“做強(qiáng)生態(tài)”是阿里云的戰(zhàn)略之一。5月5日，從阿里云獲悉，為了進(jìn)一步提升客戶滿意度，阿里云對生態(tài)策略進(jìn)行了調(diào)整：第一、厘清生態(tài)服務(wù)界面，成立專門團(tuán)隊(duì)支持不同類型的伙伴；第二、與行業(yè)ISV愈加緊密，豐富行業(yè)解決方案；第三、堅(jiān)定“被集成”策略，對伙伴收入占比提出了明確的量化要求。
阿里云全球銷售總裁蔡英華將直接管理生態(tài)發(fā)展部，顯示出對生態(tài)的重視以及決心。阿里云此次對生態(tài)體系最大的調(diào)整，是將伙伴基于能力、合作場景進(jìn)行重新分類。
據(jù)悉，根據(jù)伙伴新分類，阿里云生態(tài)發(fā)展部成立分銷&全球聯(lián)盟伙伴合作、集成伙伴和ISV伙伴合作、全球咨詢伙伴合作等相關(guān)團(tuán)隊(duì)來對應(yīng)支持。
“按能力劃分伙伴可以最大程度厘清生態(tài)服務(wù)界面，通過調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，釋放更多生態(tài)潛力?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。
面向不同類型的伙伴，阿里云明確了不同團(tuán)隊(duì)對應(yīng)支持。其中，首次成立單獨(dú)團(tuán)隊(duì)支持行業(yè)SI和ISV伙伴，專門負(fù)責(zé)“被集成”業(yè)務(wù)的落地和發(fā)展。據(jù)悉，伙伴收入占比有明確的量化要求?！白尰锇樽咴谇懊妗薄跋蛏鷳B(tài)讓利”不是空話，而成為可量化的數(shù)字。
另一項(xiàng)重要的舉措是阿里云對行業(yè)解決方案的建設(shè)，特別強(qiáng)調(diào)與生態(tài)的聯(lián)合解決方案合作。這意味著，阿里云與行業(yè)伙伴共創(chuàng)聯(lián)合解決方案要從摸索階段，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的新階段，并經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。
“云廠商進(jìn)入了真正深耕行業(yè)的新階段。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，“聯(lián)合共創(chuàng)機(jī)制可以把云廠商和行業(yè)伙伴綁得更緊，催生出更符合行業(yè)需要、甚至超越行業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品方案。最終受益的還是客戶?！?/span>
“開放、利他是這次變化的兩個(gè)關(guān)鍵詞?！卑⒗镌苾?nèi)部人士指出，“核心就是通過頂層設(shè)計(jì)讓伙伴在有序、開放的環(huán)境下賺到錢。特別是針對行業(yè)合作伙伴，這次明確提出了‘鼓勵(lì)伙伴更多地走在前面’?！?/span>
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