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廣告從業(yè)者們都知道，在營(yíng)銷策劃方面，尤其是預(yù)算分配上，品牌類廣告和效果類廣告之間有著明顯的差異。但現(xiàn)如今，人們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上瀏覽內(nèi)容的速度極快，并不會(huì)有人去刻意區(qū)分。這就意味著，廣告主投放出的一切廣告都是品牌體驗(yàn)的一部分，也都會(huì)影響品牌表現(xiàn)。因此。廣告主發(fā)布的任何廣告都有相同的機(jī)會(huì)獲得關(guān)注。

全漏斗營(yíng)銷策略就是要求廣告主在漏斗的每個(gè)階段使用不同的策略和關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)，用于衡量營(yíng)銷活動(dòng)的成效。這本白皮書涵蓋了消費(fèi)品行業(yè)的最新洞察，并精心挑選行業(yè)內(nèi)成功案例進(jìn)行分析。

1.什么是全漏斗營(yíng)銷

摸清客戶體驗(yàn)歷程，確定您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己站在消費(fèi)者的角度上從零開(kāi)始構(gòu)思直到買下這個(gè)產(chǎn)品所經(jīng)歷的過(guò)程。

2.全漏斗營(yíng)銷為什么對(duì)效果類營(yíng)銷廣告主很重要

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要依靠投放漏斗上層/中層營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度和購(gòu)買意向。而全漏斗營(yíng)銷策略是依靠電子平臺(tái)在各個(gè)階層激發(fā)你期望的操作并優(yōu)化不同營(yíng)銷漏斗層級(jí)的協(xié)同效應(yīng)，最大限度提升業(yè)務(wù)成效。

3. 如何利用全漏斗營(yíng)銷策略

用戶在尋找需求品購(gòu)物時(shí)首先會(huì)去了解物品最新的技術(shù)是什么？市面上都有哪些知名品牌？

其次會(huì)去了解哪個(gè)品牌是最實(shí)惠的？商品的主要賣點(diǎn)是什么？

最后才會(huì)去看需要在哪里購(gòu)買？都有哪些折扣優(yōu)惠？

而品牌需要做的就是投放的廣告遍布在買家的整個(gè)購(gòu)買歷程中。

案例： 

針對(duì)現(xiàn)階段廣告投放的局限性，阿里推出了一款效果廣告系統(tǒng)——阿里匯川廣告平臺(tái)。阿里匯川擁有海量的媒體流量，廣告主可通過(guò)匯川在UC瀏覽器、PP助手等平臺(tái)投放廣告，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。匯川廣告平臺(tái)聚合了神馬移動(dòng)搜索、阿里用戶行為大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行層層篩選讓廣告精準(zhǔn)的展現(xiàn)在全漏斗營(yíng)銷中每一層客戶的面前，更高效利用廣告資源。

山西京軒科技集團(tuán)借助品牌大廠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身企業(yè)本土力量，助力山西企業(yè)市場(chǎng)全鏈路營(yíng)銷建設(shè)，推動(dòng)中小微企業(yè)孵化，為中小微企業(yè)提供全方位的品牌推廣與全案營(yíng)銷扶持，助力山西經(jīng)濟(jì)數(shù)字智能化發(fā)展。