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破譯初創(chuàng)企業(yè)增長(zhǎng)難題，阿里賽道明星四期結(jié)營(yíng)
文章來(lái)源：阿里數(shù)字人才科創(chuàng)中心發(fā)布時(shí)間：2020-12-08 05:03:35瀏覽量：1622次
新經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌來(lái)襲，一批潛伏于暗潮下的初創(chuàng)公司，等待著一個(gè)躍出水面的良機(jī)。許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才和項(xiàng)目，正等待著一個(gè)被“加速”的機(jī)遇。
這正是阿里賽道明星的初衷，希望依托阿里多年積累下已成熟的渠道及產(chǎn)業(yè)鏈資源，助力企業(yè)創(chuàng)新，鏈接品牌方、平臺(tái)方、投資機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)業(yè)公司，促進(jìn)資源對(duì)接與深度合作，致力于為創(chuàng)業(yè)者提供源源不斷的"后勁兒"。
11月25日—11月27日，阿里賽道明星第四期在北京展開(kāi)第三次集結(jié)。課程從策略與用工出發(fā)，向?qū)W員傳授初創(chuàng)企業(yè)如何提升效能、實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，并解讀了中小企業(yè)該如何與客戶和政府更好地合作。
企業(yè)上云：一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化針對(duì)當(dāng)前初創(chuàng)企業(yè)普遍具有信息化成本較高的痛點(diǎn)，賽道明星邀請(qǐng)了四位阿里云導(dǎo)師，以初創(chuàng)企業(yè)上云為主題進(jìn)行授課分享。阿里云智能北方大區(qū)生態(tài)負(fù)責(zé)人孫良，為學(xué)員介紹了阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式與阿里云生態(tài)。孫良談到，在阿里巴巴不同的業(yè)務(wù)板塊中，阿里云都是作為技術(shù)基石的存在。阿里云可以陪伴企業(yè)從初創(chuàng)到成熟，在各個(gè)階段都提供適合當(dāng)下的成熟解決方案。阿里云智能北方大區(qū)高級(jí)解決方案架構(gòu)師吳向君從成本效率、用戶增長(zhǎng)、數(shù)字化協(xié)同等角度，分享了賽道明星企業(yè)上云的最佳實(shí)踐案例。他總結(jié)道，初創(chuàng)企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)起步發(fā)展，講求快、專、控，強(qiáng)調(diào)擴(kuò)展性和高可用，而云化模式恰好滿足了這些特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正面臨企業(yè)生存與持續(xù)獲客的難題。移動(dòng)APP紅利消失，獲客成本高漲，流量渠道作弊嚴(yán)重，留存低下等難題擺在初創(chuàng)企業(yè)面前，無(wú)數(shù)公司都面臨著增長(zhǎng)之痛。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一分錢都非常重要。阿里云智能北方大區(qū)高級(jí)解決方案架構(gòu)師馬躍向?qū)W員們介紹了數(shù)字化全域營(yíng)銷以及拉新增長(zhǎng)利器。最后，阿里云智能Teambition業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)專家張彥彥，向?qū)W員們介紹了阿里巴巴數(shù)字化協(xié)同辦公方案，主要包括數(shù)字化組織、數(shù)字化客戶體驗(yàn)、數(shù)字化業(yè)務(wù)模式。十大策略：實(shí)現(xiàn)企業(yè)破局增長(zhǎng)賽道明星的項(xiàng)目中，有71%的企業(yè)服務(wù)于B端客戶，而 TO B 業(yè)務(wù)天然存在增長(zhǎng)緩慢，估值提高難等問(wèn)題。尤其在疫情期間，企業(yè)更需要提升造血能力，學(xué)會(huì)如何破局增長(zhǎng)。因此，賽道明星邀請(qǐng)了增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人李云龍，向?qū)W員們分享了十大策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的破局增長(zhǎng)。增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人李云龍李云龍分享道，企業(yè)應(yīng)該跳出固有的流量思維，通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值傳遞，通過(guò)成本領(lǐng)先搶占優(yōu)勢(shì)。好戰(zhàn)略就是杠桿作用，以小博大。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，應(yīng)該注重培養(yǎng)自身差異化能力，精準(zhǔn)聚焦于一個(gè)細(xì)分賽道。李云龍還強(qiáng)調(diào)了選擇“土壤”的重要性，一家成功的企業(yè)，重要的就是觀察行業(yè)所在的發(fā)展趨勢(shì)。以新零售為例，他給出了時(shí)下四大具有增長(zhǎng)趨勢(shì)的土壤：出海、國(guó)潮、下沉與升級(jí)。增長(zhǎng)的載體是實(shí)驗(yàn)，增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)是非常重要的驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的方式，企業(yè)拉新初期，應(yīng)聚焦于小樣本中，懂得一切以留存為先。而非直接大規(guī)模獲客。相比以（獲客、激活、留存、變現(xiàn)、分享）為順序的AARRR模型，RAARR能以更低的成本獲客。初期應(yīng)先以低資本強(qiáng)度營(yíng)造出口碑效應(yīng)，明確投放評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)出小樣本的經(jīng)驗(yàn)用于海量樣本篩選。企業(yè)想提高造血能力，必須持續(xù)挖掘新價(jià)值曲線，驗(yàn)證價(jià)值曲線。為突破學(xué)員對(duì)增長(zhǎng)曲線的認(rèn)知，分享結(jié)束后，李云龍?jiān)O(shè)計(jì)了刻意練習(xí)環(huán)節(jié)，組織學(xué)員分組討論與繪制企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)品的價(jià)值曲線。新技術(shù)，新經(jīng)濟(jì)，新用工催生新就業(yè)。校聘網(wǎng)創(chuàng)始人CEO祝挺為學(xué)員分享了不確定環(huán)境下的新用工模式探索，解讀了當(dāng)下企業(yè)用人的新風(fēng)口——共享用工。校聘網(wǎng)創(chuàng)始人CEO祝挺祝挺在解讀這條賽道時(shí)分享道，相比國(guó)際已經(jīng)趨于成熟的市場(chǎng)，我國(guó)靈活用工市場(chǎng)還處于待發(fā)掘的狀態(tài)，未來(lái)將迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)20年的成長(zhǎng)紅利期。員工共享的本質(zhì)就是靈活用工，這一模式正在迅速崛起，受到更多的企業(yè)歡迎。祝挺以疫情期間盒馬與云海肴之間的共享用工為例，談到當(dāng)時(shí)餐飲企業(yè)雇員成本高，在多數(shù)門店停業(yè)的情況下幾乎難以為繼。與此同時(shí)，另一賽道上的新零售正處于利好時(shí)期，企業(yè)出現(xiàn)大面積崗位空缺。將云海肴的員工短期租借給盒馬，穩(wěn)定了待崗員工就業(yè)與收入，亦配平了雙方的人力資源。靈活用工，不止是基層崗位，優(yōu)質(zhì)的高級(jí)管理人員對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)也是極為稀缺的資源。企業(yè)想聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)的HR、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，但受限于公司規(guī)模小，無(wú)法負(fù)擔(dān)高昂的人力成本。此時(shí)便可嘗試靈活用工，通過(guò)顧問(wèn)制聘用高級(jí)人才，讓企業(yè)間可以攤低人力成本，高級(jí)人才可以獲得更多收入，實(shí)現(xiàn)雇員和公司的雙贏。隨后，賽道明星發(fā)起人、阿里云創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部副總經(jīng)理蔡素卿回顧了賽道明星開(kāi)創(chuàng)四期以來(lái)學(xué)員所獲佳績(jī)，并分享了阿里云創(chuàng)新中心如何助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，如何借力、借勢(shì)，并達(dá)成創(chuàng)業(yè)企業(yè)和資本等多方共贏的充分協(xié)同。 阿里云創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部副總經(jīng)理蔡素卿對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲客是成功開(kāi)始的第一步，在之后如何達(dá)成留存于轉(zhuǎn)化，加深企業(yè)對(duì)客戶的理解才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了加深學(xué)員對(duì)客戶成功的認(rèn)知，阿里賽道明星邀請(qǐng)到易觀聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁劉怡，與學(xué)員分享易觀與客戶共同成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。易觀聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁劉怡易觀成立于2000年，由最開(kāi)始為用戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，到今天業(yè)務(wù)擴(kuò)張為為用戶提供全方位數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品及服務(wù)。多年來(lái)，易觀秉承著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng)的宗旨，在數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域深耕。劉怡圍繞著易觀數(shù)科這一業(yè)務(wù)，分享了如何對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理。易觀會(huì)在自有CSM系統(tǒng)上對(duì)所有客戶進(jìn)行打分和評(píng)級(jí)，在滿足通用型客戶的普適需求時(shí)，也對(duì)不同企業(yè)進(jìn)行深入的溝通和了解。服務(wù)客戶過(guò)程中不斷地調(diào)整團(tuán)隊(duì)，隨著客戶調(diào)整目標(biāo)提升效能。劉怡分享了易觀在過(guò)去十年與愛(ài)奇藝共同成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，以及幫助華潤(rùn)的商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全過(guò)程。她說(shuō)，隨著客戶的成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)滲透也會(huì)越來(lái)越深，同時(shí)能夠加深公司對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。公司應(yīng)該與客戶共同成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，將客戶的問(wèn)題當(dāng)成企業(yè)的機(jī)會(huì)。在客戶眼里，企業(yè)不會(huì)是萬(wàn)能的，但是是可信的。易觀所做的不是賦能，是陪伴和支援——陪著客戶成長(zhǎng)。隨后，學(xué)員們圍坐一同展開(kāi)牛人牛話環(huán)節(jié)，分享了自己與創(chuàng)業(yè)路上的心得與感想。沙盤推演：魏朱商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)美國(guó)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在成功的創(chuàng)新中有60%的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新。高原資本創(chuàng)始人鮑勃·希金斯在回顧從業(yè)二十年成敗時(shí)，亦如此概括商業(yè)創(chuàng)新的重要性和威力：“回顧我們公司的發(fā)展，我認(rèn)為每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于商業(yè)模式”。黑山羊?qū)W苑創(chuàng)始人、白月光教育科技創(chuàng)始人李俊佑為了讓學(xué)員們更深入的了解初創(chuàng)企業(yè)如何建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，11月28日，黑山羊?qū)W苑創(chuàng)始人、白月光教育科技創(chuàng)始人李俊佑，帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練與清華經(jīng)管學(xué)院合作開(kāi)發(fā)的《魏朱商業(yè)模式沙盤》。通過(guò)沙盤推演，學(xué)員們更加深入地理解了魏朱六要素，定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。11月27日下午，學(xué)員們共同參加了結(jié)營(yíng)儀式并合影留念。始于8月，歷經(jīng)三次集結(jié)，賽道明星正式結(jié)營(yíng)。但結(jié)業(yè)不畢業(yè)，賽道明星仍會(huì)持續(xù)資源鏈接，聚合每一條新經(jīng)濟(jì)賽道的明日之星，把優(yōu)質(zhì)的資源集中在群體身上，給每一位明星學(xué)員做加速。阿里賽道明星于2018年8月啟動(dòng)，聚合阿里生態(tài)業(yè)務(wù)、資本、行業(yè)資源，加速各賽道優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)，已成為業(yè)內(nèi)知名孵化加速IP。截至目前，成功舉辦四期，共聚集161位企業(yè)創(chuàng)始人，與阿里60多條業(yè)務(wù)線產(chǎn)生1500+業(yè)務(wù)合作，近200家資本參與賽道明星項(xiàng)目，達(dá)成56筆投資，學(xué)員企業(yè)總估值增長(zhǎng)263%，已達(dá)到718億元。
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