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很多時(shí)候人們認(rèn)為品牌推廣是一個(gè)大企業(yè)應(yīng)該做的事，事實(shí)上，中小型企業(yè)之所以小，是因?yàn)闆]有品牌，如果有強(qiáng)大的品牌支持，就有可能逐步發(fā)展成為一個(gè)大企業(yè)。

從企業(yè)的角度來看，企業(yè)想要的是利潤(rùn)，利潤(rùn)來源首當(dāng)其沖，老板的思路是注重銷售，能夠解決銷售問題一切都不是問題，當(dāng)然這個(gè)思路是對(duì)的。但是從消費(fèi)者的角度去思考這個(gè)問題，我不了解一個(gè)小品牌，甚至算不上品牌的產(chǎn)品，我為什么要選擇你呢？

因此，中小企業(yè)應(yīng)在品牌推廣和口碑維護(hù)方面進(jìn)行投入。在產(chǎn)品推出之前，我們要打出品牌，讓更多的人了解你，這樣才能更容易促成購(gòu)買。

為什么中小企業(yè)要做品牌推廣？

品牌的目的是向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的概念，反映品牌的基調(diào)，讓消費(fèi)者共鳴、認(rèn)同和接受品牌的含義，最終對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度。良好的企業(yè)品牌形象可以產(chǎn)生較高的溢價(jià)，吸引更多的用戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

一個(gè)企業(yè)無論多小，都有它自己的品牌價(jià)值。有些人可能認(rèn)為，只有大企業(yè)才需要做品牌推廣，中小企業(yè)在早期階段不需要花費(fèi)精力、財(cái)力來做品牌推廣，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的理解，因?yàn)樵缙诘闹行∑髽I(yè)并不太為人所知，大多數(shù)用戶不知道有這樣的公司，不認(rèn)識(shí)你，不熟悉你，也缺乏用戶的認(rèn)知度，所以轉(zhuǎn)化率很低。

為了銷售產(chǎn)品或服務(wù)，品牌是第一位的。

中小企業(yè)如何做好品牌推廣工作？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一個(gè)新企業(yè)想要迅速增加你的曝光率，提升你的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)無疑是最好的選擇，在街上發(fā)廣告?zhèn)鲉蝸硇麄髯约旱钠髽I(yè)形象的時(shí)代已經(jīng)過去了，想要迅速讓自己的品牌擁有更廣泛的受眾，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)是首選！

可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品類型和服務(wù)類型：

如果是產(chǎn)品類型，可以從產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)口碑出發(fā)，通過詳細(xì)的產(chǎn)品信息，讓用戶反復(fù)看到高質(zhì)量的產(chǎn)品信息，從而自動(dòng)聯(lián)想到"可靠"、"值得信賴"等品牌形象。

如果是以服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)，它從高質(zhì)量的服務(wù)信息、服務(wù)案例、口碑宣傳等開始，在公司的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量的發(fā)布，這也能讓用戶感受到背后的企業(yè)文化，并逐漸建立起對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)。

在預(yù)算有限的情況下，還可以充分利用各種線上線下渠道進(jìn)行宣傳。

中小企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面做好企業(yè)品牌推廣工作：

1、舉行記者招待會(huì)或公益活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)往往會(huì)給人們留下深刻的印象，可以為我們的產(chǎn)品或服務(wù)做一些低成本的宣傳活動(dòng)。

特別是一些公益活動(dòng)，可以給消費(fèi)者一個(gè)充滿愛心和負(fù)責(zé)任的印象，從而打動(dòng)消費(fèi)者。

2、媒體宣傳

為了擴(kuò)大一個(gè)企業(yè)的品牌影響力，媒體宣傳是必不可少的。通過新聞媒體的報(bào)道可以在宣傳中發(fā)揮很好的作用，主要是因?yàn)樗恼鎸?shí)性和及時(shí)性，與一般的產(chǎn)品廣告是無法比擬的，具有說服力和權(quán)威性。

一種是對(duì)公司主要負(fù)責(zé)人的正式采訪，另一種是關(guān)于公司重大事件的報(bào)告，另一種是簡(jiǎn)單的新聞稿，可以自己寫出來，然后通過營(yíng)銷公司的媒體渠道傳播給外界，這樣就更快捷、更方便。

3、建立全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

1)付費(fèi)推廣

這里說的付費(fèi)推廣主要針對(duì)搜索引擎，一般包括SEM競(jìng)價(jià)、信息流、品牌推廣等。在網(wǎng)絡(luò)宣傳的早期，付費(fèi)促銷是讓人們了解公司最快、最有效的方式之一。

當(dāng)然，由于預(yù)算有限，中小企業(yè)可以先做朋友圈推廣、UC付費(fèi)推廣，性價(jià)比高，轉(zhuǎn)化率理想。

2)自媒體

自2015年以來，以微信公眾號(hào)和今日頭條為首的大量自媒體平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，到目前為止，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)自媒體平臺(tái)。

與此同時(shí)，由于智能手機(jī)的普及，幾乎每個(gè)人的手機(jī)上都有2-3個(gè)新聞和信息應(yīng)用。其中，微信公眾號(hào)和今日頭條用戶遙遙領(lǐng)先。

可以根據(jù)公司的實(shí)際情況有選擇地做產(chǎn)品和服務(wù)。最好以一兩個(gè)為主要平臺(tái)，輔之以其他平臺(tái)，建立自媒體矩陣，推廣公司品牌。

3)視頻類

隨著自媒體的興起，視頻類也出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。例如抖音、快手等短視頻平臺(tái)。

因?yàn)橐曨l具有文本不具備的自然優(yōu)勢(shì)，它更生動(dòng)、更具體。企業(yè)宣傳視頻，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都可以被處理并發(fā)送到視頻平臺(tái)，這比簡(jiǎn)單的文本更有說服力，效果更好。

4)行業(yè)垂直網(wǎng)站

許多行業(yè)都有大型行業(yè)垂直網(wǎng)站，它們擁有準(zhǔn)確的用戶，更有可能有購(gòu)買需求或潛在的購(gòu)買需求。

成為網(wǎng)站的會(huì)員并在網(wǎng)站特定板塊做宣傳廣告，這樣能夠傳達(dá)精準(zhǔn)的信息給到特定的人群，甚至直接促成交易。

5) 電商類平臺(tái)

雖然并不是每個(gè)行業(yè)都需要做電商類的宣傳渠道，但是大部分行業(yè)應(yīng)該有這個(gè)需求。因?yàn)樯厦嬷苯訉?duì)接的是終端的客戶，購(gòu)買的意圖需求更強(qiáng)。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)比較流行的平臺(tái)是天貓、淘寶、京東等，但是由于中小企業(yè)預(yù)算不多，可以選擇其中一個(gè)平臺(tái)來做，后期有能力再繼續(xù)開通其他通道。

總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是一朝一夕的事，也不是隨便在平臺(tái)上發(fā)布點(diǎn)內(nèi)容就可以，這其中需要我們做大量的前期準(zhǔn)備和規(guī)劃，制定一套詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，當(dāng)然最好找專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來做，為企業(yè)量身定制合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

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