12月11日，盲盒第一股泡泡瑪特在聯(lián)交所主板上市，開盤漲100％報(bào)77.1港元，總市值達(dá)1065.2億港元，33歲創(chuàng)始人王寧身價(jià)突破547億港元。 打造IP矩陣 為品牌賦能 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，潮玩手辦成為95后年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好，在天貓上為盲盒年花費(fèi)超過2萬元的“硬核玩家”，一年有近20萬人。近一年盲盒增速高達(dá)609%，消費(fèi)者人均購買4.2個(gè)。 而潮玩手辦最大的特點(diǎn)就是IP屬性。 IP能保證這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，從一眾同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，為品牌賦能，讓泡泡瑪特初創(chuàng)時(shí)再艱難也沒有倒下去的原因就在于IP的力量。 為了走在行業(yè)前列，泡泡瑪特與潮流藝術(shù)家、香港知名設(shè)計(jì)師Kenny Wong（王信明）合作，推出了Molly娃娃，這就是后來泡泡瑪特的當(dāng)家花旦。去年Molly的產(chǎn)品銷量就高達(dá)到4.56億元。 除產(chǎn)品IP化之外，泡泡瑪特還特別注意營銷上與其他IP合作，如迪士尼、故宮、王者榮耀、喜茶等，借助這些知名IP的力量，泡泡瑪特突破了次元壁，擴(kuò)大了品牌曝光量，并拓展了品牌邊界，讓消費(fèi)者看到了泡泡瑪特的更多可能性。 滿足年輕人的精神消費(fèi) 一邊是大火的潮玩，一邊卻是“圈外人”的疑惑甚至質(zhì)疑：“怎么會(huì)有人愿意花59元去抽玩偶，喜歡什么買一個(gè)不好嗎？” 從事插畫設(shè)計(jì)的“90后”貓老師說，這就像很多“90后”小時(shí)候收集“水滸人物”“寵物小精靈”卡片，收集遠(yuǎn)比吃干脆面的快樂更多，這種愛好沒有隨著年齡的增長而消失，盲盒的不確定性，能把這種快樂延長、放大。她已經(jīng)為此花費(fèi)了上萬元。 抽泡泡瑪特盲盒，買泡泡瑪特公仔就不再是一個(gè)單純的購物行為，其中夾雜著小驚喜、小確幸、小不甘與小認(rèn)同。消費(fèi)者在泡泡瑪特消費(fèi)，買的不是一份東西，而是一份情感。 如今，泡泡瑪特的粉絲已經(jīng)形成了一個(gè)圈子，微信公眾號(hào)擁有240余萬名粉絲，隨便打開一條公眾號(hào)推文看一下留言，就能感受到泡泡瑪特的粉絲黏性有多強(qiáng)，是許多品牌不能比擬的。 泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁司德在采訪時(shí)表示，泡泡瑪特粉絲群體的年紀(jì)在18-35歲間，平均年齡27歲，主要以一二線城市年輕白領(lǐng)、公司職員為主，這群用戶大多有著不錯(cuò)的收入水平，愿意為自己喜歡的東西買單。在泡泡瑪特看來，這也是當(dāng)下最有價(jià)值的一批受眾群體。 那么泡泡瑪特是如何針對(duì)年輕人進(jìn)行營銷的呢？ 首先，泡泡瑪特洞悉伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長并熱愛圈層的年輕消費(fèi)者喜愛在帶有社交屬性的線上平臺(tái)聚集。因此，泡泡瑪特就以微博、微信為基礎(chǔ)，多個(gè)媒體渠道全面開花，開展線上多元化營銷。司德表示，泡泡瑪特加大了在抖音、微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體的人力、物力投入，希望能夠幫助品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更好觸達(dá)。 京軒科技集團(tuán)是騰訊廣告、阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群智能營銷平臺(tái)的核心運(yùn)營商，旗下包含微信朋友圈、神馬搜索、匯川信息流等全媒體渠道營銷，幫助品牌主全方位打通營銷鏈路！ 不懂品牌營銷？放心交給我們！合作熱線 400-606-7577
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