碎片化信息爆炸的時(shí)代，品牌越發(fā)難以憑借“一己之力” 吸引消費(fèi)者的眼球。品牌與其“單打獨(dú)斗”，不如合伙“干票大的”，于是近年來掀起了一場(chǎng)品牌聯(lián)合的狂潮。 前有元?dú)馍帧梁脷g螺 組成歡螺元?dú)鈴?，現(xiàn)有喜茶×茶顏悅色邀你#恰杯茶不#。 奇怪的cp又增加了。 （京小軒碎碎念：總感覺品牌主們聯(lián)名，品牌流量就會(huì)瞬間上漲，吸粉無數(shù)） 奶茶聯(lián)名奶茶？ #恰杯茶不“聯(lián)名禮盒？ 是不是非常吸引眼球？ 這還不是最魔幻的操作，真正的神操作，要從一場(chǎng)“錯(cuò)付抽獎(jiǎng)”開始說起。 在喜茶的抽獎(jiǎng)中，“一不小心”就抽到了茶顏悅色的粉絲，隨后，茶顏悅色與喜茶隔著屏幕開始聯(lián)名前的第一次互動(dòng)。 本以為這次的互動(dòng)就此打住，沒想到最近，喜茶又借去長(zhǎng)沙考察的契機(jī)，兩者在微博上又進(jìn)行了一波暗戳戳的眉來眼去。 隨著互動(dòng)的升級(jí)，喜茶終于出發(fā)去長(zhǎng)沙找茶顏悅色“面基”，并且雙方先后在公眾號(hào)講出“面基”的故事。 雙方采用漫畫的形式，呈現(xiàn)出不一樣的故事過程。茶顏悅色的角色延續(xù)logo上的古風(fēng)女子形象，喜茶則打造古代君子裝扮，瞬間點(diǎn)燃網(wǎng)友cp嗨點(diǎn)，網(wǎng)友直言要“鎖死”。一時(shí)之間微信朋友圈、微博紛紛引起話題熱潮，短期沖上熱搜排行，就連號(hào)稱品牌最難入駐的b站（嗶哩嗶哩）也被這波操作攻陷，甚至被粉絲賜名“喜笑顏開”。兩款產(chǎn)品聯(lián)名推出的#恰杯茶不#禮盒，在淘寶店鋪上線10分鐘內(nèi)就被搶光！ 細(xì)品一下，還說當(dāng)初的抽獎(jiǎng)不是營(yíng)銷嗎？ 從營(yíng)銷的角度來看，這場(chǎng)蓄謀已久的“聯(lián)姻”，儼然洞察到了之前“錯(cuò)付”劇情的熱度和話題度，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次創(chuàng)作，能輕而易舉的撬動(dòng)流量和關(guān)注度，獲得事半功倍的營(yíng)銷效果。 相對(duì)于其它行業(yè)明爭(zhēng)暗斗整垮對(duì)頭的做法，“喜笑顏開”這對(duì)CP的另類玩法讓我們學(xué)到新的營(yíng)銷方式：表面上針鋒相對(duì)，背地里卻搞成了CP，猝不及防給網(wǎng)友撒了一口狗糧。 不僅秀出了有趣的品牌人設(shè)，為粉絲制造了一種“看似出乎意料，實(shí)則情理之中”的驚喜感，還順帶從對(duì)方的粉絲中成功圈粉，可謂實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。甚至有粉絲留言：“你以為是對(duì)手，但是人家突然手挽手去打麻將了。” 聯(lián)合營(yíng)銷已成為品牌流量的新入口 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模紅利置頂之后，搶占互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間與注意力，已經(jīng)成為所有品牌的核心主戰(zhàn)場(chǎng)。 現(xiàn)在品牌斬獲新流量及新用戶的方式之一，就是品牌之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。 今天，我們就以喜茶和茶顏悅色的這波聯(lián)合營(yíng)銷，分析一下品牌間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷的底層邏輯。 首先，聯(lián)合營(yíng)銷的前提是，品牌間無直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。就如同兩款洗發(fā)水品牌是很難進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷的，因?yàn)樗麄兊墓δ芙M成成分、市場(chǎng)定位以及品牌價(jià)值觀導(dǎo)向高度雷同，這種情況下，品牌的聯(lián)合基礎(chǔ)是不存在的。 但是喜茶和茶顏悅色之所以能夠成功聯(lián)合，是因?yàn)樗麄冸m為茶飲業(yè)同行，但是兩個(gè)品牌之間存在著明顯的差異化（價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品地域布局都不一樣），并不存在特別強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖突。 其次，聯(lián)合營(yíng)銷有一個(gè)非常重要的核心元素，那就是品牌之間擁有類似的用戶群體，或者是具有共同的某一些特征。喜茶和茶顏悅色都是靠與年輕人打交道起家的新茶飲，因此他們的受眾群體都為年輕人。 兩大品牌從微博、微信公眾號(hào)圈粉，到小紅書種草、組CP在B站出道，可謂是深得年輕人的心。再者，品牌們進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，也要具備適當(dāng)?shù)幕パa(bǔ)能力。對(duì)于喜茶和茶顏悅色來說，此次成功聯(lián)名，對(duì)于喜茶探索下沉市場(chǎng)提供了有利條件，也為茶顏悅色走出長(zhǎng)沙制造了聲勢(shì)，提供了動(dòng)力。因此，這樣的兩個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，就能夠幫助品牌在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和增益。 最后一點(diǎn)，決定聯(lián)合營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，是能否實(shí)現(xiàn)對(duì)公眾和媒體有正向增益的傳播效果。從社交媒體上的用戶反饋來看，喜茶和茶顏悅色的聯(lián)合營(yíng)銷，在粉絲群體中的反應(yīng)和感受是積極、正能量的；而媒體也對(duì)兩者組CP的行為表達(dá)出了一種樂觀，甚至是贊成的態(tài)度。 從開始的一場(chǎng)“誤會(huì)”，發(fā)展到如今的“喜笑顏開”CP落地成真，喜茶與茶顏悅色的這波聯(lián)合營(yíng)銷，達(dá)到了以小搏大、四兩撥千斤的效果。 毫不夸張的說，近幾年可以說是品牌聯(lián)合營(yíng)銷的狂歡年。沒事兒“跨個(gè)界，聯(lián)個(gè)名”基本上已經(jīng)成為大多數(shù)品牌的常規(guī)操作。 故宮相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的爆紅、優(yōu)衣庫 X KAWS限量聯(lián)名款T恤遭瘋搶事件等刷上熱搜，就連喜茶和茶顏悅色也組CP圈粉，這些無不令人感受到“聯(lián)合營(yíng)銷”處在風(fēng)口上的神奇魔力。 看似簡(jiǎn)單的聯(lián)合營(yíng)銷，其最終目的都是為了產(chǎn)品曝光，吸引粉絲流量，用最簡(jiǎn)單粗暴的方式達(dá)到最終廣告營(yíng)銷的目的，實(shí)現(xiàn)粉絲流量變現(xiàn)！ 總而言之，在現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，單打獨(dú)斗，以一當(dāng)十的營(yíng)銷方式以及成為過去式，別的小伙伴已經(jīng)開始尋找新的廣告營(yíng)銷突破口，你還在等什么？ 做營(yíng)銷、做推廣 我們是專業(yè)的 （部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
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