短視頻營銷核心訴求是引導單品成交、單品種草及賬號主體種草。通過海量短視頻可觀測指標與效果的相關(guān)性分析，有效觀看率、互動率、進店率、賬號關(guān)注率是衡量短視頻價值的核心指標。 短視頻的本質(zhì)是信息的持續(xù)輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標（有效觀看率、互動率、進店率及賬號關(guān)注率）既要有效掌控時間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。 在時間節(jié)奏方面：初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應當主題明晰并運用吸睛的內(nèi)容元素爭取有效觀看。第9秒是短視頻互動價值釋放點，在此前完成短視頻亮點傳達和受眾心理鋪墊才能更好地促進互動行為。第11秒是黃金時間點，在此前完成商品核心賣點的渲染鋪陳，給受眾處理信息的反應時間并產(chǎn)生進一步了解的意愿才能引發(fā)進店行為。第16秒后受眾對主體賬號興趣增強，適時用同一商家和創(chuàng)作者的更多精彩內(nèi)容留住受眾并促進粉絲沉淀。 在內(nèi)容和形式方面可以分為：吸睛力、信息量、交流感、內(nèi)化力、認同力，這五個維度幫助短視頻提升價值。 在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭分奪秒滿足觀眾對信息量密集度的需求才能不讓人感到無聊。衡量短視頻信息量的標準包括平均每次觀看的引導進店、轉(zhuǎn)評贊互動和關(guān)注賬號行為。 最后，想玩轉(zhuǎn)短視頻營銷除了提前做好功課，更需要專業(yè)的團隊來策劃、制作、投放、運營。億橙文娛將是您值得信賴可托付的合作伙伴！
吸睛力是短視頻價值的基礎(chǔ)和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標準。在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作中不需要素面面俱到，能在其中一個或幾個方面出色就可以在“第一眼”留住觀眾提升有效觀看率。
通過對美容護膚類目的海量短視頻分析發(fā)現(xiàn)，具有交流感的短視頻內(nèi)容，比如包含"寶藏"、"安利"、"力薦"、"秘籍"、"真愛"、"自用"等具有情緒感染力詞語，將商品賣點的廣告營銷變成閨蜜推薦的私房話，快速拉近與觀眾的心理距離，這類短視頻表現(xiàn)出更高的價值。
淘寶短視頻內(nèi)容大多具有帶貨訴求，本質(zhì)上是展示商品價值并激發(fā)消費者購買行為的過程。因此短視頻創(chuàng)作想要在幾十秒里有效說服觀眾必須解決3個問題：直擊觀眾最焦慮最關(guān)心的痛點，激發(fā)觀眾認識動機；賣點簡單化、標簽化降低觀眾認知成本；為觀眾提供信任的理由降低信任門檻。
除了理性決策外，觀眾還可能因為短視頻中的人設(shè)、娛樂性、知識性等因素而產(chǎn)生偏愛和認同，利用好場景環(huán)境、語言風格、人物衣著、行為舉止，這些極具性格特征的元素塑造清晰的人設(shè)，成為真正走進觀眾心中的生活陪伴者。另一方面，要用觀眾最熟悉的溝通方式喚起認同，如搞笑、造梗、才藝、模仿、賣萌、獵奇、潮流等，配以劇情、人物或字幕引導觀眾點贊互動，使觀眾更愿意參與到互動中來。此外，帶有教程、攻略、干貨、指南等知識科普或傳授類的短視頻內(nèi)容價值高于平均水平。
溫馨提示：為確保留言的有效性，請您填寫真實的公司名稱和聯(lián)系方式
晉公網(wǎng)安備14019202000635號