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從最開始的網(wǎng)紅直播農(nóng)產(chǎn)品，主持人和明星一起帶貨，再到地方官員到直播間為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)吶喊，最近兩年緊跟直播電商的熱潮，蒼南通過本地人才的培養(yǎng)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶的孵化，借助直播電商的通道逐漸形成了一套成熟的村播發(fā)展模式。

（一）建立村播計劃公共直播間。“村播計劃”在蒼南建設(shè)8個新零售公共直播間，從硬裝標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格設(shè)置、燈光照明、采集設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方面進行整體設(shè)置。借此成功孵化本地直播MCN機構(gòu)，孵化一個本地品牌森馬的賬號，經(jīng)過幾個月的服務(wù)，目前可以達到日均一萬的銷售額。項目中培訓(xùn)出來的村播學(xué)員，在這里開展過上百場的直播活動。

（二）開設(shè)村播計劃培訓(xùn)班。從實現(xiàn)技能開發(fā)到創(chuàng)新就業(yè)，“村播計劃”幫助蒼南縣培育網(wǎng)紅主播，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播自運營，通過幫扶當(dāng)?shù)乜h域建立電商直播團隊，實現(xiàn)可持續(xù)的電商發(fā)展。根據(jù)蒼南特色及電商基礎(chǔ)，定制初級、中級、高級培訓(xùn)課程，組織開展村播培訓(xùn)23場，培訓(xùn)1000余人次。成功培育出110位精英主播。

（三）打造“玉蒼優(yōu)品”產(chǎn)品庫?！按宀ビ媱潯蓖ㄟ^實地調(diào)研考察，發(fā)現(xiàn)蒼南本地適合進行網(wǎng)上零售的特色產(chǎn)品，并聯(lián)合開設(shè)數(shù)場針對蒼南特色農(nóng)副產(chǎn)品的直播。浙江賦能電子商務(wù)有限公司嚴(yán)格按照選品、設(shè)計、背書、筆記、種草、對標(biāo)、文案、渠道聯(lián)推、倉儲物流、控價等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨打造的標(biāo)準(zhǔn)化流程共計選擇40款產(chǎn)品入庫，輸送到各大直播機構(gòu)和外部供應(yīng)鏈整合商，基于產(chǎn)品庫進行百場優(yōu)質(zhì)直播。

（四）持續(xù)開展村播計劃直播活動?！按宀ビ媱潯蓖七x出符合蒼南特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品，邀請當(dāng)前市場上不同受眾的直播網(wǎng)紅在蒼南本地開展70余場直播活動，合計產(chǎn)生直播銷售數(shù)據(jù)801萬元。開展蒼南年貨節(jié)、馬站四季柚采摘節(jié)等大型線上線下融合活動，同時培育孵化電商帶頭人，為活動熱度過后的本地電商發(fā)展，注入持續(xù)性動力。

（五）舉辦高質(zhì)量新零售電商峰會。在蒼南縣人民政府指導(dǎo)下，浙江賦能電子商務(wù)有限公司發(fā)起“浙造好物·玉蒼優(yōu)品”系列活動，邀請?zhí)詫毜绕脚_專業(yè)嘉賓、短視頻直播電商專業(yè)講師、蒼南本地商家、短視頻電商從業(yè)人員參與，走進中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)電商網(wǎng)紅直播基地，帶動本地企業(yè)正式加入玉蒼優(yōu)品計劃，通過“構(gòu)建直播生態(tài)、打造流量陣地、樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿”打造特色產(chǎn)業(yè)直播電商新高地。通過峰會的舉辦，蒼南宜山網(wǎng)紅直播基地在3個月內(nèi)完成了200多家企業(yè)的招商，園區(qū)入駐率100%。

（六）協(xié)助商家在平臺分享商品。幫助本地商家開設(shè)網(wǎng)店，通過培訓(xùn)成功順利幫助企業(yè)上云。開設(shè)“浙造好物·玉蒼優(yōu)品”話題，吸引本地群眾主動參與。舉辦蒼南直播大賽，雙創(chuàng)賽道和直播賽道雙賽道制，共計征集64個報名項目。

人、貨、渠道和生態(tài)：村播計劃帶來的變化

村播融入鄉(xiāng)村振興，解決的是生產(chǎn)和生活等各個環(huán)節(jié)的問題。無論是從人、貨、渠道還是生態(tài)角度看，村播計劃都在潛移默化中給鄉(xiāng)村帶來變化。

（一）人的問題。

從認(rèn)知方面看，蒼南鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展比較快，村民有豐富的經(jīng)驗，接受新鮮事物的能力強，村播計劃的全縣推廣遠比其他偏遠地方的普及的快，但是想獲得更加豐富的成效，依然是需要在應(yīng)用上狠下功夫。

從技能方面看，互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)比較成熟，蒼南為了發(fā)展電子商務(wù)，多年來地方的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)逐漸完善，只是在技術(shù)應(yīng)用能力欠缺，需要持續(xù)的教育以及專業(yè)化的提升。

從師資方面看，市場上針對直播培訓(xùn)的機構(gòu)參差不齊，不同的講師授課內(nèi)容不同，答疑解惑能力也不同，這就需要平臺和機構(gòu)以及地方政府和高校等一起形成一整套的培訓(xùn)體系進行系統(tǒng)化的教育。

從課程方面看，知識、實戰(zhàn)、技能、交流，不能僅僅局限于填鴨式教學(xué)，要合理安排課程，結(jié)合縣域具體情況設(shè)置課題，針對性培訓(xùn)。

（二）貨的問題。

電商離不開貨，直播電商也要考慮貨物的質(zhì)量、品牌、體量、體驗等問題。

質(zhì)量是電商的核心，更是直播電商的“命門”，只有好的質(zhì)量才能不至于“直播翻車”，溯源和區(qū)域品牌的打造是關(guān)鍵。

區(qū)域品牌的打造是提升價值和議價能力的關(guān)鍵，鑒于以往同質(zhì)化產(chǎn)品較多，沒有統(tǒng)一的品牌，也很難提升消費粘性，更難在市場上搶占商機，通過直播和農(nóng)村的鏈接，如何打造網(wǎng)貨品牌，營造市場氛圍是關(guān)鍵。

另外，構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶。也是直播電商發(fā)展的關(guān)鍵。多年來區(qū)域品牌鑒于體量和產(chǎn)品單一化等現(xiàn)象，形成不了集聚效應(yīng)，制約著市場的品牌化發(fā)展。

（三）渠道問題。

開網(wǎng)店、拍視頻、做直播，越來越多村民通過網(wǎng)絡(luò)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，賣出好產(chǎn)品，過上好日子。這里的核心問題是渠道。

首先要做的是讓農(nóng)民會種地，更要會銷售，通過一帶一，一幫一的方式帶動。

其次是逐漸去嘗試，不斷學(xué)習(xí)帶貨技巧，提升銷量的時候，逐漸形成個人品牌。

最后就是直播推廣渠道用起來，任何一次直播都是對當(dāng)?shù)氐囊淮纬晒π麄?，在短視頻方面讓視頻做的更加有趣，就更容易帶貨。

（四）生態(tài)問題。

村播是一個系統(tǒng)的工程，不能簡簡單單的讓工業(yè)品下行，讓農(nóng)產(chǎn)品上行，要做的是包括政策、網(wǎng)絡(luò)、物流和冷鏈、資金鏈、監(jiān)管等方面在內(nèi)的整個體系。

1、政策方面，浙江省商務(wù)廳和各廳局，溫州相關(guān)部門，以及蒼南地方政府針對電商出臺了一系列的政策，對直播電商的發(fā)展帶來利好。通過一系列的工作推進，更是把直播電商有效地和鄉(xiāng)村振興融合。

2、網(wǎng)絡(luò)方面，主要是信息化，農(nóng)村的信息化，鄉(xiāng)村企業(yè)的信息化，和傳播路徑的信息化，網(wǎng)絡(luò)帶寬和覆蓋面直接制約著直播帶貨的發(fā)展進程，通過數(shù)字化的改造，不僅提升鄉(xiāng)村幸福感，更能有效的應(yīng)用新技術(shù)和新設(shè)備，實現(xiàn)宣傳推廣的線上化，也能將直播間帶到田間地頭和工廠車間。

3、物流方面，這一直是制約著電子商務(wù)快速發(fā)展的瓶頸，優(yōu)質(zhì)好貨在直播中銷售，能快速發(fā)貨，快速抵達是至關(guān)重要的，特別是生鮮和冷鏈對鄉(xiāng)村發(fā)展至關(guān)重要。

4、資金方面，農(nóng)村發(fā)展需要資金來建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，倉儲物流還是供應(yīng)鏈的打造都離不開資金的支持，比如網(wǎng)商銀行和螞蟻等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和銀行針對鄉(xiāng)村發(fā)展提供的資金保證，確保了貨物的體量和集聚效應(yīng)，才能為直播帶來迅猛發(fā)展的更好機會。

5、監(jiān)管方面，不管是直播者語言和行為的監(jiān)管，還是銷售貨物的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)管，都是為了行業(yè)有序的發(fā)展，只有行業(yè)有序發(fā)展才能讓村播走的更長遠。

“村播計劃2.0”：農(nóng)村電商如何升級提質(zhì)