繼2019年“私域流量”逐漸崛起后，這把火已經(jīng)燒到了現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)營銷界大行其道。也有許多人說，2020年才是私域流量真正爆發(fā)的元年。 細(xì)究之下，這句話也不無道理。疫情的沖擊使得各大品牌紛紛投身線上，作為強(qiáng)力抓手，私域流量成為企業(yè)必須攻占的核心戰(zhàn)場。 安踏2月1日啟動全員零售，幾乎所有員工都在自己的微信朋友圈里賣貨；銀泰、天虹等各大百貨5萬柜姐涌入直播間，開始成體系化地運(yùn)營起私域流量；大龍燚靠200萬粉絲，2月份依靠外賣營收700萬-800萬…… 各行各業(yè)均已開始進(jìn)入私域流量的賽道，然而人人都在談私域的當(dāng)下，真正能將其理解透徹的卻在少數(shù)。 01 什么是私域流量 “私域流量”并無官方釋義，每個人對私域流量的理解都不太一樣，有人將它理解為一種新的流量方式，有人將它理解為一個用戶池。其實(shí)“私域流量”是一個相對的概念，是相對于“公域流量”而言的。 公域流量有UC、微博、抖音等聚集著巨大流量的平臺，其特點(diǎn)是依靠平臺獲取流量。與公域流量相反，私域流量指的是不依賴于任何渠道可以供我們自由利用的流量，并且可以多次利用，比如微信個人號、微信公眾號等。 02 看“完美日記”如何玩轉(zhuǎn)私域流量 完美日記作為一家成立不到3年的美妝品牌，卻能頻頻搶占天貓彩妝TOP1的榜單。它在私域流量方面的建設(shè)，花了大力氣，也取得了很好的效果：“小紅書粉絲：175.1萬， 抖音粉絲：148.8萬，微博粉絲40萬，B站粉絲：4.6萬，快手粉絲140.1萬?！?/span> 過去一年，完美日記已經(jīng)在全國各地陸續(xù)開設(shè)了 30 多家線下體驗店。據(jù)完美日記新零售事業(yè)部總裁馮琪堯稱，接下來會加快開店速度，未來三年全國將開店 600 家。而現(xiàn)在線下每家店都會要求導(dǎo)購，通過優(yōu)惠等方式引導(dǎo)用戶關(guān)注完美日記的公眾號，微信號。除了門店導(dǎo)流外，用戶購買了完美日記產(chǎn)品后，在產(chǎn)品包裹內(nèi)將會附加一張紅包卡，通過1-2塊錢的購物紅包，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，微信號。 可能你會覺得這種方法很土，但效果確實(shí)很明顯。 為了與用戶更加自然的相處，完美日記特地打造了一個“小完子”為人設(shè)的美妝、護(hù)膚顧問賬號，而完美日記的粉絲群就叫“小完子完美研究所”。 無論是微信群還是朋友圈，都是以小完子這個人設(shè)為用戶提供服務(wù)。比如群內(nèi)答疑、收集意見，朋友圈發(fā)布個人最新動態(tài)等等。這種做法，不僅拉近了品牌與用戶的距離，而且能更加直觀的去展示品牌的形象、產(chǎn)品。 據(jù)估計，完美日記有上百個這樣的微信號，按照3000人/號的標(biāo)準(zhǔn)來計算，那么擁有的粉絲量在百萬級別以上。即便按照人均260元的年消費(fèi)化妝品計算，那么這個“私域流量池”就能夠帶來上億的銷量。 03 對私域流量存在的認(rèn)知誤區(qū) 1、認(rèn)為私域流量就是高階層的“微商” 不知道為什么，有不少人認(rèn)為私域流量就是另一種形式的微商。的確，微商是在私域流量做起來的，但是私域流量不等于微商。 在西貝筱面村搭建的私域流量，我們根本看不到硬廣告以及促銷信息，而是有趣接地氣的內(nèi)容。 但微商是什么呢？他們是“喜提瑪莎拉蒂，奧巴馬親切接見”、“上帝用了都說好”等各種硬廣告洗腦。微商可能是通過拉人頭和羅織夢想來實(shí)現(xiàn)高利潤產(chǎn)品的流通，可能代理創(chuàng)造的利益要遠(yuǎn)高于商品帶來的利益。而私域流量，重點(diǎn)在于用戶的運(yùn)營。 2、認(rèn)為公域流量不重要 這是一個很大的誤區(qū)，私域流量的來源，是很大程度上依附于公域流量的，有時候甚至是，沒有公域流量就不產(chǎn)生私域流量。尤其對于剛開始試水“私域流量”的中小企業(yè)而言，要如何快速從0到1搭建自己的私域流量？ 答案是：從公域流量中來。只有依托公域流量中的巨大流量，才能慢慢轉(zhuǎn)化出自己長期穩(wěn)定的私域流量。 那如何從公域流量中轉(zhuǎn)化打造屬于自己的私域流量池呢？ 答案是：找京軒科技集團(tuán)！ ↓↓↓ 400-606-7577 山西京軒科技集團(tuán)有限公司是一家擁有豐富的媒體資源，精湛的技術(shù)團(tuán)隊，專業(yè)直播/短視頻拍攝團(tuán)隊的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷公司。多年來，公司為教育、商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)、電商、汽車、地產(chǎn)等各行業(yè)客戶提供了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，包括營銷策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)活動策劃、品牌推廣、直播/短視頻拍攝等項目，在業(yè)內(nèi)及客戶中獲得了良好的口碑。 坐擁UC瀏覽器全球超5億龐大用戶群，憑借平臺龐大的數(shù)據(jù)支撐、精準(zhǔn)的流量優(yōu)勢，為眾多企業(yè)提供推廣服務(wù)。 騰訊業(yè)務(wù) 微信朋友圈 、 公眾號 、 QQ 等多種社交場景廣告，多維定向能力輕松瞄準(zhǔn)您的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和多樣互動，助力品牌營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 微博廣告 覆蓋微博億級優(yōu)質(zhì)用戶資源，觸達(dá)4.31億月活躍用戶、1.90億日活躍用戶，為您帶來更高效的廣告?zhèn)鞑バЧ?/span> 短視頻業(yè)務(wù) 以最專業(yè)的態(tài)度，整合最好的資源，打造最牛的短視頻直播團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)最好的創(chuàng)意。
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