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2020年，受疫情影響人們的生活軌跡和消費(fèi)模式受到了改變，同時(shí)也影響了世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式。雖然傳統(tǒng)廣告模式聲勢(shì)漸微，但線上渠道爆發(fā)，不少品牌通過(guò)自身對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，在營(yíng)銷思路上變換花樣，促使疫情之下的營(yíng)銷內(nèi)容生態(tài)迎來(lái)了多元化發(fā)展和升級(jí)。

2020年廣告營(yíng)銷市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)，面對(duì)流量紅利，品牌應(yīng)該如何抓住機(jī)遇？

以下三點(diǎn)，為我們揭開(kāi)謎底。

近年來(lái)，中國(guó)的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）快速興起，并推動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)在邏輯的轉(zhuǎn)變，率先成為一種真正的媒介載體。

在中國(guó)，KOL營(yíng)銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。Burberry、Dior和積家手表等奢侈品牌都競(jìng)相通過(guò)聘請(qǐng)如吳亦凡、鹿晗、angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網(wǎng)紅來(lái)宣傳它們的商品。與此同時(shí)，“口紅一哥”李佳琦、“淘寶第一女主播”薇婭等超級(jí)主播更是徹底引爆了電商直播。

關(guān)于KOL的帶貨能力，數(shù)據(jù)說(shuō)明一切。

今年4月1日，羅永浩、薇婭、辛巴三位“主角”，共同締造了2020年中國(guó)電商史上魔幻的一幕。

羅永浩在抖音完成了直播賣貨首秀，3小時(shí)成交額破1.1億元；“淘寶一姐”薇婭在直播間面向全球賣4000萬(wàn)元的火箭，并最終成交；辛巴團(tuán)隊(duì)在快手直播中，單場(chǎng)直播帶貨4.8億元，成功創(chuàng)下新紀(jì)錄。與此同時(shí)，今年“618”期間，明星與頭部主播聯(lián)合直播帶貨成為流行趨勢(shì)，粉絲可以在單場(chǎng)直播中花掉數(shù)億元，或瞬間掃空幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。上到奢侈皮草、貴婦面霜、數(shù)碼產(chǎn)品，下到零食小吃、日化洗護(hù)、柴米油鹽，都能在KOL的倒計(jì)時(shí)后光速售罄。

第二點(diǎn)

離轉(zhuǎn)化最近，電商正在瘋狂搶奪預(yù)算

提到廣告的轉(zhuǎn)化效果，電商平臺(tái)擁有著離交易最近的流量，廣告效果與交易直接掛鉤，效果反饋直接，因而越來(lái)越受到廣告主的歡迎。在整體廣告市場(chǎng)低迷的背景下，以電商平臺(tái)為代表的效果廣告，則繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

越來(lái)越多品牌把預(yù)算轉(zhuǎn)向電商

疫情之下，我們看到數(shù)字化、在線化的無(wú)形觸角正全面滲透至社會(huì)運(yùn)行的每一個(gè)角落，加速著新技術(shù)、新模式對(duì)現(xiàn)有工作方式、生活方式的沖擊與革新。因?yàn)橐咔橛绊懀€下渠道在短期內(nèi)難以快速反彈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上已經(jīng)成為諸多品牌的當(dāng)務(wù)之急。

前不久，天貓就表示有近1.2萬(wàn)個(gè)品牌登陸天貓平臺(tái)。另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森此前發(fā)布報(bào)告顯示，67%的零售商表示將大力拓展線上渠道。更有相關(guān)資料顯示，2020年上半年，國(guó)內(nèi)外不少電商與生活服務(wù)平臺(tái)在廣告業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)。

“私域流量”是近幾年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，從品牌到廣告從業(yè)者，紛紛希望通過(guò)“私域流量”來(lái)破解日漸見(jiàn)頂?shù)牧髁恐А?/span>

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，買量的成本越來(lái)越高，不管是平臺(tái)還是廣告主，都在尋找更具性價(jià)比的流量。在這樣的情況下，商家都希望擁有自己真正能控制的流量池，掌控權(quán)在自己手上，隨時(shí)可以低成本觸達(dá)，還能多次轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，因而私域的呼聲漸高。

疫情期間，通過(guò)社會(huì)化平臺(tái)激活品牌私域流量、運(yùn)營(yíng)用戶資產(chǎn)、并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，幾乎成為所有品牌的共同選擇，也是零售業(yè)“自救”的核心方式。而為了響應(yīng)廣告主的需求，各大主流社交平臺(tái)紛紛出臺(tái)各類商業(yè)化政策與增值服務(wù)工具。

作為日活躍度在7.5億+的微信朋友圈流量大佬，此前就推出了相關(guān)政策助力企業(yè)成長(zhǎng)。

以類似原生用戶展現(xiàn)的方式，將廣告融入到朋友圈，通過(guò)微信朋友圈廣告或者是附近推廣告，將廣告主的內(nèi)容推送到目標(biāo)群體中，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)。

私域流量并不是一個(gè)風(fēng)口或一個(gè)短暫的趨勢(shì)，而是一種經(jīng)營(yíng)理念，是要讓商家從被平臺(tái)流量綁架的思維中掙脫出來(lái)，開(kāi)始重視自身流量池、重視每一個(gè)顧客的價(jià)值。

2020年雖然是大變革的一年，但也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。

京軒科技集團(tuán)愿助力各位廣告主，成為這場(chǎng)戰(zhàn)役中的贏家，幫助廣告主建立屬于自己品牌的KOL媒介、讓廣告主跨出傳統(tǒng)行業(yè)，嘗試電商直播發(fā)展、并且?guī)推?/span>做好線上廣告精準(zhǔn)投放，完成私域流量池的搭建，直至實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與觸達(dá)，經(jīng)濟(jì)井噴增長(zhǎng)！

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