對服飾品牌來說，每一季的新品發(fā)布大秀都是營銷重頭戲。隨著直播技術的發(fā)展以及用戶習慣的變遷，越來越多品牌選擇將大秀搬上“云端”，通過直播不僅讓更多用戶能夠獲得“前排看秀”的體驗，而且還能邊看邊買。 茵曼2021春季新款發(fā)布會走秀就首次選擇在微信視頻號進行直播。 視頻號自2020年強勢崛起，已成為品牌不可忽視的新流量場景。茵曼作為國內最具代表性的互聯網服飾零售品牌之一，也始終走在行業(yè)數字化營銷的前沿。去年5月茵曼就開通了“茵曼商城”品牌官方視頻號，為私域矩陣再添一翼。那么如何才能更好地將視頻號和微信生態(tài)內品牌已有的各種私域資源聯動起來，為品牌營銷“錦上添花”？ 茵曼與微信搜一搜深度合作，借助搜一搜聯動微信生態(tài)內的各種資源，為視頻號直播高效導流，并促進銷售轉化和私域流量沉淀。 01 搜一搜聚合全渠道私域流量 為新品發(fā)布預熱導流 茵曼在微信生態(tài)內已建立起由社群、導購朋友圈、公眾號、小程序、視頻號等豐富資源組成的私域矩陣，讓這些資源之間互聯互通從而使營銷價值更大化，是微信生態(tài)的一大優(yōu)勢。而微信搜一搜正是連接這些資源的一道“任意門”。 直播前：造勢預熱蓄水 新品發(fā)布會直播前，茵曼在全渠道聯合搜一搜進行預熱宣傳，用戶在搜一搜品牌官方區(qū)不僅可以預約直播，還能領取大額直播專享優(yōu)惠券。茵曼的線下門店海報以及線上微博、抖音等宣傳物料中都帶上了搜一搜VI引導用戶前往微信搜索，而在微信生態(tài)內，搜一搜鏈路的導流更加直接高效。 借助搜一搜#號搜索功能，無論在粉絲社群、導購朋友圈還是視頻號文案中發(fā)布直播預熱信息，只要帶上#茵曼：云上春季發(fā)布會 ，點擊話題就可以實現“一鍵直跳”官方區(qū)活動頁面。超短鏈路加“直播專享福利”利益點大大吸引用戶點擊，活動領券人數相較其他鏈路高出20%，品牌官方區(qū)點擊量較活動前日常提升3倍。 直播中：拉新留存促轉化 除了預熱階段造勢蓄水之外，新品發(fā)布會直播開始后，品牌官方區(qū)就可以直接跳轉視頻號直播間，作為固定入口持續(xù)為直播導流。整場發(fā)布會直播觀眾總數達2萬，點贊超35.4萬，用戶互動熱情高漲。主播在直播互動中持續(xù)引導用戶去搜一搜領取優(yōu)惠券，促進私域的留存轉化。 活動期間【茵曼微店】小程序新用戶同比增長74%，引流效果顯著。同時，視頻號作為活動主陣地，通過這場直播也成功實現拉新增粉，粉絲量增長376%，社交分享帶動的漲粉效果尤其明顯，體現出視頻號背靠微信社交生態(tài)的獨特優(yōu)勢。 借助搜一搜，茵曼充分調動起全渠道的品牌私域資源，將各種私域場景流量引導聚合在品牌官方區(qū)，集中為新品發(fā)布會直播造勢、蓄水、導流。同時也通過全渠道推廣培育用戶的搜索心智，讓搜一搜品牌官方區(qū)成為長期承接流量、導流品牌私域的聚合入口，助力品牌在微信生態(tài)內的長效運營增長。 02 掌握三個要點 搜一搜讓品牌營銷更輕松 不止茵曼，很多本土服飾品牌都越來越重視線上品牌資產的建設和運營，以及線上線下場景的聯動，而微信是品牌最重要的私域陣地之一。微信搜一搜作為“超級連接器”，能夠幫助品牌更好地盤活品牌線上線下的各種自有資源，聚合承接流量，并通過豐富的產品功能，實現品牌宣傳、拉新獲客、帶貨轉化等多種營銷目標。 從茵曼的案例中，我們可以總結出幾個要點，供更多本土服飾品牌借鑒。 1、全渠道聯合搜一搜推廣，聚攏流量 搜一搜幫助品牌更好地承接非即時流量和原生搜索流量，以及微信站外流量。通過在各種傳播物料中加入搜一搜VI聯合推廣，品牌可以把分散在各個媒體平臺和線上線下的流量聚合起來，集中到搜一搜品牌官方區(qū)，再引導、沉淀至品牌私域。 2、多種搜索路徑形式，高效直達 搜一搜為品牌導流提供了超短路徑。在微信生態(tài)內，通過搜一搜的#號搜索、圖片搜、指尖搜等功能，可從社群、朋友圈、對話框、視頻號、公眾號等場景中實現“一鍵直達”，高效導流品牌官方區(qū)。 3、長期建設運營，打造品牌營銷新陣地 目前已有很多品牌入駐搜一搜品牌官方區(qū)，開拓探索了豐富的營銷玩法——從新品上市直播、節(jié)慶大促、優(yōu)惠券發(fā)放、秒殺抽獎、紅包封面放送，等等。建議品牌將官方區(qū)作為長期建設和運營的營銷陣地，培育用戶搜索心智，才能收獲長效增長。 
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