作為深割年輕人流量的潮玩生意一直讓營(yíng)銷(xiāo)界躍躍欲試，前有“90后炒熊一只最多賺數(shù)萬(wàn)元”，后有“2000元的玩具熊被炒到3萬(wàn)元”，一只承載著品牌與藝術(shù)的積木熊被高價(jià)送往熱搜，火遍全網(wǎng)。 潮玩的價(jià)值實(shí)際早在2018年就凸顯其魅力，KAWS和Dior聯(lián)名發(fā)行的限量毛絨公仔，在拍賣(mài)網(wǎng)站直接炒出了2800萬(wàn)的天價(jià)！ 而作為日本MEDICOM公司生產(chǎn)的潮玩積木熊，經(jīng)過(guò)品牌的運(yùn)作，積木熊的身價(jià)迅速暴漲，當(dāng)然它本身傳遞了關(guān)于收藏與時(shí)尚，年輕人不被輕易定義的潮流文化，就連周杰倫、劉若英等明星都為其打Call，時(shí)尚與需求賦予了這款潮流物品高額的流通價(jià)值，被收藏界所認(rèn)可。 近日，來(lái)自艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》中也對(duì)潮玩行業(yè)進(jìn)行了深度刨析，我們依舊能從中獲取到潛在的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。 數(shù)據(jù)中我們能看到，2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的潮玩產(chǎn)品品類最多的是盲盒，其次是手辦，盲盒營(yíng)銷(xiāo)極大的滿足了年輕人的好奇心驅(qū)使，同時(shí)打造IP成為年輕消費(fèi)人群的熱門(mén)主流，他們更樂(lè)意去收藏一些自己喜歡的盲盒IP，比如前段時(shí)間“鄉(xiāng)村愛(ài)情”盲盒也刮起了一股盲盒風(fēng)，正是滿足了IP人物現(xiàn)象化的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。 圖片來(lái)源：艾媒報(bào)告中心 2020年有超過(guò)44萬(wàn)盲盒玩家在咸魚(yú)平臺(tái)上交易，平臺(tái)一年盲盒交易金額接近泡沫商城一年的收益，產(chǎn)品溢價(jià)也比較高，一些隱藏款和熱賣(mài)款由于具備稀缺性，價(jià)格高于原價(jià)的幾十倍，可見(jiàn)盲盒的市場(chǎng)價(jià)值。 圖片來(lái)源：艾媒報(bào)告中心 隨著潮流文化的崛起與發(fā)展，以泡泡瑪特為代表的潮玩文化更是席卷了年輕人的社交圈，盲盒作為潮玩承載方式的新時(shí)尚正以星星之火迅速蔓延，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。 為了與年輕受眾產(chǎn)生更多的聯(lián)系并拉近彼此的距離，品牌開(kāi)始絞盡腦汁去探索具有品牌印記的盲盒新玩法，究竟品牌玩的營(yíng)銷(xiāo)“盲盒+”，為此京小軒也收集了以“盲盒”為靈感進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)品牌案例，一起來(lái)看助力企業(yè)把握營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向。 盲盒+顏值經(jīng)濟(jì)：瑞幸咖啡【遇見(jiàn)昊然】 顏值無(wú)論如何都能多爭(zhēng)奪用戶幾秒的關(guān)注度，讓人忍不住多看幾眼，品牌抓住這些細(xì)微的心理，借助顏值盲盒把注意力轉(zhuǎn)移到品牌實(shí)現(xiàn)傳播的目的。 瑞幸咖啡推出的高人氣產(chǎn)品【鹿角隨行吸管杯】，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得【遇見(jiàn)昊然】盲盒，盲盒只贈(zèng)送不售賣(mài)，萌趣的形象勾起女性的少女心，為品牌快速吸引流量轉(zhuǎn)化利潤(rùn)。 營(yíng)銷(xiāo)貼士：顏值即經(jīng)濟(jì)！鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，推出爆款迅速吸引流量！適合快消品行業(yè)！ 盲盒+文化IP：百草味X國(guó)家寶藏 春節(jié)期間，百草味與文化IP國(guó)家寶藏合作，推出了【瑞象萬(wàn)千】【祥瑞潮盒】【運(yùn)滿乾坤】禮盒，百草味在合適的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)抓住熱門(mén)的文化潮流，打造適合送禮送家人的春節(jié)禮盒，除了祥龍等極具中國(guó)文化特色的符號(hào)，還設(shè)定了限量盲盒卷軸，給用戶帶來(lái)品牌限定的驚喜。 營(yíng)銷(xiāo)貼士：深挖自身與文化IP的潛在聯(lián)系，打造契合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品！ 盲盒+年輕化：蜜菓奶茶店【盲盒奶茶】 蜜菓奶茶店利用價(jià)格不一、品種不一的小禮物包括一些化妝品的小樣，迪奧999等完全滿足女性消費(fèi)者需求，填充在奶茶杯的中空部分，做成一杯盲盒奶茶，奶茶加入盲盒不加價(jià)，吸引了大量顧客拍視頻曬單，在短視頻等社交媒介迅速“走紅”，這一新鮮的玩法成為天然的引流大法，迅速紅遍全網(wǎng)，暢銷(xiāo)單品變爆品。 營(yíng)銷(xiāo)貼士：借助短視頻平臺(tái)的超級(jí)引流方法，成本低且流量聚焦，可搭配附近推等廣告，為新品造勢(shì)。 盲盒+寵物營(yíng)銷(xiāo)+孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)：RIO微醺XACTOYS【為微醺而生】 RIO 微醺與ACTOYS攜手推出的「為微醺而生」的盲盒營(yíng)銷(xiāo)，以用戶生活和消費(fèi)習(xí)慣為基礎(chǔ)打造的具有指代性的營(yíng)銷(xiāo)。 從用戶生活出發(fā)，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)養(yǎng)寵物來(lái)治愈孤單，盲盒上的玩偶兩頰上粉色的小點(diǎn)，像極了人們微醺后的狀態(tài)，可愛(ài)又極具治愈性，兩款產(chǎn)品在目標(biāo)受眾上形成了高度重合，互相導(dǎo)流，雙贏。 營(yíng)銷(xiāo)貼士：從用戶角度出發(fā)，解讀用戶畫(huà)像，切入產(chǎn)品的價(jià)值輸出。 從以上案例可以看出， “盲盒+”是一個(gè)廣泛的營(yíng)銷(xiāo)命題，從融合新興文化國(guó)潮到聚焦顏值經(jīng)濟(jì)、寵物營(yíng)銷(xiāo)、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，再到具有情懷的營(yíng)銷(xiāo)模式，每一種營(yíng)銷(xiāo)都毫無(wú)違和感，似乎真正滿足了那句“萬(wàn)物皆可盲盒”，萬(wàn)物也皆可尋找合適的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，尋找與用戶連接的方式方法。
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