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躋身千億俱樂部，阿里云未來如何突破？
文章來源：阿里數字人才科創(chuàng)中心發(fā)布時間：2022-07-20 09:46:24瀏覽量：1177次
在阿里云宣布跨越千億元云營收大關后，許多業(yè)內人士都在默默關注這家云計算大廠的下一步走向，日前舉行的2022阿里云合作伙伴大會向外界透露出了一些重要信號。
會上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華表示，堅持伙伴優(yōu)先是阿里云對合作伙伴的核心態(tài)度，沒有之一。阿里云要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。從合作陣型來看，早期阿里云與生態(tài)伙伴的合作模式以公共云分銷模式為主。隨著云計算市場的不斷深入，與伙伴的合作方式也變得更多元。阿里云根據合作模式和專長定位將合作伙伴劃分為五類——分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴，并為其量身定制了合作計劃，來踐行“堅持伙伴優(yōu)先”。蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，繼續(xù)聚焦核心技術和通用型平臺能力，行業(yè)知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)?；?/span>本質上來看，這也是阿里云對自身云業(yè)務的新一輪梳理與細分，它對云計算場景和業(yè)務的縱深布局將更具針對性，有助于其進一步把“飄在空中”的“云”落到實處。未來，像解決方案ISV這種擁有更大利潤空間與合作空間的細分云業(yè)務類型或將受到更多關注。“這五類伙伴之間不是相互割裂的，我們的合作伙伴身上的能力標簽其實都會有一個、有兩個甚至三個。當它的能力標簽越多的時候，未來發(fā)展中抗風險的能力就越強，能夠轉型的成本就越低?！辈逃⑷A說道，“我們針對這五類合作伙伴與阿里云在客戶的數字化轉型中形成合力，來打造一個全流程的服務體系。阿里云會從商機共享、產品集成、解決方案共創(chuàng)以及交付服務進行全面的對接?！?/span>基于此，阿里云內部業(yè)務體系將與外部的生態(tài)系統(tǒng)形成雙輪驅動，以齒輪咬合效應不斷擴寬邊界，驅動未來發(fā)展。記者從會上了解到，上一財年，阿里云伙伴帶來的業(yè)務規(guī)模已達185億，4年間增長超7倍。蔡英華指出，伙伴業(yè)務仍有巨大增長潛力，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。與此同時，為實現合作共贏，阿里云根據各類伙伴的專長與合作模式，為其量身定制一攬子權益體系，并宣布將保持長期穩(wěn)定的發(fā)展策略。
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