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繼上次“巴黎世家”的七夕土味廣告后，越來(lái)越多的品牌開始參與土味營(yíng)銷風(fēng)潮，本期就為大家盤點(diǎn)一下“土味大全”，解析為何越來(lái)越多的品牌主選擇加入這場(chǎng)土味風(fēng)潮。

與常規(guī)的營(yíng)銷套路相異，土味營(yíng)銷通過(guò)簡(jiǎn)單、直接、有趣、接地氣的方式，清楚準(zhǔn)確地表明營(yíng)銷主張，在品牌受到注意的同時(shí)，也從當(dāng)下有些同質(zhì)化的廣告營(yíng)銷中突圍，帶來(lái)新的流量與話題，讓品牌破壁出圈。

例如我們熟知的喜茶。

一向極其看重設(shè)計(jì)品味，喜歡營(yíng)造格調(diào)的喜茶，在新品發(fā)布時(shí)選用兩位青年男女直接開夸新品的土味廣告，引起極大的“反差萌”。

喜茶以“喜茶吃瓜公司”比喻，借年輕人最愛(ài)的“吃瓜”梗和“彩虹屁”夸夸群，拉近與年輕人的距離，同時(shí)在潛移默化中宣傳了新品的賣點(diǎn)。

有sha趣diao的是，連阿里、騰訊、網(wǎng)易等這種巨頭也紛紛“下?！?/span>

比如“以丑出道”的淘寶特價(jià)版可謂將這種營(yíng)銷方式發(fā)揮到了極致。它的同胞兄弟聚劃算從伍佰的土味廣告到最近推出的浙江溫州神曲，再次將這種營(yíng)銷方式推至風(fēng)口浪尖。

在某種程度上來(lái)看，玩土味營(yíng)銷是營(yíng)銷高手的游戲，看似簡(jiǎn)單卻并不好玩，真正成功的土味營(yíng)銷看似“土酷”，實(shí)則反映品牌標(biāo)新立異的價(jià)值理念，精準(zhǔn)把控時(shí)尚流行消費(fèi)趨勢(shì)，形成獨(dú)特而有趣的土味文化。

站在消費(fèi)者的角度，土味營(yíng)銷可以快速吸引大批關(guān)注，這會(huì)讓新發(fā)布的產(chǎn)品和品牌迎來(lái)一個(gè)流量的高峰，在一定程度上也促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

但若土味營(yíng)銷使用不當(dāng)或者使用次數(shù)過(guò)多，獲得流量的同時(shí)也將付出代價(jià)。

例如前段時(shí)間翻車的巴黎世家，還有海瀾之家早期的土味營(yíng)銷，奠定了品牌在消費(fèi)者心中的形象，這樣無(wú)法為品牌長(zhǎng)期增值，甚至品牌難以升級(jí)。

因此，土味營(yíng)銷是一把雙刃劍，要合理利用好。購(gòu)物中心及品牌商家做好內(nèi)容和質(zhì)量才是關(guān)鍵，土味營(yíng)銷只是添加劑，使用頻率要適當(dāng)，要出奇制勝，而不是讓消費(fèi)者失去新鮮感。

土味營(yíng)銷可以基于不同的品牌特點(diǎn)，延展出奇制勝的可能，比如老鄉(xiāng)雞的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)堪稱一次成功的土味營(yíng)銷。

與動(dòng)輒砸錢包下五星級(jí)酒店不同，老鄉(xiāng)雞這次的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，設(shè)在一個(gè)充滿80年代感的農(nóng)村小院中，據(jù)說(shuō)布景只花了200塊。但它的營(yíng)銷效果卻絲毫不亞于預(yù)算過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷方案。

9月2日@老鄉(xiāng)雞 官微正式官宣岳云鵬為首位品牌代言人，官宣海報(bào)與小岳岳發(fā)的如出一轍，還特意強(qiáng)調(diào)這就是官宣代言海報(bào)，一下?lián)糁辛司W(wǎng)友的笑點(diǎn)，紛紛表示這圖絕了。

不得不說(shuō)social傳播老鄉(xiāng)雞玩得很溜。

在當(dāng)今越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)條件下，土味營(yíng)銷難免伴隨爭(zhēng)議。因此，多元化營(yíng)銷才是未來(lái)的趨勢(shì)。

而朋友圈廣告，無(wú)疑是一個(gè)明智之選。

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