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11月初是商家大促轉(zhuǎn)化核心節(jié)點(diǎn)，阿里媽媽推動(dòng)品牌商家在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，提升人群和貨品資產(chǎn)高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)全店促收。

天貓雙11開(kāi)門(mén)紅持續(xù)進(jìn)行中！開(kāi)賣首小時(shí)，有102個(gè)品牌成交額過(guò)億元，其中不乏食品行業(yè)的品牌商家們。

此前，阿里媽媽發(fā)布雙11“三波段脈沖式促收”新經(jīng)營(yíng)策略?；谑称沸袠I(yè)商家強(qiáng)種草、高轉(zhuǎn)化的訴求，阿里媽媽針對(duì)性帶來(lái)三段式人群蓄水的策略，以“這就是私藏美食”IP和全域數(shù)智人群洞察能力，打造有規(guī)模、有特色、強(qiáng)聯(lián)動(dòng)的雙11人群蓄水策略，助力品牌商家們收獲蓄水后的全店促收。

基于人群的充分蓄水，2022雙11首輪爆發(fā)開(kāi)賣沖勁十足，純果蔬汁、駝奶駝奶粉等消費(fèi)新賽道，烘焙半成品、加工蔬菜等居家懶人新興類目、湯粥速食等中國(guó)胃方便菜均取得全面向上的增長(zhǎng)成績(jī)。

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增長(zhǎng)錦囊人群蓄水資產(chǎn)擴(kuò)容四步走

 200+品牌借助全域洞察  形成自身種草人群高流轉(zhuǎn) 

艾媒咨詢報(bào)告顯示，食品類目易種草率55.5%，僅次于服飾58.5%。同時(shí)，平臺(tái)也洞察到，毛利率較低、重視用戶復(fù)購(gòu)率的食品行業(yè)，更希望把有限預(yù)算花在刀刃上；加上短視頻、視頻等種草方式，可調(diào)動(dòng)用戶感官刺激，促進(jìn)食品轉(zhuǎn)化率，品效合一的種草營(yíng)銷正在成為品牌破局發(fā)力點(diǎn)。

但傳統(tǒng)種草方式存在可追蹤營(yíng)銷數(shù)據(jù)少、與再運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化完全割裂等痛點(diǎn)。為了讓種草更高效，阿里媽媽在今年天貓雙11行業(yè)聯(lián)動(dòng)中，帶來(lái)了全新達(dá)摩盤(pán)全域資產(chǎn)洞察看板。系統(tǒng)通過(guò)“站外種草人群資產(chǎn)回流—數(shù)智洞察驗(yàn)證—篩選重點(diǎn)人群—站內(nèi)再營(yíng)銷促轉(zhuǎn)”四步走路徑，真正形成了“種草-成交”動(dòng)態(tài)流轉(zhuǎn)，助力品牌廣域人群蓄水，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)深度運(yùn)營(yíng)。

在雙11前站蓄能階段，雀巢（雀巢官方旗艦店）等超200個(gè)食品品牌，借助達(dá)摩盤(pán)的全域資產(chǎn)洞察看板為大促做好人群蓄水，“僅2000次使用頻次，總回流人群規(guī)模上億”的實(shí)戰(zhàn)成果，讓此路徑成為了雙11成交轉(zhuǎn)化最新鮮、最近場(chǎng)、最大規(guī)模的品牌潛客蓄水通道，也為商家種草人群高流轉(zhuǎn)、大促首站爆發(fā)打下了良好基礎(chǔ)。

以雀巢官方旗艦店為例，通過(guò)持續(xù)性的人群蓄水溝通，雀巢在大促前期累計(jì)完成3000萬(wàn)+站外品宣人群，并經(jīng)由達(dá)摩盤(pán)的全域資產(chǎn)洞察看板管理，洞察出值得進(jìn)行品牌再營(yíng)銷投入的細(xì)分人群分層，讓站內(nèi)投放花費(fèi)“有標(biāo)可循，有量可控”。在618的投放周期中，雀巢就依靠該模式高質(zhì)量地完成了新客人群拓展，效果營(yíng)銷渠道在全域人群分層策略引導(dǎo)下，新客曝光濃度上漲13%+，轉(zhuǎn)化率上漲75%，客單價(jià)上漲61%，綜合投產(chǎn)比翻倍，本次雙11，雀巢更將依賴全域人群分層，嫁接起站外種草與站內(nèi)成交的數(shù)據(jù)高速，形成創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)。

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高效蓄水人群再營(yíng)銷品效爆發(fā)搶贏大促開(kāi)門(mén)紅

在實(shí)現(xiàn)站外人群回流，支持品牌廣域人群資產(chǎn)沉淀后，再幫助品牌從種草人群中篩選出高轉(zhuǎn)化人群，在站內(nèi)集中引爆轉(zhuǎn)化，形成品效效能，是達(dá)摩盤(pán)的全域資產(chǎn)洞察看板助力高效種草的核心亮點(diǎn)。

連咖啡、德芙等16家食品品牌以“這就是私藏美食”為IP定位，與阿里媽媽共創(chuàng)“種草-蓄水”大鏈路，跨場(chǎng)共振實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景人群蓄水。品牌們通過(guò)站外媒體投放實(shí)現(xiàn)廣泛種草基礎(chǔ)上，借助阿里媽媽全域人群數(shù)智力，在用戶分層狀態(tài)下進(jìn)行二次站內(nèi)種草及集中引爆，獲得了品效雙豐收。連咖啡雙11站外內(nèi)容種草前置蓄水，#百味咖啡館#品牌大事件廣域爆發(fā)，助力新品大促引爆。雙11預(yù)售期沖榜咖啡沖調(diào)行業(yè)TOP8；雙11開(kāi)售40分鐘金額超去年全周期；營(yíng)銷關(guān)系觸達(dá)加深率提升1.8倍。

2022年天貓雙11啟動(dòng)前，食品行業(yè)商家通過(guò)全域人群回流人群總量已經(jīng)超過(guò)16億（所有店鋪不去重），成功為品牌雙11爆發(fā)儲(chǔ)蓄充足的人群資產(chǎn)，為天貓雙11帶來(lái)更多確定性回報(bào)。

食品行業(yè)的人群長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)需要雙管齊下，“固本”即讓品牌老客持久復(fù)購(gòu)，“求變”則是以多元?jiǎng)?chuàng)新渠道持續(xù)拉新。11月初，是商家大促轉(zhuǎn)化核心節(jié)點(diǎn)，也是提升人群資產(chǎn)關(guān)鍵階段，阿里媽媽也將以數(shù)智化產(chǎn)品和多元化資源加持，助力品牌商家持續(xù)做好科學(xué)長(zhǎng)效種草，實(shí)現(xiàn)大促乃至全年生意增長(zhǎng)。

來(lái)源：阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷