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在走向夢想的征途中，命運(yùn)之神總是眷顧那些堅持到最后的人，有人往往只看到那些成功者成功后的精彩，卻容易忽視他們?yōu)榱诉@一份精彩所經(jīng)歷的掙扎、付出的艱辛和做出的努力。本期對話八月移動營銷事業(yè)群銷冠，走進(jìn)他們的世界，感受來自榜樣的力量！

八月新人王-高棟

Q1：作為8月新人王，你上個月開了幾單？開單的客戶主要是哪些行業(yè)呢？

A1：總共3單，其中2單朋友圈、1單神馬搜索，主要是教育行業(yè)。

Q2：上個月成交的這些客戶中，有沒有印象深刻的客戶？

A2：有，是一位教育行業(yè)60多歲的客戶。因為年齡比較大，所以對網(wǎng)絡(luò)推廣這些完全沒概念，導(dǎo)致第一次拜訪工作沒有很好推進(jìn)。第二次過去恰好另一位比較懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的老師在場，所以談的很愉快，當(dāng)場直接簽單。

Q3：你在談單過程中，是用哪些方式吸引到客戶的？

A3：站在客戶角度去思考，維護(hù)客戶權(quán)益。另外也要多豐富自己的談資，如果談話過程很愉快，簽單也自然順利。

Q4：剛來不久就迅速開了好幾單，有什么秘訣給大家分享呢？

A4：其實也沒有太大的秘訣，歸根結(jié)底還是需要努力，每天的一個基礎(chǔ)量要做足，多走訪客戶，打電話的時候也要準(zhǔn)備幾套話術(shù)，應(yīng)對不同情況。

Q5：對9月份新來的小伙伴有什么鼓勵？

A5：加油！相信自己，不斷努力！

八月銷冠-王琳

Q1：作為8月銷冠，上個月開了幾單？主要是哪些客戶？最快的用時多久

A1：開了8單，有生活服務(wù)類、商務(wù)類、工業(yè)類等。最快的1單是前一天打電話約見，第二天談完就簽了。

Q2：感覺有哪些類型的客戶是比較好開發(fā)的？

A2：生活服務(wù)類和教育行業(yè)，比如搬家、開鎖、回收、培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)這種。

Q3：上個月有沒有給你印象深刻的客戶？

A3：有，是一個做搬家的客戶。當(dāng)時我們在電話里聊的，他普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，我很多東西都聽不清，然后約了第二天見面聊聊。結(jié)果第二天下了很大雨，本來不打算去了，但是想想不能爽約后來還是去了。和客戶聊完以后他還有些不放心，害怕我們是騙子，經(jīng)過一番耐心的溝通后終于打動客戶，最終簽單。

Q4：做到銷冠也不容易，有哪些經(jīng)驗和方法分享呢？

A4：首先基礎(chǔ)工作要到位，電話量、客戶表、意向表這些。然后要有一個好的心態(tài)，對自己有自信，對公司有自信，對我們的產(chǎn)品有自信，帶著這樣的信念去克服重重困難。

Q5：9月份來了很多新人小伙伴，對他們有什么想說的嗎？

A5：一定要有自信心，我們能幫助客戶賺更多錢，用我們的專業(yè)和服務(wù)贏得客戶信賴，他們就一定會愿意與我們合作。