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數(shù)字化時代 | 整合營銷成為企業(yè)最佳選擇
文章來源：阿里數(shù)字人才科創(chuàng)中心發(fā)布時間：2020-11-03 10:24:26瀏覽量：1727次
導語：
從門戶時代，社群時代，到搜索時代，再到當下的信息流時代；從最初的人找信息，再到現(xiàn)在的信息找人。隨著信息傳遞方式的變化，營銷陣地也發(fā)生很大的變化，與之伴隨的，是營銷形式的日益多樣化。
單一的營銷方式已經(jīng)不能滿足我們對產(chǎn)品營銷布局的要求，越來越多的人開始將目光鎖定在了整合營銷的應(yīng)用與推廣。
在營銷推廣中，目前的企業(yè)會使用更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)媒體組合和創(chuàng)新的推廣手段，但是在實際中企業(yè)常常不能有效地整合各種推廣渠道。如果不同渠道所傳遞的信息彼此沖突，就有可能導致混亂，更有可能導致混亂的品牌形象、產(chǎn)品形象以及產(chǎn)品的價值定位，從而偏離企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略。目前越來越多的企業(yè)正采用整合營銷傳播的概念。整合營銷是對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合。整合營銷不是單純的是多渠道推廣，而是通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機制和運營節(jié)奏的有機整合，實現(xiàn)活動的流量鏈路整合，把各個獨立的營銷活動綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，達到 1+1 > 2 的效果，來實現(xiàn)營銷的終極目標：降低成本，提升轉(zhuǎn)化，讓營銷效果最大化。
那么如何有效的整合營銷價值傳播，我們可以用下面六個步驟：
整合營銷傳播始于確定目標受眾。他們應(yīng)該是當前或潛在的購買者、制定購買決策的人或影響購買決策的人。找到能觸達目標消費者的傳播渠道，向目前以信息流為主的營銷方式靠攏。
一旦確定目標受眾，營銷決策者就必須決定希望得到的反應(yīng)。在許多情況下，消費者產(chǎn)生多次購買行為是營銷傳播人員最終的目標。
3、設(shè)計信息內(nèi)容
確定理想的受眾認知之后，營銷傳播者開始制定有效的信息。決策者必須提出恰當?shù)脑V求，以產(chǎn)生預期的反應(yīng)。
簡單說就是讓用戶看到他們想看的，洞察消費者和產(chǎn)品、渠道的特性，引起消費者共鳴。
接下來，營銷傳播者必須選擇傳播渠道。傳播渠道可以分為兩大類——人際傳播和非人際傳播。人際傳播他們的具體傳播方式包括面對面談話、打電話、通信、電子郵箱，甚至是網(wǎng)上聊天。人際傳播渠道之所以很有效，是因為人們可以直接傳播和反饋。非人際傳播主要媒體有印制媒體，廣播媒體，陳列媒體，以及網(wǎng)路媒體；氣氛是一種經(jīng)過設(shè)計的環(huán)境，用于創(chuàng)造和強化購買者的產(chǎn)品購買傾向；事件是通過策劃活動與目標受眾傳播信息。5、內(nèi)容分發(fā)和運營節(jié)奏抖音、頭條平臺等內(nèi)容的分發(fā)是依托大數(shù)據(jù)和人工智能來實現(xiàn)的，分發(fā)內(nèi)容的機制比較智能，所以也就呈現(xiàn)這一幕——你看到的都是你喜歡看的，這樣也保證了我們營銷的精準性。所以，要把控推廣時間，把控素材觀看節(jié)奏，把控消費者心理。
根據(jù)營銷目的，設(shè)計轉(zhuǎn)化的鏈路機制。已經(jīng)找到了我們的目標群體，制作了符合他們口味的內(nèi)容通過系統(tǒng)分發(fā)出去，那最后一步要如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢？第一個刺激轉(zhuǎn)化的方式為裂變。裂變是通過設(shè)置獎勵、福利等，讓老用戶通過社交分享給新用戶，以此實現(xiàn)自傳播。比如分享領(lǐng)券等，就是采用裂變的方式拓展轉(zhuǎn)化的。第二個刺激轉(zhuǎn)化的方式為限時活動領(lǐng)券。刺激客戶產(chǎn)生到線下的消費后，維持用戶的粘性，讓客戶讓長期消費。第三個方式是線上宣傳。通過活動刺激達成轉(zhuǎn)化。比如邀請明星活動，以活動的形式把明星的粉絲變?yōu)楫a(chǎn)品的粉絲。
如今消費者的時間越來越碎片化，注意力越來越分散，消費者行為路徑已縮減為：看到 – 被吸引 – 行動。
一個好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果無法精細化運營活動帶來的流量，無法通過合理的鏈路機制讓流量實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，那即使活動產(chǎn)生刷屏效果，也無法稱為有效的市場營銷活動。
為此，策劃營銷活動時，必須梳理整合營銷的思維，通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機制和運營節(jié)奏的有機整合，實現(xiàn)活動的流量鏈路的最終整合，最終達到營銷效果最大化。
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