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據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止 2020 年 3 月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到 7.1 億人，從 2012 年到 2020 年 3 月，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶滲透率從 42.9%提升至 78.6%。電商的迅猛發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下最為突出的表現(xiàn)。

何為直播電商？

直播電商是以直播為渠道來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的的電商形式。作為直播與電商雙向融合的產(chǎn)物，直播電商誕生于被稱作“直播元年”的2016年，同年3月和5月，蘑菇街與淘寶相繼上線直播購(gòu)物功能，正式拉開(kāi)我國(guó)直播電商發(fā)展序幕。相比傳統(tǒng)電商，直播電商依托強(qiáng)互動(dòng)性的直播手段，拉近商家與消費(fèi)者距離，商業(yè)轉(zhuǎn)換價(jià)值更加明顯。

電商正在內(nèi)容化

最初，電商僅僅停留于簡(jiǎn)單的線上購(gòu)買交易。淘寶就是購(gòu)物，抖音就是看視頻。直到直播帶貨的出現(xiàn)，大家才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)商業(yè)和內(nèi)容是可以一體化的。就疫情期間來(lái)說(shuō)，足不出戶的“宅經(jīng)濟(jì)”成功刺激了淘寶電商直播的飛漲，再加上各地政府相繼出臺(tái)的直播電商扶持政策，致使直播電商風(fēng)口來(lái)襲，成為了振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的最佳得力助手。

直播電商存在的價(jià)值

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，誕生了一批具有網(wǎng)絡(luò)影響力的KOL達(dá)人。他們通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)和影響力，對(duì)已形成一定規(guī)模的粉絲群體進(jìn)行購(gòu)買與成交上的精準(zhǔn)高效營(yíng)銷，這在一定程度上促使電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2020年突襲的新冠肺炎疫情，致使線下商家遭遇經(jīng)營(yíng)寒冬，大量商品庫(kù)存積壓。此時(shí)低成本的電商直播是眾多線下商家的救命稻草，通過(guò)直播的方式緩解當(dāng)下經(jīng)營(yíng)慘狀。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)顯示，2020年上半年商家總直播次數(shù)超一千萬(wàn)以上。日均直播達(dá)150萬(wàn)場(chǎng)，觀看次數(shù)高達(dá)500億。這一個(gè)個(gè)鮮明的數(shù)字不僅僅代表著直播電商的蓬勃發(fā)展，更重要的是創(chuàng)造消費(fèi)流行，推動(dòng)品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)，這是一個(gè)雙方受益的過(guò)程。

直播電商的關(guān)鍵是主播業(yè)務(wù)能力

主播千千萬(wàn)，但是火起來(lái)的主播只占少數(shù)，所以企業(yè)直播電商能否做好的關(guān)鍵點(diǎn)在于：主播自身的業(yè)務(wù)能力是否過(guò)硬？

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淘寶大學(xué)認(rèn)證講師，電商直播內(nèi)容孵化師，直播團(tuán)隊(duì)架構(gòu)師，品牌直播規(guī)劃師，國(guó)家心理咨詢師，5年臨床經(jīng)驗(yàn)，淘女郎、跨界跨行業(yè)兼修模特行業(yè)8年。為200多家賣家做過(guò)店鋪診斷及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃孵化方案，15天打造店鋪直播流量破百萬(wàn)，28天店鋪直播0-1起步銷量破20萬(wàn)，研發(fā)課程《直播內(nèi)容營(yíng)銷》

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