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2022年即將過半，直播帶貨行業(yè)依然保持著高速發(fā)展，除了品牌自播浪潮的推動，中腰部以及更多長尾主播的發(fā)展，也不斷為行業(yè)注入著新勢力。

淘寶直播生態(tài)里，千千萬萬個、極具潛力的中腰部主播不斷涌現(xiàn)：今年3月才加入直播帶貨大潮的90后服裝主播“詩詩有毒”，3月開播，目前月成交已突破300萬;同樣是“新人”的“服飾推薦官”主播“米蘭蘭”，憑借自身多年的服裝買手經驗，開播第一個月成交就突破百萬。而做為老主播的夏小天也是做到了單場成交破300萬，月GMV超過3000萬。

而這些數(shù)字背后，還有一群區(qū)域服務商在推波助瀾。他們扎根本地，為淘寶直播豎起旗幟，孵化本地主播，連接服務本地商家，繼而進一步豐富淘寶直播的生態(tài)。

區(qū)域服務商如何孵化、服務主播？

符合當?shù)仫L格特色的主播，成為大多區(qū)域服務商不約而同的選擇。

重慶區(qū)域服務商小先生提到，重慶有三大名片：夜景、美女和火鍋。“因此我們在前期選擇主播時，以重慶女性為主，通過時尚精致的妝容、護膚保養(yǎng)方法和技巧來展現(xiàn)女人的美?！?/span>

同時，外界對重慶這座城市的認知大多圍繞時尚、國潮、熱辣等關鍵詞，小先生機構的主播也大多符合這些氣質：主播PERI小師妹是人設是“火辣”外向的“幺妹兒”，與重慶城市氣質“辣”相符;從國際名模轉型美妝主播的丹妮，人設則偏向高級、品質，從她身上則可以看到重慶的時尚與品位。

再來看深圳的區(qū)域服務商，孵化了大批服裝主播的果汁機構的負責人提到，“中國女裝看深圳，深圳女裝看南油”，深圳聚集了大量服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、設計師等，地域的產業(yè)特點，讓他們在孵化新主播時，專攻服裝主播。

另外，服裝帶貨往往需要長時間的站播，考驗主播體力，又是女裝品類，所以他們會優(yōu)先挑選能吃苦耐勞型的女生。主播選拔完成后，進行常規(guī)的直播培訓，再安排到成熟的主播團隊，以助播形式進行在崗訓練。

但想要切入本地的電商直播產業(yè)，商家這一環(huán)也不可忽視。深圳區(qū)域服務商果汁提到， “只有更多新主播的加入，才能帶動更多商家切入直播板塊。而更多新商家不斷地涌入，才能支撐新主播的成長。” 這是一個良性的生態(tài)閉環(huán)。

據(jù)了解，成為淘寶直播廣州區(qū)域服務商后，海星機構從原來的不足5名主播，變身成為擁有超40名主播提了的機構，孵化主播數(shù)量增幅超過85%。2022年第一季度，海星孵化的月GMV過百萬主播已有8名，機構月平均GMV3000萬左右。

云南昆明的直播電商產業(yè)也有著非常鮮明的地域特色——玉石供應鏈，當?shù)氐膮^(qū)域服務商云玉集自2021年11月加入淘寶直播，每天平均GMV已經達到150萬左右。

不過，早期他們也面臨著難題，“云南產品結構豐富，但商家和銷售團隊小、散、弱是非常普遍的客觀實際，所以整合強大的供應鏈才能給主播足夠的信心和底氣邁進直播帶貨這個門檻。”云玉集提到。

這也導致他們一開始是從供應鏈切入直播電商行業(yè)，先按類別建立完善的貨品供應鏈，再以開放的心態(tài)孵化主播，并為不同主播定制孵化策略，引導主播釋放或者爆發(fā)獨特的內在特性。

區(qū)域服務商在孵化主播時，依然離不開“人貨場”，符合城市氣質的主播，搭配豐富的本地貨物，再搭配上相應的場景、故事，才能打造出符合本地特色的直播間。

助力當?shù)刂鞑ァ⒎丈?，推動各地直播電商產業(yè)走向繁榮

隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，杭州以及長三角地區(qū)的相關產業(yè)發(fā)展逐漸成熟，但在廣闊的中國市場中還有大量區(qū)域希望加入這股潮流中。

從各區(qū)域服務商的經驗中可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展直播電商產業(yè)上，每一個地區(qū)都有自身優(yōu)勢：深圳擁有全球知名的中高端女裝產業(yè)的，直播電商可以重點在服裝產業(yè)鏈上拓展;從重慶美女特有的氣質出發(fā)，當?shù)刂辈ル娚炭梢陨罡缞y垂類及其相關的產業(yè)鏈;從吃、用、穿、看，云南都具有非常典型的特色產業(yè)帶，可以做直播電商的內容和產品數(shù)不勝數(shù);在廣州，自帶優(yōu)質產業(yè)帶貨品資源的風格主播，輔以淘寶直播的直播電商渠道優(yōu)勢，成功實現(xiàn)線下到線上的成功轉型，

淘寶直播與區(qū)域服務商一起產生的合力，幫助了各個地區(qū)發(fā)展直播電商產業(yè)。機構海星的負責人表示，“原來單打獨斗的個人主播進入服務商體系后，會在平臺資源、運營思路、流量思維等方面得到更多幫助和扶持。這會整體提升一個區(qū)域的電商直播水平，讓這個區(qū)域從相對混亂的惡性競爭變?yōu)橘Y源共享的協(xié)調發(fā)展?！?/span>

淘寶直播在深入各區(qū)域的過程中，也鼓舞了更多區(qū)域服務商的加入。機構小先生的負責人直言，“我們看中淘寶直播豐富的商家資源，并且對商家有更友好的營商環(huán)境，有質量更高的粉絲群體。服務好主播、商家，我們就可以通過努力得到相應的回報?！?/span>

實際上，針對區(qū)域服務商，淘寶直播一直在推出專項扶持。2021年12月起至今，為助力區(qū)域服務商孵化更多新主播，提升淘寶直播對區(qū)域性達人、商家的服務質量，賦能和扶持更多地區(qū)的直播電商產業(yè)，淘寶直播推出“后浪計劃”及“區(qū)域服務商現(xiàn)金政策，提供官方認證、流量扶持、一站式全程指導等扶持措施，設立百萬現(xiàn)金池及千萬流量池扶持新主播孵化成長。

在淘寶直播與區(qū)域服務商的合作中，已入駐淘寶直播平臺以及待入駐平臺的電商達人及商家得到了更多的服務。在多方的共同推動下，各區(qū)域的直播電商產業(yè)也越來越繁榮，淘寶智博電商生態(tài)體系也呈現(xiàn)出多樣化的面貌。