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營(yíng)銷是一個(gè)不斷升級(jí)進(jìn)化的過程，如今流量浪潮涌起，競(jìng)爭(zhēng)者們紛紛入局，越來越多品牌意識(shí)到，只有品牌力才是品牌維系與消費(fèi)者關(guān)系、沉淀長(zhǎng)期價(jià)值的立身之本。

從品牌管理出發(fā)，我們向大家剖析了如下問題

1. 新消費(fèi)品牌如何做品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是一個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中，最可以被自己壟斷的產(chǎn)品差異來源。

舉一個(gè)例子，中國消費(fèi)品的品牌有一類叫做【改進(jìn)型】，它的邏輯是先選賽道，再去研究競(jìng)品，把競(jìng)品的不足作為自己入場(chǎng)的機(jī)會(huì)，然后把這個(gè)差異點(diǎn)放大到極致，再去抓渠道紅利、流量紅利等，讓產(chǎn)品的銷售額很快漲起來。

還有一類叫做【定義性】，它是從內(nèi)向外定義消費(fèi)者需求，表達(dá)自己的世界觀，即我來打造一個(gè)產(chǎn)品，賦予它價(jià)值。

這兩個(gè)沒有絕對(duì)的好壞之分。但其實(shí)前者可能會(huì)在一段時(shí)間之后產(chǎn)生路徑依賴，而能夠自主定義「什么是好，什么是客戶需求」的品牌，它的持續(xù)原創(chuàng)能力反而更強(qiáng)，而且不必?fù)?dān)心抄襲，更能持續(xù)做下去。

二者最大的區(qū)別在于團(tuán)隊(duì)到底有無原創(chuàng)能力，因?yàn)槿ジ倪M(jìn)、參考和優(yōu)化是容易的，測(cè)試就可以了。但是真的定義，要把這個(gè)事做好，其實(shí)不容易，需要很強(qiáng)的原創(chuàng)能力。

這里面有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

   

第一，你必須持續(xù)做，不能一年做一次，基本沒效果。

第二，你的內(nèi)容要符合品牌戰(zhàn)略，同時(shí)能讓消費(fèi)者對(duì)你的符號(hào)價(jià)值產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，這句話比較抽象。

第三，你在做內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容要實(shí)現(xiàn)有效傳播，才算是真正在做品牌。

2.品牌內(nèi)容營(yíng)銷的投放要如何分配

花在營(yíng)銷創(chuàng)新模式：左手移動(dòng)，右手社交

消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用使用頻繁，通過移動(dòng)端下單，通過社交媒體分享購物心得，重視口碑推薦。因此，當(dāng)下的品牌電商營(yíng)銷推廣中如加入移動(dòng)和社交的新模式，效果會(huì)更佳。

花在投放策略及產(chǎn)品：技巧優(yōu)化事半功倍

在促銷期間的具體營(yíng)銷投放，商家選對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品、制定合理的廣告投放策略也是至關(guān)重要的。在投放技巧上，準(zhǔn)確選品、制作吸引眼球的廣告素材和廣告落地頁等前期準(zhǔn)備工作，都將直接影響廣告點(diǎn)擊率和后續(xù)的廣告轉(zhuǎn)化效果。建議選擇日常店內(nèi)銷量較高、或購買轉(zhuǎn)化率較好的商品來推廣，如店內(nèi)爆款，并保證廣告投放時(shí)，貨源充足；廣告素材圖和廣告落地頁的信息內(nèi)容也要保持一致，保證用戶體驗(yàn)；同時(shí)，還要對(duì)定向設(shè)置、廣告素材、廣告位進(jìn)行投放測(cè)試，最終找出最佳引流商品和適合的廣告位。

不僅如此，建議品牌商家提前開始做促銷的前期預(yù)熱投放準(zhǔn)備，為促銷期間的精準(zhǔn)投放儲(chǔ)備數(shù)據(jù)，做好用戶群定向體系。促銷期間，品牌商家需要根據(jù)平臺(tái)每天更新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化投放策略，計(jì)劃日預(yù)算和廣告出價(jià)，以保證引流優(yōu)勢(shì)和效果。在后續(xù)階段，做好落地頁關(guān)聯(lián)銷售、開通貨到付款、增加店鋪導(dǎo)航、加強(qiáng)促銷氛圍也將是提升流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

最后，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)知行合一的過程。京軒科技集團(tuán)作為山西營(yíng)銷標(biāo)榜企業(yè)，全方位助力企業(yè)品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得先機(jī)，咨詢?cè)斍檎?qǐng)留言或者撥打400-606-7577。

山西京軒科技集團(tuán)借助阿里巴巴與騰訊營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身企業(yè)本土力量，助力山西企業(yè)市場(chǎng)全鏈路營(yíng)銷建設(shè)，推動(dòng)中小微企業(yè)孵化，為中小微企業(yè)提供全方位的品牌推廣與全案營(yíng)銷扶持，助力山西經(jīng)濟(jì)數(shù)字智能化發(fā)展。