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搜索推廣一直是企業(yè)獲取精準(zhǔn)流量的重要來源，如今搜索引擎營(yíng)銷儼然已成為兵家必爭(zhēng)之地。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，SEMer除了需要學(xué)會(huì)賬戶操作，更需要從公司的戰(zhàn)略層面進(jìn)行賬戶的優(yōu)化。SEM賬戶優(yōu)化，應(yīng)該說從建賬戶已經(jīng)開始，一個(gè)賬戶層次清晰的賬戶，更有利于后期的持續(xù)優(yōu)化。

京小軒總結(jié)了以下幾點(diǎn)優(yōu)化建議，分享給大家。

一、建立層級(jí)清晰的賬戶結(jié)構(gòu)

（1）每個(gè)單元按照不同的業(yè)務(wù)、投放地域、不同預(yù)算等，進(jìn)行比較嚴(yán)格的劃分；

（2）推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量，不超過30個(gè)為佳；

二、關(guān)鍵詞的投放策略

確定要投放關(guān)鍵詞，從核心詞、擴(kuò)展詞到各類長(zhǎng)尾詞，進(jìn)行分組劃分。這些關(guān)鍵詞哪里來，SEMer行家，可以借助第三方數(shù)據(jù)調(diào)查、搜索引擎下拉、關(guān)鍵詞托詞軟件、行業(yè)數(shù)據(jù)、已有投放物料有消費(fèi)的，甚至可以從投放后的搜索詞報(bào)告中獲取。

三、關(guān)鍵詞匹配方式策略

高流量常用詞+短語匹配/精確匹配；長(zhǎng)尾詞+廣泛匹配，以網(wǎng)羅更多潛在人群。

不同匹配方式展現(xiàn)概率不同：廣泛匹配＞廣泛匹配+否定＞短語匹配＞短語匹配+否定＞精確匹配。

初期投放的關(guān)鍵詞，最好用短語-核心來進(jìn)行投放。以便你進(jìn)行關(guān)鍵詞的否定等。不能一概而論，一些搶流量的熱詞，有時(shí)候投放時(shí)候，我們覺得用短語-精確/精確匹配更好，因?yàn)?，這類詞本身就競(jìng)爭(zhēng)大，可能帶來的成本也更高。是否使用短語精確/精確，就要看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化如何了。

四、創(chuàng)意的策略

賬戶有了清晰的層級(jí)，本身對(duì)創(chuàng)意的撰寫就有幫助。大家通常的做法，不同的單元，至少寫3條創(chuàng)意。每條創(chuàng)意都從不同的出發(fā)點(diǎn)，長(zhǎng)短結(jié)合進(jìn)行撰寫。詳細(xì)來說，創(chuàng)意的標(biāo)題、描述、URL這三個(gè)維度都要抓住。標(biāo)題短小精煉，充分表達(dá)意思。2015年9月1日實(shí)施的新廣告法，給我們提醒了。要注意一些禁用詞的使用，如果你使用了這些詞，物料審核上肯定沒辦法通過。

五、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度優(yōu)化

關(guān)鍵詞質(zhì)量度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是5星10分，0分=一星灰，1分=一星黃、一星綠，2分-10分=二星、三星。質(zhì)量度得分越高，優(yōu)化空間越小，優(yōu)化難度也就越大。

六、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

好的SEM競(jìng)價(jià)員，肯定離不開數(shù)據(jù)分析。為什么要進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析呢？比如上面說到的關(guān)鍵詞質(zhì)量度比較低的問題。找質(zhì)量度低的原因，是否展現(xiàn)量低，CTR過低？按照SEM搜索營(yíng)銷漏斗(目前常用的一個(gè)SEM思維策略)，自上而下的進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，以便指導(dǎo)SEM的投放，乃至整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。

七．競(jìng)價(jià)小技巧

SEM競(jìng)價(jià)有什么技巧？我認(rèn)為，對(duì)整體業(yè)務(wù)的熟悉把控，SEM優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析的技能，是競(jìng)價(jià)效果的最好的技巧。

技巧一

(a)看整體賬戶有效關(guān)鍵詞數(shù)量-反映潛在人群覆蓋面；

(b)關(guān)鍵詞質(zhì)量度-影響ACP和排名位置；

(c)著陸頁打開速度-直接影響網(wǎng)民體驗(yàn)；

(d)跳出率(bounce rate)-反映用戶是否有興趣在你的網(wǎng)站停留做深度訪問；

(e)平均訪問時(shí)長(zhǎng)-衡量流量質(zhì)量指標(biāo)之一。

技巧二

重點(diǎn)推廣計(jì)劃和單元，針對(duì)性優(yōu)化，高流量轉(zhuǎn)化較低的詞，長(zhǎng)時(shí)間沒流量轉(zhuǎn)化的詞，做出優(yōu)選和淘汰。

技巧三

重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞，可以進(jìn)行分設(shè)，深度細(xì)分推廣單元，撰寫創(chuàng)意。