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企業(yè)營(yíng)銷核心點(diǎn)主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。而最終目的還是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)市場(chǎng)一線信息的收集和運(yùn)用是每一個(gè)企業(yè)都重視的，只有擁有運(yùn)轉(zhuǎn)良好的信息反饋系統(tǒng)，不斷收集處理競(jìng)爭(zhēng)者的信息，企業(yè)才有可能擁有長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的策略與能力。

二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)以市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析為基礎(chǔ)，應(yīng)該是系統(tǒng)而有效的具體措施。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要與企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等保持方向上的一致性。

三、對(duì)顧客分析

成功的企業(yè)至少能解決市場(chǎng)中一個(gè)核心問(wèn)題。這個(gè)核心問(wèn)題就來(lái)源于企業(yè)的廣大消費(fèi)者。所以，進(jìn)行客戶分析的核心目的，就是尋找至關(guān)重要的尚待解決或是尚未很好解決的問(wèn)題。

四、自我了解

企業(yè)應(yīng)了解自身的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目前的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)或是劣勢(shì)，以及了解自身的潛力等等。當(dāng)然，企業(yè)要想了解自己必須解決一個(gè)基本的問(wèn)題：企業(yè)目前最大的障礙是什么?緣何不能更好地滿足客戶的需求？

五、強(qiáng)大的企業(yè)文化理念

任何成功的企業(yè)都有自己強(qiáng)大的企業(yè)理念和企業(yè)文化，而且這一理念是市場(chǎng)和員工都熟知的。因?yàn)閱T工和市場(chǎng)是企業(yè)制定行之有效的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

六、對(duì)自己進(jìn)行市場(chǎng)定位

準(zhǔn)確的定位可以使企業(yè)自身的資源得到更加合理的運(yùn)用，從而使企業(yè)制定合理的發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整自身的發(fā)展方向，并在競(jìng)爭(zhēng)中制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

七、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，任何一次環(huán)境的變化都會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這對(duì)企業(yè)的成功與否有決定性的作用。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，可以為發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)提供更多的可能，從而增加企業(yè)成功率。

八、清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)成功的一個(gè)必要前提，就是制定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。書面的、具體的、理由充分的目標(biāo)，可以讓企業(yè)輕而易舉地確定一個(gè)明確的發(fā)展方向。倘若只將戰(zhàn)略目標(biāo)停留在口頭上，那么將企業(yè)營(yíng)銷與策劃方案付諸實(shí)施是相當(dāng)困難的。

針對(duì)以上營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，微信朋友圈廣告以優(yōu)秀的內(nèi)容和創(chuàng)意、激發(fā)品牌影響力、精準(zhǔn)人群定位這三個(gè)重要因素，成為企業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心利器！

1、從用戶出發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)意

廣告的核心信息應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品或品牌為目標(biāo)人群創(chuàng)造了何種價(jià)值，這種價(jià)值可以是功能性的，也可以是滿足了人群的某種需求。

2、激發(fā)共鳴，增強(qiáng)品牌影響力

廣告主會(huì)有進(jìn)行品牌形象宣傳的需求。將品牌價(jià)值觀和人群洞察相結(jié)合，以情動(dòng)人，也是與受眾建立關(guān)聯(lián)的有效方式。

3、精準(zhǔn)人群利益點(diǎn)定位

朋友圈廣告標(biāo)題的有效閱讀時(shí)間只有4-5秒，以普通人的閱讀速度計(jì)算，這段文字的有效長(zhǎng)度在20-30個(gè)字。精簡(jiǎn)文案，保留人群關(guān)注的核心利益點(diǎn)，才能給廣告加分。

朋友圈不是單純的廣告展示平臺(tái)，而是品牌與人互動(dòng)的平臺(tái)。廣告需要抓住消費(fèi)者的心理活動(dòng)，那么我們就要站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題。

京軒科技集團(tuán)是山西地區(qū)的騰訊營(yíng)銷中心，具有專業(yè)的營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)，已為近萬(wàn)家企業(yè)打造全方位的營(yíng)銷鏈路，榮獲各行各業(yè)客戶優(yōu)秀口碑！

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