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9月12日，淘寶直播年度城市IP《直播中國(guó)》的最新一站來(lái)到了齊魯大地山東濟(jì)南，淘寶直播TOP主播雪梨在濟(jì)南地標(biāo)大明湖畔開(kāi)啟“梨遇齊魯”的直播活動(dòng)，雪梨同時(shí)獲得“山東好品推薦官”及“濟(jì)南城市文旅推薦官” 兩大頭銜。800萬(wàn)人觀看，30多萬(wàn)份齊魯特產(chǎn)被一搶而空，雪梨的直播中國(guó)齊魯行，把包括德州扒雞、煙臺(tái)的煙薯25號(hào)、以及沂蒙老區(qū)的香菇等全省16個(gè)市近40款齊魯好物通過(guò)直播間一搶而空，直播中國(guó)再一次做到賣(mài)空城市好物，“讓城市出圈”。

直播中國(guó)走出直播間，走進(jìn)城市地標(biāo)

不難發(fā)現(xiàn)，“沉浸式場(chǎng)景直播”，是雪梨此次直播活動(dòng)的一大特色：一是直播場(chǎng)景化——團(tuán)隊(duì)將她的直播間搬到了古城的著名地標(biāo)大明湖邊；二是沉浸式內(nèi)容帶貨——雪梨選擇與團(tuán)隊(duì)在南豐戲樓秀方言品美食，講解風(fēng)土人情的同時(shí)推薦齊魯文創(chuàng)。

此次雪梨這次“梨遇齊魯·歡樂(lè)泉城” 的主題直播，則巧妙地打破了以講解產(chǎn)品為唯一重點(diǎn)要素的帶貨動(dòng)作。團(tuán)隊(duì)巧妙地選擇從場(chǎng)景入手，將直播主題的相關(guān)品牌好物，置于強(qiáng)關(guān)聯(lián)的地域之中，雪梨在城市地標(biāo)大明湖，邊品嘗地道美食，邊講解特產(chǎn)好品在齊魯發(fā)家成長(zhǎng)的淵源。如此，粉絲們通過(guò)地域場(chǎng)景化的直播，更容易對(duì)商品生產(chǎn)與消費(fèi)的生活場(chǎng)景展開(kāi)強(qiáng)聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)興趣。

在直播時(shí)，雪梨的場(chǎng)景化沉浸式內(nèi)容帶貨方式，也成功讓進(jìn)入直播間的粉絲駐足時(shí)間變得更長(zhǎng)。在介紹海爾冰箱時(shí)，她走入冰箱使用的日常場(chǎng)景中，打開(kāi)箱門(mén)，讓粉絲更直觀地看到冰箱的大容量和分類(lèi)置物保鮮的特色。這種在場(chǎng)景中完成商品介紹的直播方式，可稱之為一場(chǎng)圍繞觀眾生活打造的沉浸式場(chǎng)景秀。對(duì)使用某商品的過(guò)程進(jìn)行全方位360度的展示和演繹，能夠打破“強(qiáng)推硬銷(xiāo)”的觀感，讓觀看直播的粉絲以更有共鳴的方式吸收產(chǎn)品信息。

頭部主播突破地域壁壘，讓品牌傳遞更高效

與雪梨這樣的頭部主播，進(jìn)行帶貨合作，已并非特別新穎的帶貨形式。但此次，淘寶直播邀請(qǐng)強(qiáng)粉絲粘性的主播與城市地域深度綁定，作為“代言人”走進(jìn)城市，宣傳地域風(fēng)土人文，巧妙地進(jìn)行城市跨圈營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，更為強(qiáng)地方品牌注入了新鮮活力。

從品牌視角的洞察，雪梨山東行的沉浸式場(chǎng)景帶貨，拉進(jìn)了用戶與城市各個(gè)品牌的距離。直播一開(kāi)始，雪梨介紹她來(lái)到濟(jì)南喝的大碗茶，和白天去過(guò)的黑虎泉...自然而然地走進(jìn)這座城市，了解當(dāng)?shù)貧夂蚺c特色，探索齊魯盛產(chǎn)的好物與美食。 通過(guò)這種形式，雪梨直播間成功作為城市與地方品牌的紐帶，突破因廣闊山河形成的天然地域壁壘，讓更多消費(fèi)者能夠感知傳統(tǒng)地域的品牌。比如一些當(dāng)?shù)氐睦献痔?hào)，又比如在某些地貌氣候才能盛產(chǎn)的特產(chǎn)佳品，通過(guò)直播間，成為一座城市的“標(biāo)簽”，讓商品與城市深度綁定，使得品牌信息的傳遞變得史無(wú)前例的高效。

縱深聯(lián)動(dòng)頭部主播與城市品牌，打造場(chǎng)景化內(nèi)容直播，淘寶直播這個(gè)項(xiàng)目模式，在極其激烈的直播紅海競(jìng)爭(zhēng)中，取得了突出的成績(jī)。雪梨的山東專(zhuān)場(chǎng)短短一晚，僅4小時(shí)便吸引累計(jì)800多萬(wàn)人次觀看，30多萬(wàn)份齊魯特產(chǎn)被一搶而空。隔著屏幕，山東的紅薯受到全國(guó)粉絲的追捧。從德州扒雞、得益酸奶到青島啤酒，那20多萬(wàn)份當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的各類(lèi)佳品美食，更是全部一上架就被拍完。

直播電商不僅是帶貨，淘寶直播中國(guó)行披荊斬棘巧破

而雪梨的山東行，僅僅是淘寶直播中國(guó)行這個(gè)IP的其中一站。自今年5月份啟動(dòng)以來(lái)，淘寶直播中國(guó)行已走過(guò)南寧、敦煌、井岡山、鄭州、濟(jì)南5站，項(xiàng)目攜手李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki，以及超過(guò)50+位特色淘寶主播，為全國(guó)各個(gè)城市特色好物“代言”，目前累計(jì)銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)。

淘寶直播中國(guó)行，直播中國(guó)，看見(jiàn)中國(guó)力量。淘寶直播及點(diǎn)淘App共同打造這個(gè)城市IP的初衷，是希望通過(guò)平臺(tái)強(qiáng)大的資源整合能力，攜手頭部主播以及合作伙伴，走進(jìn)城市地標(biāo)，開(kāi)展一系列主題直播活動(dòng)，讓城市“出圈”，讓更多好物能夠通過(guò)直播間賣(mài)向全國(guó)。而每一次走進(jìn)城市，平臺(tái)和主播團(tuán)隊(duì)都會(huì)商議，優(yōu)選鄉(xiāng)村振興好品、特色老字號(hào)等公益商品，在賣(mài)空城市好物的同時(shí)，助力城市的人文與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 

通過(guò)這個(gè)IP，淘寶直播為不同城市的文化和品牌實(shí)現(xiàn)高效賦能。當(dāng)?shù)卣疄榈胤教禺a(chǎn)背書(shū)，場(chǎng)景化的直播增強(qiáng)粉絲對(duì)商品的感知，地方品牌通過(guò)頭部主播間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增量，如此多方相互賦能的良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)了電商帶貨的全鏈路升級(jí)，城市有好物，好物背后蘊(yùn)含的城市特質(zhì)，也通過(guò)直播活動(dòng)凸顯，不僅城市好物“賣(mài)空”，城市也“出圈”。

據(jù)了解，淘寶直播中國(guó)行接下來(lái)密切在跟各地政府溝通合作，希望打造基于城市營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)業(yè)提升的新解法，讓城市“出圈”更有底氣。未來(lái)計(jì)劃走遍全國(guó)，一方面發(fā)掘城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直播提升產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)。另一方面在城市營(yíng)銷(xiāo)等方面，充分發(fā)揮平臺(tái)及主播優(yōu)勢(shì)，為城市”代言“助城市品牌提升。

如何能在電商帶貨的兇猛江湖中乘風(fēng)破浪？淘寶直播及點(diǎn)淘App始終將創(chuàng)新作為IP開(kāi)發(fā)的基因，披荊斬棘地為全行業(yè)探索明路。淘寶直播中國(guó)行，撬動(dòng)頭部主播，堅(jiān)持優(yōu)選城市好物，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、多場(chǎng)景、多地域、多行業(yè)共同參與，全方位展示各地文化形象、推介品牌產(chǎn)品。在這個(gè)IP中，我們看到了中國(guó)地域文化與品牌的力量。每一個(gè)地域，每一場(chǎng)直播，每一次的主播分享，都是一個(gè)品牌在國(guó)人消費(fèi)新浪潮中的無(wú)限滲透。