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今年雙11，為更好幫助商家在長(zhǎng)周期內(nèi)精準(zhǔn)挖掘經(jīng)營(yíng)增量，阿里媽媽提出「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」，以科學(xué)的新經(jīng)營(yíng)節(jié)奏為大促提供策略指引。

與此同時(shí)，阿里媽媽依托核心技術(shù)能力，全新升級(jí)產(chǎn)品機(jī)制和能力，助力品牌商家的經(jīng)營(yíng)實(shí)操落地。

掌握這些極具先進(jìn)性的產(chǎn)品能力和新機(jī)制的底層邏輯，阿里媽媽與百萬(wàn)商家一起拿捏雙11確定性增長(zhǎng)密碼，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率最大化。

01

付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量

助力新品直播加速爆發(fā)

新品是商家的生命線，但如何快速上新打爆呢？

針對(duì)雙11新品冷啟動(dòng)的關(guān)鍵場(chǎng)景，阿里媽媽產(chǎn)品機(jī)制進(jìn)一步升級(jí)，依托NPA (New Product Acceleration)技術(shù)，提出新品冷啟動(dòng)加速解決方案，以付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量。

簡(jiǎn)單來說，就是通過算法技術(shù)提升平臺(tái)對(duì)新品特性的學(xué)習(xí)速度，幾分鐘就能夠掌握，并快速匹配適合的消費(fèi)者，同時(shí)只要商家表達(dá)了你有獲取流量、加速打爆的需求，平臺(tái)還會(huì)為新品開設(shè)專屬的流量通道，實(shí)現(xiàn)新品的加速打爆。

目前，引力魔方的新品飛車、直通車、萬(wàn)相臺(tái)的上新快等產(chǎn)品都已經(jīng)具備該能力。經(jīng)驗(yàn)證，直通車可以幫助新品冷啟動(dòng)加速拿量提升121%，平均冷啟動(dòng)時(shí)間縮短57%；引力魔方的新品飛車可覆蓋百萬(wàn)新品，其中90%+的新品都可以獲得翻倍曝光；萬(wàn)相臺(tái)的上新快將新品冷啟時(shí)間縮短50%。

今年雙11也將是店播繼續(xù)爆發(fā)的一年。在直播場(chǎng)景，阿里媽媽直播間智能技術(shù)套裝ACE(Alimama Content Express)可實(shí)現(xiàn)直播場(chǎng)景下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容24小時(shí)投放，還可實(shí)現(xiàn)短視頻、直播間、直播看點(diǎn)序列化投放，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化全鏈路效率最大化。對(duì)于效果好的內(nèi)容會(huì)給予流量反哺；此外，超級(jí)短視頻引入的質(zhì)量分策略，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)視頻系數(shù)，降低投放成本，幫助商家實(shí)現(xiàn)流量的快速增長(zhǎng)。

通過這些科學(xué)的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，商家們?cè)谛缕穲?chǎng)景和直播場(chǎng)景，可以快速實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量，從而助力商家獲得流量增長(zhǎng)，提升新品打爆效率，助力直播場(chǎng)域效能提升。

02

多目標(biāo)聯(lián)合投放

助力多經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高效達(dá)成

在雙11周期內(nèi)，品牌商家需要持續(xù)做好消費(fèi)者的蓄水、不斷在各個(gè)渠道觸達(dá)，且引導(dǎo)他們到店鋪瀏覽、收藏、加購(gòu)，最終才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。但現(xiàn)在，大家的觸媒習(xí)慣分散化，阿里媽媽的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在真正下單購(gòu)買一個(gè)商品前的1天內(nèi)，平均有多達(dá)60次和這個(gè)商品或品牌產(chǎn)生交互行為。這些交互行為中，到底哪些真正促成了消費(fèi)者的購(gòu)買決策？該用哪些渠道才能精準(zhǔn)地觸達(dá)到這些消費(fèi)者，減少預(yù)算浪費(fèi)呢？阿里媽媽升級(jí)了多目標(biāo)聯(lián)合投放模式。

在人群能力上，依托阿里媽媽消費(fèi)路徑全域全旅程歸因技術(shù)MTA，以及DEEPLINK對(duì)消費(fèi)旅程的深度剖析，通過達(dá)摩盤分析店鋪潛新老客的結(jié)構(gòu)，阿里媽媽將整個(gè)包含關(guān)注、種草、興趣、加購(gòu)等消費(fèi)行為旅程數(shù)字化，并在此基礎(chǔ)上，幫助商家設(shè)置不同階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，給出跨平臺(tái)、跨渠道、跨場(chǎng)景、品效一體的新型投放模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率最大化。

例如，在雙11大促這一具有強(qiáng)獲客需求的場(chǎng)景下，品牌商家可通過UD+N方式，整合UD站外品牌曝光、內(nèi)容種草、效果轉(zhuǎn)化等資源，與淘寶站內(nèi)不同場(chǎng)景的營(yíng)銷形式進(jìn)行序列化聯(lián)合投放，實(shí)現(xiàn)全域消費(fèi)者的拉新、激活和轉(zhuǎn)化。

經(jīng)驗(yàn)證，“UD+N”的站內(nèi)外品效聯(lián)合投放模式，相比商家自行組合投放，收藏加購(gòu)成本降低70%，ROI提升120%；而在“跨渠道（引力魔方+直通車）人群策略”升級(jí)，使用相同人群后鏈路效果優(yōu)于同商品其他單元平均效果，引力魔方平均ROI提升 81%，直通車側(cè)，平均ROI提升44%。

在貨品能力上，在站內(nèi)阿里媽媽提供的多目標(biāo)承接策略，優(yōu)選渠道+貨品，為商家提供全面的雙11貨品機(jī)會(huì)分析，最大化獲取各節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化量。經(jīng)驗(yàn)證，在“萬(wàn)相臺(tái)-測(cè)款快和貨品雷達(dá)”升級(jí)，支持投放過程中增刪寶貝，引導(dǎo)快速流轉(zhuǎn)至上新快、貨品加速繼續(xù)投放，測(cè)款速度提升25%，投放CVR提升35%，ROI提升50%。

03

創(chuàng)新營(yíng)銷玩法

助推全場(chǎng)景加速

基于商家雙11關(guān)鍵場(chǎng)景的爆發(fā)需求，除了兩大產(chǎn)品機(jī)制的升級(jí)，以及技術(shù)能力的確定性保障之外，阿里媽媽還將通過全域的產(chǎn)品升級(jí)和營(yíng)銷玩法，助力商家在各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全鏈路提效。

在品牌廣告能力上，淘寶站內(nèi)NewDetail帶來了全新升級(jí)，支持視頻/圖文/測(cè)評(píng)的創(chuàng)意表達(dá)，引力魔方和品牌專區(qū)等產(chǎn)品將給予品牌更豐富的表達(dá)形式，提供從效果到品牌、從商品到內(nèi)容的全方位廣告價(jià)值承載。

在內(nèi)容能力上，一方面，超級(jí)直播新增“直播間長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景”，結(jié)合客戶營(yíng)銷節(jié)奏撬動(dòng)生意增長(zhǎng)；另一方面，智能篩選并推薦全網(wǎng)主流種草媒體達(dá)人，降低選擇成本，實(shí)現(xiàn)保量投放。

同時(shí)，阿里媽媽還推出專屬特惠包，升級(jí)「極速推」，助力中小商家收獲大促營(yíng)銷確定性。

此外，阿里媽媽推出覆蓋新品首發(fā)、品牌爆發(fā)、直播帶貨、人群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容種草、創(chuàng)新營(yíng)銷六大核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，滿足商家大促期間分波段分場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)需求。

其中，在趨勢(shì)人群滲透上，阿里媽媽集結(jié)《2060明星歌會(huì)》超級(jí)綜藝、《迪斯尼奇喵營(yíng)》超級(jí)樂園、《世界杯?球迷之夜》超級(jí)賽事3大稀缺資源，助力商家以超級(jí)內(nèi)容引爆全域關(guān)注。

雙11進(jìn)入全面?zhèn)鋺?zhàn)階段，阿里媽媽將通過更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略、更具先進(jìn)性的產(chǎn)研能力和長(zhǎng)期蓄力的方法指引，為攀登雙11全年經(jīng)營(yíng)高峰提供確定性護(hù)航。