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疫情帶火了在線辦公、在線教育以及生鮮電商等線上經(jīng)濟(jì)，而在后疫情時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購又意外走紅，儼然已經(jīng)成為了2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最被看重的賽道之一。

今年以來，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)十薈團(tuán)連續(xù)獲得三輪融資，共計(jì)約17億元；同程生活完成一輪2億美元融資后，宣布與鄰鄰壹完成戰(zhàn)略合并；也有消息稱，“興盛優(yōu)選”有望于近期完成約8億美元的C+輪融資。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加緊布局，阿里、拼多多、美團(tuán)、滴滴等接連入場，不僅上線產(chǎn)品，甚至還成立單獨(dú)的事業(yè)群，可見對(duì)社區(qū)團(tuán)購的重視。

根據(jù)《2020社區(qū)團(tuán)購白皮書》披露，2020年，市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到890億元。和電商功能高度相似的社區(qū)團(tuán)購，為什么會(huì)成為當(dāng)下最熱的賽道？

風(fēng)口過去 社區(qū)團(tuán)購在疫情影響下再次翻紅

2016年，社區(qū)團(tuán)購前身、主打水果團(tuán)購的“你我您”在長沙成立。經(jīng)過2年半的發(fā)展，“你我您”覆蓋了華中與華南地區(qū)的10個(gè)省30個(gè)城市，滲透超過8000個(gè)小區(qū)。至2019年初，“你我您”相繼完成A輪和A+輪兩筆融資，融資總額過億元。

2018年社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)數(shù)量迎來井噴。但隨之而來的是諸如供應(yīng)鏈體系脆弱、無序競爭等一系列弊端，大量社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)還沒來得及享受紅利期就迅速倒閉，其中“你我您”也在2019年被十薈團(tuán)合并。

然而突如其來的疫情卻意外給了社區(qū)團(tuán)購生存空間。2020年初，各大互聯(lián)網(wǎng)公司或投資或開展自營品牌，當(dāng)熱錢入場，推動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購再次站在了風(fēng)口上。

社區(qū)團(tuán)購主要通過團(tuán)長拉人、自媒體導(dǎo)流和地推推廣三種方式獲客，被吸引的客戶群將被引流到小程序上下單。這三種方式的成本和轉(zhuǎn)化率不一，但是通過公眾號(hào)的爆款文章、社區(qū)互動(dòng)、用戶好評(píng)等組合方式，可以迅速培養(yǎng)起用戶粘性。

熱錢入場 零售平臺(tái)怎么由小做大

社區(qū)團(tuán)購的地域主要分布在華東、華南沿海。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，在省份分布上，北京、湖南、江蘇、廣東的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)較多，分列社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)分布省份第一至四位。這些地方大多經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)需求旺盛，屬于多價(jià)格敏感型消費(fèi)；物產(chǎn)豐富，具有生鮮產(chǎn)地直銷的優(yōu)勢。

目前社區(qū)團(tuán)購做得最大的三家平臺(tái)是十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選和同程生活，這三家均獲得了累計(jì)超過數(shù)億美元的投資，其中十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選分別獲得了阿里巴巴和騰訊的巨額投資。

雖然總部位于北京，十薈團(tuán)卻把目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場，截至2020年4月，十薈團(tuán)GMV突破 6.5 億，已經(jīng)囊括了近 300 個(gè)地級(jí)市、2800 個(gè)縣城、40000 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這一成績單獲得了阿里巴巴的肯定，阿里巴巴連續(xù)兩輪注資，助力十薈團(tuán)在下沉市場的滲透。

興盛優(yōu)選成立于2018年1月，零售品類包括蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、日用百貨等品類，比起純電商追求的客戶裂變，興盛優(yōu)選偏社區(qū)零售，以此吸引更靠近傳統(tǒng)和本地用戶。興盛優(yōu)選已經(jīng)拓展到了湖南、湖北等九省的百余個(gè)地縣級(jí)市，2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長1250%，獲得騰訊的兩輪投資。

同程生活于2018年年底正式上線，定位下沉市場的生鮮超市電商，生鮮品類占比高達(dá)70%。此外，同程生活也覆蓋居家用品及周邊服務(wù)，服務(wù)家庭消費(fèi)大場景。

這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭更愿意親自入賽道

這個(gè)深度依賴公眾號(hào)和在線社群的行業(yè)，很自然地吸引到了各大互聯(lián)網(wǎng)公司。有的互聯(lián)網(wǎng)大廠以投資的形式支持社區(qū)團(tuán)購，比如騰訊；有的則打造自營品牌，比如拼多多的多多買菜，滴滴的橙心優(yōu)選。阿里則投資和經(jīng)營兩不誤，一手投資十薈團(tuán)，一手扶持“菜鳥驛站”的團(tuán)購業(yè)務(wù)。

作為深度依賴社群運(yùn)營的行業(yè)，騰訊廣告將更加高效貼合的賦能社區(qū)團(tuán)購營銷推廣，從而搶先對(duì)手駛?cè)敫咚佘嚨馈?/span>

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