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說(shuō)起營(yíng)銷界誰(shuí)更懂人民的心，非五菱宏光！

大家都知道，五菱有句風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的slogan“人民需要什么，五菱就造什么”！

赤裸裸的告訴用戶，我們就站在用戶的角度替用戶著想！

而最近，好家伙，五菱把少女心都俘獲了！

五菱與世界權(quán)威色彩研究機(jī)構(gòu)潘通聯(lián)合推出了春夏馬卡龍色車“宏光MINI EV馬卡龍”，無(wú)論是外觀、內(nèi)飾還是配置上都有升級(jí)，三款顏色粉嫩有加，春夏氣息濃厚，簡(jiǎn)直不要太少女心。

縱觀五菱這幾年打著從用戶到產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷量指數(shù)及品牌美譽(yù)直線上漲，誰(shuí)也沒(méi)想到，一輛車玩起了跨圈戰(zhàn)術(shù)，還玩到年輕人的心理了！

在分析五菱的用戶營(yíng)銷之前，京小軒還是再簡(jiǎn)單和大家復(fù)盤(pán)一下五菱這幾年的營(yíng)銷熱點(diǎn)：

1985年成立伊始，五菱宏光就一直以“人民需要什么，五菱就造什么”為品牌發(fā)展理念！也正是憑著這種理念，五菱得到了全國(guó)媒體到民眾的一致認(rèn)同和贊許。

本以為這樣一輛極具國(guó)民性價(jià)比的車也就是口碑營(yíng)銷做得好，說(shuō)起國(guó)貨必提五菱，但沒(méi)曾想，五菱不走普通車的路線，玩起了花樣百出的汽車跨界營(yíng)銷。

2020年年初，疫情之下，全國(guó)人民都被口罩急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這時(shí)候，人民的五菱站出來(lái)了，2月6號(hào)開(kāi)始造口罩，2月9號(hào)，20萬(wàn)只口罩就造好交付了，讓全國(guó)人民看到，五菱說(shuō)到做到，這一波品牌責(zé)任感體現(xiàn)的滿滿當(dāng)當(dāng)，刷新了用戶對(duì)品牌的好感與信任度。

有意思的是，五菱這事不止于此，2021年春晚，大家都看到了吧，口罩直接送上春晚！口碑認(rèn)證滿分！

再說(shuō)，去年六月，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火速刷屏全國(guó)各大角落，在其他品牌還在苦苦思索如何打一波營(yíng)銷戰(zhàn)的時(shí)候，五菱神車已經(jīng)出來(lái)了，經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的擺攤車一出，五菱直接爆火！

螺螄粉愛(ài)嗦不愛(ài)嗦不要緊，反正去年是實(shí)實(shí)在在火了，人民的最愛(ài)非螺螄粉莫屬，五菱當(dāng)然不會(huì)落后，任誰(shuí)都沒(méi)想到，五菱居然有一天把螺螄粉做成了我們吃不起的樣子！

看起來(lái)，就是這些似乎也很平常的營(yíng)銷方式，卻偏偏讓五菱成功了，2021牛年開(kāi)場(chǎng)，宏光MINIEV一路高歌，1月銷量更是高達(dá)36762輛。此番突破20萬(wàn)大關(guān)，無(wú)疑讓宏光MINIEV成為名副其實(shí)的國(guó)貨之光。 

五菱成功的背后有哪些是值得我們思考和學(xué)習(xí)的呢？

·營(yíng)銷定位第一關(guān)

雖說(shuō)五菱是做汽車的，一說(shuō)到汽車大家都能想到科技感，出創(chuàng)意還是做營(yíng)銷都逃不離體現(xiàn)汽車的科技感，但是你想過(guò)沒(méi)，科技意味著人民幣。

所以五菱從開(kāi)始就走了性價(jià)比路線，定位于汽車的功能，就是一輛簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的代步車。凸顯身份象征的品牌汽車可能更適合于有一定地位及需求的用戶，但對(duì)于大眾化的年輕人來(lái)說(shuō)，價(jià)格必然會(huì)成為考慮的核心因素，價(jià)格親民，還聯(lián)動(dòng)其他品牌玩起了時(shí)尚跨界。

根據(jù)五菱官方數(shù)據(jù)顯示，宏光MINI EV的90后用戶占比達(dá)到72%，年輕化趨勢(shì)十分顯著。所以簡(jiǎn)而言之，品牌找對(duì)了定位，事半功倍！

·深化用戶思維

五菱宏光MINI EV能成為國(guó)貨之光，除了依托獨(dú)到的產(chǎn)品實(shí)力和出圈的營(yíng)銷策略，更為重要的是，得益于五菱對(duì)消費(fèi)者新需求的把握和對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

五菱一直不斷深化“人民需要什么、五菱就造什么”的用戶思維，讓用戶和忠實(shí)粉絲能過(guò)體驗(yàn)到五菱對(duì)用戶需求的專研，值得一提的是上面我們提到的口罩、螺螄粉都是五菱助力出圈增送用戶的，用來(lái)鞏固它的slogan，所以五菱能收到國(guó)民的追捧，基礎(chǔ)的原因必然是品牌帶給用戶的信任度。

寫(xiě)在最后：

說(shuō)到營(yíng)銷，站在用戶的角度思考營(yíng)銷策略是必然，但能否做好用戶思維策略并非易事，企業(yè)或品牌或商家，不斷推陳出新?tīng)I(yíng)銷廣告，首先要做好的就是用戶定位，這里京小軒不得不提京軒科技集團(tuán)的營(yíng)銷廣告，能夠幫助客戶精準(zhǔn)鎖定用戶的行為習(xí)慣、興趣定位，通過(guò)大數(shù)據(jù)智能化分析及投放，有效提升營(yíng)銷效果。

更多營(yíng)銷細(xì)則可撥打400-606-7577.