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小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)組織形式。小農(nóng)善于挖掘土地的生產(chǎn)潛力，適合發(fā)展高品質(zhì)、高附加值的高價(jià)值農(nóng)業(yè)。另一方面，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)缺乏組織性、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在高價(jià)值農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化過程中可能會(huì)導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

今天，中國(guó)小農(nóng)戶數(shù)量約占總農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的98%[1]。我國(guó)提出需要立足產(chǎn)業(yè)特性和大國(guó)小農(nóng)的國(guó)情，形成新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，將現(xiàn)代生產(chǎn)要素導(dǎo)入小農(nóng)戶，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性，才能在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中為小農(nóng)經(jīng)濟(jì)找到新的發(fā)展空間[2]。

一，數(shù)字技術(shù)加速小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織制度創(chuàng)新

“雙向一體化”是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效組織手段，它指農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)橫向連接和縱向連接，形成大型生產(chǎn)組織。例如美國(guó)著名的新奇士橙就來(lái)自6500多個(gè)果農(nóng)聯(lián)合成立的美國(guó)新奇士種植者公司。但是，“雙向一體化”需要高度發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)、高效的農(nóng)業(yè)組織。我國(guó)數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，為形成符合我國(guó)國(guó)情的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)新“雙向一體化”模式提供了條件。

浙江象山的“象山紅美人”柑橘是典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)高價(jià)值產(chǎn)業(yè)?！跋笊郊t美人”種植技術(shù)復(fù)雜，單株勞力投入高，適合小農(nóng)精耕細(xì)作。99%以上的“象山紅美人”種植戶都是面積百畝以下的小農(nóng)散戶。在每斤均價(jià)5、6塊錢的柑橘中，“象山紅美人”能賣到每斤60元，被稱為“橘中愛馬仕”[3]。

經(jīng)過20余年高速發(fā)展，“象山紅美人”產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸期：早期種植戶獲得一定收益后投入意愿下降；市場(chǎng)假冒偽劣增多，低質(zhì)低價(jià)的“紅美人”充斥市場(chǎng)，打擊了農(nóng)戶的積極性。

為解決“象山紅美人”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，象山將大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)技術(shù)、數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、數(shù)字化營(yíng)銷等新型生產(chǎn)要素與小農(nóng)合作組織、精細(xì)化耕種、品牌化營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)組織管理模式相結(jié)合，形成了以產(chǎn)業(yè)組織制度為基礎(chǔ)、數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和品牌價(jià)值鏈縱向貫通的新“雙向一體化”模式。

 

圖1 “象山紅美人”產(chǎn)業(yè)“雙向一體化”模式

二，數(shù)字技術(shù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)組織“橫向一體化”基座

（1）大農(nóng)與小農(nóng)利用數(shù)字化能力差形成“產(chǎn)—銷”合作關(guān)系

大農(nóng)與小農(nóng)形成技術(shù)賦能、渠道共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的市場(chǎng)化合作關(guān)系，避免了“大農(nóng)吃小農(nóng)、小農(nóng)搭便車”的問題。象山部分種植大戶數(shù)字化素質(zhì)高，較早開始數(shù)字農(nóng)業(yè)實(shí)踐，產(chǎn)品品質(zhì)能夠匹配高端新零售平臺(tái)（如盒馬）和數(shù)字化流通的要求，與這些平臺(tái)建立了相互信任。大農(nóng)招募周邊中小農(nóng)戶成立合作社，向社員提供技術(shù)指導(dǎo)，收購(gòu)小農(nóng)產(chǎn)品，減輕小農(nóng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形成穩(wěn)定合作關(guān)系。

（2）小農(nóng)與小農(nóng)借助電商渠道形成銷售合作聯(lián)盟

小農(nóng)與小農(nóng)聯(lián)合，把分散資源集腋成裘，形成規(guī)模化供給和服務(wù)能力。象山曉塘鄉(xiāng)自發(fā)成立“曉橘嫂”銷售聯(lián)盟，在縣柑橘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟幫助下，目前已組織了100多個(gè)小農(nóng)參加?！皶蚤偕睘闀?huì)員提供銷售平臺(tái)，統(tǒng)一定價(jià)，指導(dǎo)橘農(nóng)分類、分層銷售，在電商平臺(tái)和私域流量形成了一定規(guī)模的銷售量。

（3）“小農(nóng)+大農(nóng)”通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟擴(kuò)大數(shù)字化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的范圍

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟凝聚大農(nóng)和小農(nóng)，擴(kuò)散大農(nóng)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，提升小農(nóng)的數(shù)字化參與意識(shí)和能力。象山柑橘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)動(dòng)青年返鄉(xiāng)農(nóng)民學(xué)習(xí)數(shù)字種植技術(shù)，減少重復(fù)性勞動(dòng)投入，提高了青年農(nóng)民的種植積極性。

三，數(shù)字農(nóng)業(yè)與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，形成新型“縱向一體化” 產(chǎn)業(yè)鏈

1、產(chǎn)前組織科學(xué)規(guī)劃，避免小農(nóng)盲目投入。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、合作社和大農(nóng)利用土地自然要素、數(shù)字流通渠道的歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)年預(yù)定量進(jìn)行產(chǎn)前規(guī)劃，制定合理的品類、等級(jí)種植規(guī)劃，為缺少市場(chǎng)信息的小農(nóng)提供技術(shù)支持。

2、產(chǎn)中“數(shù)字技術(shù)+人工管理”，實(shí)現(xiàn)作物自然高產(chǎn)

對(duì)于“紅美人”這樣“嬌貴”的經(jīng)濟(jì)作物，數(shù)字化技術(shù)無(wú)法全部代替人工，小農(nóng)精耕細(xì)作管理必不可少。象山一部分采用數(shù)字化技術(shù)的農(nóng)戶把低難度、重復(fù)性的施肥澆水等工作由改造后的滴灌系統(tǒng)承擔(dān)，結(jié)合底層水肥系統(tǒng)，自動(dòng)適時(shí)改善作物的生長(zhǎng)環(huán)境，把傳統(tǒng)人工脅迫性的給水、給肥變?yōu)樽魑镒匀晃∷帧B(yǎng)分，讓“紅美人”生長(zhǎng)更健康。疏葉、疏果、疏花、吊枝等技術(shù)含量較高的植株管理仍舊由人工承擔(dān)。這樣就形成了既適合小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，又能產(chǎn)生高價(jià)值的新型數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。

3、產(chǎn)后供應(yīng)鏈優(yōu)化，分層銷售提高經(jīng)濟(jì)收益

象山將多層次流通體系延伸為價(jià)值分級(jí)體系，根據(jù)盒馬生鮮超市市場(chǎng)交易大數(shù)據(jù)形成的品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)成為“紅美人”分級(jí)定價(jià)主要依據(jù)，在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟監(jiān)督下，各個(gè)渠道遵循一致的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，避免以次充好、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

四，區(qū)域品牌+子品牌形成“縱向一體化” 的品牌價(jià)值鏈

品牌生態(tài)圈用母品牌的知名度帶動(dòng)子品牌的聲譽(yù)，用子品牌的高溢價(jià)推動(dòng)母品牌價(jià)值提升，推動(dòng)品牌聲譽(yù)和品牌價(jià)值雙增長(zhǎng)。2021年產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟申請(qǐng)的“象山紅美人”正式成為地理標(biāo)志證明商標(biāo)，和“象山柑橘” 區(qū)域性公用品牌一起，由產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟監(jiān)督提供給象山境內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的柑橘種植戶使用。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實(shí)行“統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”，為會(huì)員提供銷售服務(wù)[4]。同時(shí)，象山鼓勵(lì)大農(nóng)戶發(fā)展自有品牌，實(shí)行“子品牌+母品牌”的銷售模式，同樣采用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)一包裝，提高區(qū)域公共品牌的影響力。象山采取“母子品牌”的模式，既維護(hù)地方標(biāo)志品牌，又能調(diào)動(dòng)大農(nóng)積極性、保護(hù)小農(nóng)利益，獲得大農(nóng)和小農(nóng)的一致支持。

五，案例啟示

（1）數(shù)字技術(shù)與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性

數(shù)字技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈各階段應(yīng)用彌補(bǔ)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)在組織、資源、市場(chǎng)方面的短板；同時(shí)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)單人、單株高投入的特點(diǎn)彌補(bǔ)了數(shù)字化大規(guī)模種植在精細(xì)化管理上的遺漏，兩者互相補(bǔ)充，形成適應(yīng)小農(nóng)特色的新型數(shù)字農(nóng)業(yè)模式。

（2）數(shù)字技術(shù)推動(dòng)新型小農(nóng)經(jīng)濟(jì)合作組織健康發(fā)展

數(shù)字化生產(chǎn)合作組織和銷售合作組織帶動(dòng)各種規(guī)模的農(nóng)戶發(fā)揮積極作用，促進(jìn)品牌、產(chǎn)業(yè)和農(nóng)戶利益的同步增長(zhǎng)，維護(hù)各種產(chǎn)業(yè)參與者的利益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（3）數(shù)字技術(shù)有助于防止農(nóng)業(yè)種植者低效內(nèi)卷

數(shù)字技術(shù)與小農(nóng)生產(chǎn)模式的融合適合種植高價(jià)值作物，能滿足小農(nóng)（尤其是返鄉(xiāng)青年農(nóng)民）的高收入意愿，防止農(nóng)業(yè)低效內(nèi)卷（勞力投入增加，勞均收入下降），是提高“新農(nóng)人”種植積極性的有效手段。

（4）數(shù)字技術(shù)快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘞?dòng)小農(nóng)積極性

保守、謹(jǐn)慎的小農(nóng)需要明確的示范帶頭才能產(chǎn)生積極性。數(shù)字技術(shù)推動(dòng)合作社快速形成規(guī)模，在資金、技術(shù)、政策、銷售等各個(gè)方面帶動(dòng)小農(nóng)參與，促進(jìn)小農(nóng)主動(dòng)轉(zhuǎn)變態(tài)度，成為積極適應(yīng)新型數(shù)字農(nóng)業(yè)的參與者。

來(lái)源：阿里研究院