不論是剛?cè)胄械穆殘鲂氯诉€是久經(jīng)沙場的前輩，每個銷售人員都對銷冠滿懷著一份期待和追求，也因?yàn)檫@個愿景，激勵著我們的銷售人員在崗位中奮勇拼搏，用業(yè)績一次次的刷新著目標(biāo)，挑戰(zhàn)了一個又一個“不可能”。在這個競爭激烈的行業(yè)，僅靠單純的“好運(yùn)”很難的，冠軍之路充滿磨礪，驕人的業(yè)績來之不易，激情與毅力的結(jié)合，讓他們披荊斬棘一路向前。本期對話七月品牌營銷事業(yè)群銷冠，走進(jìn)他們的世界，感受來自榜樣的力量。
勇往直前 越戰(zhàn)越勇
苗雷
苗雷，榮耀團(tuán)隊(duì)二部的一個小伙兒。采訪前，坐在一旁的靠椅上預(yù)熱，思考著怎樣回答接下來的主持人提問，畢竟這份榮譽(yù)的背后承載了自己諸多的艱辛，等待、周旋、真誠...讓客戶最終選擇了自己。隨著鏡頭的開啟，苗雷也逐漸進(jìn)入狀態(tài)，侃侃而談，收放自如，語速放緩后自詡為“老油條”。面對主持人的“挖坑”，也能從容應(yīng)對。
苗雷專訪視頻
對話
Q1：作為7月份的銷冠，你上個月開了幾單？開單的客戶主要是哪些行業(yè)呢？
A1：9單，有教育、娛樂行業(yè)的，其中教育類居多。
Q2：在市場營銷過程中，如何應(yīng)對客戶各種疑問？
A2：客戶擔(dān)心的無非就那幾個問題，費(fèi)用能不能少，能不能優(yōu)惠，花了這個錢值不值得，包括后期的服務(wù)有沒有保障？首先我們必須邏輯清晰，回答客戶問題淡定從容，當(dāng)然得站在客戶的角度去回答客戶的疑問，強(qiáng)調(diào)能給客戶帶來的利益！
Q3：分享一下工作中做的出色的地方吧！
A3：有一個做教育的客戶，比較細(xì)致，對于任何問題都會細(xì)摳，我跟了他很長時(shí)間，排解了他的很多顧慮，最終贏得信任，讓客戶選擇了咱們。
Q4：得知自己是銷冠的時(shí)候有沒有分享給家人？
A4：還沒有，只是告訴了一些好友
Q5：你會對第二名說什么？
A5：努力吧，共同努力，一起進(jìn)步，讓團(tuán)隊(duì)更好！
堅(jiān)持不懈 披荊斬棘
王芳
王芳，附近推團(tuán)隊(duì)的一位小姐姐。相比較苗雷的輕松自如，王芳則有些拘謹(jǐn)。一番簡單的介紹自己后，王芳也打開了自己的話匣子，采訪中，她也積極分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，滿滿的干貨，是眾多小伙伴們學(xué)習(xí)的榜樣。
王芳專訪視頻
對話
Q1：這次拿冠軍開心嗎？交談一下感想吧！
A1：很開心，非常感謝我的團(tuán)隊(duì)管理、身邊的小伙伴，他們給了我很多的幫助
Q2：作為7月份的銷冠，你上個月開了幾單？開單的客戶主要是哪些行業(yè)呢？
A2：15單，附近推的話它比較適合餐飲行業(yè)，所以我的客戶也多是餐飲行業(yè)。
Q3：最快成單的一次用了多長時(shí)間？
A3：1天之內(nèi)，通過了解后，他的意向比較高，所以就很快成單了。
Q4：之后你要怎樣堅(jiān)守銷冠的榮譽(yù)？
A4：當(dāng)然要堅(jiān)守，越開越多，越多越好，抓緊每一分每一秒去跟進(jìn)自己的客戶。
Q5：對新入職的銷售伙伴有什么想說的？
A5：一分耕耘一分收獲，把握好自己的時(shí)間，了解客戶的習(xí)性，要有信念，一切都會有的。
再次祝賀兩位小伙伴取得7月份的銷冠，期待下次再看到他們的身影，也期待更多的小伙伴能和我們一起分享經(jīng)驗(yàn)。
成功的背后總是充滿艱辛，不輕言放棄，努力把自己做到最好，相信一定會有好的結(jié)果。作為銷售，更多是需要耐心，戒急戒躁。多與客戶溝通，了解客戶的需求，化解他們的疑慮，成交的前提是客戶的信任。
小伙伴們加油吧！
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