昨天，一篇《所羅門矩陣調(diào)查：這可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的騙局》刷了屏。一個(gè)邪教般的組織——solomo 矩陣和他的創(chuàng)始人劉少丹浮出水面。
然而，在過(guò)去幾年里，我們周圍出現(xiàn)的又豈止一個(gè)所羅門？什么什么投資，什么什么社群，什么什么讀書組織，什么什么搜索……你聽的還少嗎？
利用傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)主們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈危機(jī)感，急于融入互聯(lián)網(wǎng)大潮又懶于專業(yè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，一個(gè)又一個(gè)神秘的社群組織，和極富煽動(dòng)性的”教主”們一起浮出水面。
他們的前身，可能就是一個(gè)個(gè)成功學(xué)組織，一個(gè)個(gè)潛能發(fā)現(xiàn)大師，甚至一個(gè)個(gè)傳銷……
大仙們面對(duì)的是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主們，這些企業(yè)主一般是50——70后，思維模式和話語(yǔ)體系已經(jīng)基本定型，也不大可能從0到1學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。那么大仙們抓住的就是這一點(diǎn)，把復(fù)雜抽象專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)”轉(zhuǎn)變”成符合傳統(tǒng)企業(yè)主思維習(xí)慣的口號(hào)和故事。
當(dāng)然，這個(gè)轉(zhuǎn)變多半是兌了水，是一知半解的，比如：
0、專業(yè)問(wèn)題極簡(jiǎn)化
傳統(tǒng)企業(yè)主的痛點(diǎn)，無(wú)非怕、貪、懶，怕被互聯(lián)網(wǎng)革命，想貪互聯(lián)網(wǎng)紅利，又懶得學(xué)習(xí)復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)。
簡(jiǎn)化是一切的開始。真正的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)是復(fù)雜抽象晦澀的，要專業(yè)起來(lái)不要個(gè)1萬(wàn)小時(shí)恐怕不行。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，還得忘掉自己過(guò)去的套路，這太難了！
那么現(xiàn)在有個(gè)極簡(jiǎn)的辦法，可以讓你迅速實(shí)現(xiàn)升級(jí)，一夜之間就懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至一切只是思維心態(tài)問(wèn)題。
利用惰性，爽不爽？
接著，你聽到的都是你熟悉的，那些50到70后習(xí)慣了做關(guān)系搞潛規(guī)則走上層路線混圈子的企業(yè)主們，愛(ài)聽什么呢？
1、用2b的手法做2c。
大仙們特別愛(ài)說(shuō)，只要你認(rèn)識(shí)某某人，某某人再認(rèn)識(shí)某某人，這么些人和圈子的影響力就能輻射所有人，搞定一切。
這是什么呢？其實(shí)就是傳統(tǒng)行業(yè)做營(yíng)銷的思路，搞定一些關(guān)鍵人，剩下自然搞定一切了。企業(yè)主一聽樂(lè)了，本質(zhì)和我們做關(guān)系沒(méi)啥區(qū)別呀。
然而，真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)是2c的，是需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的。失去了這些專業(yè)運(yùn)作，搞定再多的大咖都沒(méi)用。
事實(shí)上走上層路線，搞定了一堆人就出來(lái)做，結(jié)果流量少的可憐的，比比皆是。
你看快手微信有這么做嗎？
2、推廣時(shí)強(qiáng)調(diào)砸錢的利益收買，而不是抓住需求。
怎么讓用戶來(lái)用呢，很簡(jiǎn)單貼錢就行了，發(fā)展一個(gè)給獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)主們一聽又樂(lè)了，原來(lái)就是花錢買呀。
但是其實(shí)真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，花了大把銀子買不來(lái)真用戶，卻吸引來(lái)了羊毛黨。而真正抓住用戶需求的產(chǎn)品，是根本不需要用錢去收買的。
3、表示認(rèn)識(shí)人，有某種強(qiáng)大資源搞定一切。
教主們一般都認(rèn)識(shí)某些厲害的人，并且想方設(shè)法找各種牛人貼金，哪怕只是一個(gè)合影。
因?yàn)?0到70后的人們依然相信，中國(guó)要做事就是找人找關(guān)系，就是進(jìn)圈子，所以這個(gè)故事他們特別相信。
4、喜歡八卦圈子的黑歷史，把互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)事情簡(jiǎn)單化、低俗化、厚黑化。
為了突出3的重要性，他們會(huì)告訴你一些水面下的東西，原來(lái)誰(shuí)誰(shuí)成功其實(shí)是因?yàn)椤?
這個(gè)故事中小企業(yè)們愛(ài)聽，因?yàn)榇蠹叶疾幌矚g專業(yè)學(xué)理的分析，而熱衷于稗官野史小道消息。多年傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也讓他們相信這個(gè)世界處處是潛規(guī)則，是厚黑的，互聯(lián)網(wǎng)也是。
當(dāng)然，我們也承認(rèn)很多項(xiàng)目的成功，往往是因?yàn)樗嬷虏粸槿酥臇|西。但是這是建立在項(xiàng)目各方面總體專業(yè)完備的基礎(chǔ)上，如果只是靠這些不為人知潛規(guī)則，恐怕你是永遠(yuǎn)不可能成功的。
5、片面夸大人性陰暗面，貪婪色欲收買，或者片面夸大人性光明面，情懷高大上天天飛，追求人人大同的社會(huì)。
其實(shí)人是復(fù)雜的，做產(chǎn)品的人都是做需求次序和結(jié)構(gòu)，既有利用人性弱點(diǎn)的刺激，也有利用人性優(yōu)點(diǎn)的引導(dǎo)。
6、專業(yè)要解決的問(wèn)題，給你講故事。
你去問(wèn)他一個(gè)專業(yè)的問(wèn)題，他說(shuō)你不要慌我給你講個(gè)小故事你就明白了。
你說(shuō)可是我就想知道專業(yè)的結(jié)論，他說(shuō)道理都是相通的。
事實(shí)上，大而化之的道理誰(shuí)不會(huì)呢，故事固然好聽，但是解決不了實(shí)際問(wèn)題。
7、需要細(xì)化清楚的邏輯，用概念搪塞你。
這些人發(fā)明了一些概念，或者聽互聯(lián)網(wǎng)人說(shuō)了一些概念，于是滿口概念跑火車，沒(méi)事來(lái)兩句英語(yǔ)，顯得很有sense 。
結(jié)果你發(fā)現(xiàn)，提出的任何問(wèn)題，都可以用概念堵。
我為什么要這樣？因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)思維。
那我這樣為什么還錯(cuò)了？因?yàn)槟銢](méi)有真正按照互聯(lián)網(wǎng)思維。
他們不僅編造概念，還造出一套體系。
編造概念也就算了，還把專業(yè)的概念簡(jiǎn)單化從而張冠李戴，變成自己發(fā)明的概念，這真是……
8、心思不在產(chǎn)品和商業(yè)模式上，天天在跑會(huì)，秀合影。
我們當(dāng)然不反對(duì)社交，但是如果社交過(guò)度了，則不免讓人懷疑。大仙是不是到處合影，來(lái)幫自己背書呢？
9、互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)段子就那么幾個(gè)，翻來(lái)覆去。
10、永遠(yuǎn)看投資人和pr，人云亦云。
是的，他們的觀點(diǎn)變化其實(shí)挺快，因?yàn)槎喟霙](méi)有自己的觀點(diǎn)，就是趕潮流。
11、以為互聯(lián)網(wǎng)的生意，就是在互聯(lián)網(wǎng)上做生意。
這就是把互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單化工具化。當(dāng)然傳統(tǒng)中小企業(yè)的老板們愛(ài)聽啊，誰(shuí)想從頭學(xué)全新的商業(yè)模式理念呢？
12、斷言太多，號(hào)稱bat是煞筆，天天要顛覆。
他們往往目空一切，或者是一切的幕后主使，他們強(qiáng)烈的自信給你巨大的心理依賴和期待。
13、宣揚(yáng)末世情節(jié)和革命感。
宣揚(yáng)傳統(tǒng)行業(yè)徹底完了，不改不行。這其實(shí)就是要你徹底和自己的已有認(rèn)知告別，然后聽誰(shuí)的呢，聽他的。
接著是革命感，就是給你一種我們終將戰(zhàn)勝……把世界踩在腳下的感覺(jué)。沒(méi)有敵人也要給你制造敵人，然后告訴你他們一定會(huì)被打倒，然后你就走上人生巔峰了。
經(jīng)歷了特殊歲月的那代企業(yè)家們，對(duì)這個(gè)特別感冒。
而如果你不聽我的，你就是要被革命潮流淘汰掉的成員。
14、用儀式感和群體壓力強(qiáng)化認(rèn)同。
來(lái)做一些動(dòng)作，來(lái)說(shuō)一句神一般的口號(hào)，來(lái)劃分不同的層級(jí)和成員，給你儀式感。
你看過(guò)電影《浪潮》吧？對(duì)了就是那樣。
如果不遵從儀式和規(guī)則，就會(huì)早早地被趕走或孤立，利用社交壓力讓你服從。
獨(dú)裁者有三寶，重復(fù)斷言和傳染。
而人群一定是核心會(huì)員，普通會(huì)員，和不相信的敵人。
15、把一切訴諸于主觀，就是思維理念精神等等，而不提制度建設(shè)。
嗯，一切都是精神問(wèn)題，都是想法問(wèn)題，所以轉(zhuǎn)變思路就行了，這個(gè)說(shuō)法老一代最愛(ài)聽，不費(fèi)工夫嘛。
16、培訓(xùn)綜藝化，講師明星化
這不是培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)嗎，怎么搞的都是演藝明星，和綜藝晚會(huì)一樣？
因?yàn)橐紫茸屇汔似饋?lái)啊，太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳险n幾個(gè)人愛(ài)呢？
這些組織都是人治的，需要一個(gè)領(lǐng)袖，一個(gè)絕對(duì)的權(quán)威，你只要信他就行。
17、社交圈幻覺(jué)
你的同學(xué)都是大牛，這里的模范學(xué)員很厲害，有著一個(gè)個(gè)感人至深的轉(zhuǎn)變故事。
其實(shí)大家都是不知道怎么辦，又要裝的很有逼格。
18、看似莊重實(shí)則一點(diǎn)也不互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)感
他們的材料也符合老一代審美，各種復(fù)雜描繪，互聯(lián)網(wǎng)的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)感是完全沒(méi)有了，文字的網(wǎng)感是沒(méi)有了，配樂(lè)往往是雄壯的老一代愛(ài)聽的音樂(lè)。
19、各種仿佛聽過(guò)又沒(méi)聽過(guò)的高大上組織出身
他來(lái)自中華天使投資導(dǎo)師會(huì)，他來(lái)自綠山基金叫沈東鵬。
怎么樣，你好像還真聽過(guò)似的？
其實(shí)就是加上中國(guó)國(guó)際的字眼，或者把你熟悉的組織改個(gè)字。
20、有道理卻無(wú)卵用
他們會(huì)用一些大而化之的籠統(tǒng)道理，你聽聽還真有道理，可是完全沒(méi)有操作性。
因?yàn)檫@個(gè)世界上多半是廉價(jià)的道理，稀缺的是專業(yè)。
專業(yè)是系統(tǒng)深入細(xì)節(jié)的，是一系列的不確定組成，而道理都是簡(jiǎn)單的共性歸納。
21、成立一堆分支機(jī)構(gòu)，屬地化管理。
利益要一群人分，才能一群人說(shuō)謊，當(dāng)然他們宣揚(yáng)自己很成功也不無(wú)道理，他們是成功了，成功地卷走了你的錢。
22、想方設(shè)法先讓你掏錢。
23、標(biāo)榜國(guó)家默許，特別是響應(yīng)”互聯(lián)網(wǎng)?”之類的口號(hào)。
24、建立新的優(yōu)越感鄙視鏈。
你不是怕自己太老被新一代互聯(lián)網(wǎng)人嘲笑嗎？現(xiàn)在信我的學(xué)我的，我們比bat 還先進(jìn)，你就可以從”思維的高度”嘲笑互聯(lián)網(wǎng)人了。
25、無(wú)法迅速證偽，說(shuō)的都挺像那么回事兒，關(guān)鍵是都是大道理心態(tài)問(wèn)題，誰(shuí)知道如何證偽？
最后，如果你有朋友已經(jīng)陷入其中，可以給他看這篇東西，但是別指望立刻改變他。
有時(shí)候，人一旦陷入某個(gè)事情，就算心里覺(jué)得可能是錯(cuò)的，也得打腫臉說(shuō)是對(duì)的。
這就好像一個(gè)小姑娘愛(ài)上了渣男，你可別想用道理壓服她，因?yàn)槟阍绞侵闭f(shuō)服，她越是一定要堅(jiān)持自己是對(duì)的了。
就像老年人相信某些保健品一樣。
有些事情就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人。
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