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【賬戶優(yōu)化】教你3招，讓用戶為你買單！
文章來源：阿里數(shù)字人才科創(chuàng)中心發(fā)布時(shí)間：2020-08-31 19:12:23瀏覽量：2092次
數(shù)據(jù)化展現(xiàn)規(guī)則其實(shí)有做運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小伙伴都知道，在撰寫創(chuàng)意文案的時(shí)候，都會(huì)采用數(shù)據(jù)來表達(dá)，因?yàn)閿?shù)字看起來更加的直觀，而且簡潔大方，更能讓網(wǎng)民一眼就抓住文案重點(diǎn)。如圖對(duì)比：明顯看出第二種能一眼看到文案重點(diǎn)，突出企業(yè)實(shí)力，客戶反饋等問題。在當(dāng)下信息爆炸的時(shí)代，人們對(duì)文字的接受度越來越低，越來越?jīng)]有耐心閱讀，整體接受度來看視頻>圖片>數(shù)據(jù)>文字。那么在選擇數(shù)字表達(dá)的時(shí)候，同樣也有很強(qiáng)的技巧，不同的數(shù)字展現(xiàn)出來的效果差距會(huì)非常的大，咱再看一組標(biāo)題：同樣都是描述全世界有大量的人因?yàn)槲鼰熕廊?，但是第三個(gè)標(biāo)題往往更能引起人們心里的波動(dòng)。因?yàn)閱挝辉叫∪藗儗?duì)數(shù)據(jù)更有感受。僅僅是眨眼的時(shí)間就有12個(gè)人抽煙死去。在我們傳統(tǒng)的概念里面，都覺得數(shù)字越大，能夠顯得規(guī)模越大，越能震撼到用戶，但是事實(shí)上卻不完全是這樣。有關(guān)研究表明，大數(shù)字對(duì)提升人的感知程度并沒有太多的幫助，相反當(dāng)數(shù)字變大時(shí)，人的大腦就會(huì)不大靈光，極大的數(shù)字就是一個(gè)模糊的概念，這就是大數(shù)悖論現(xiàn)象。
也就是說，數(shù)字的量級(jí)大到一定程度后，人們會(huì)覺得這樣的事情與自己無關(guān)，無法產(chǎn)生太大的情緒波動(dòng)；這時(shí)小的數(shù)字更直觀更容易想象，更好的影響人們的感受。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)鋪天蓋地的廣告，我們想要在這樣多的廣告中做到突出并吸引潛在客戶的眼球?？梢試L試打破網(wǎng)民熟悉的聲音，提出反向的觀點(diǎn)。就像所有手機(jī)都在追求功能的全面而變得繁瑣的時(shí)候，蘋果提出了less is more的概念，簡潔的操作一下子脫穎而出。因此反向突破常規(guī)也是一種非常容易吸引消費(fèi)者注意的方式。反向突破常規(guī)—產(chǎn)品價(jià)格
用不菲的價(jià)格和高于市場(chǎng)的質(zhì)量往往更容易打入高端市場(chǎng)銷量。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格是最容易觸及客戶心理的屬性。在傳統(tǒng)觀念里面，人們會(huì)認(rèn)為價(jià)格低的產(chǎn)品更容易被人接受。但是隨著社會(huì)發(fā)展，人們不再一味的貪便宜，品牌，服務(wù)，售后等都會(huì)影響決定，而往往價(jià)格更高的商品，在人們的潛意識(shí)里這些配套的服務(wù)會(huì)更好。反向突破常規(guī)—產(chǎn)品特點(diǎn)利用逆向思維找到產(chǎn)品不同于主流的概念、賣點(diǎn)產(chǎn)品特質(zhì)指產(chǎn)品本身特有的內(nèi)在銷售點(diǎn)，逆向分析則是指在廣告創(chuàng)作中發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的特征和性質(zhì)。如今市場(chǎng)上商品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果不利用逆向思維找到產(chǎn)品不同于主流的概念、賣點(diǎn)，被淹沒的命運(yùn)幾乎是注定的。如果找到了這一賣點(diǎn)，即使在產(chǎn)品制作上只是與其他產(chǎn)品有小小的差別，也絲毫不能阻擋該產(chǎn)品引爆一場(chǎng)流行。賣點(diǎn)挖掘可以幫助你避免“自嗨型”文案，什么是自嗨文案，就是運(yùn)營只站在了自己的角度去描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是這樣的創(chuàng)意卻不能打動(dòng)真實(shí)的消費(fèi)者。在這里我們提供一個(gè)挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及結(jié)合文案的撰寫思路，先來一步步拆解：在這樣的一系列問題之后，你是否已經(jīng)可以更好的掌握網(wǎng)民的痛點(diǎn)和消費(fèi)心理？賣點(diǎn)的挖掘?qū)嶋H上不僅僅于此，產(chǎn)品賣點(diǎn)不同，針對(duì)網(wǎng)民的需求不同：就像學(xué)習(xí)，有的人是想創(chuàng)造副業(yè)，有的網(wǎng)民是想提高技能，而有的僅僅是愛好，不同的網(wǎng)民的敏感點(diǎn)就不一樣。只有我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)能實(shí)際的解決一個(gè)人的實(shí)際問題的時(shí)候，才算擺脫了自嗨。這樣就算是解決了一個(gè)人的實(shí)際問題。在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，我們?cè)O(shè)想的實(shí)際問題一定要放到一個(gè)具體的場(chǎng)景中，這樣能更好的刺激網(wǎng)民在腦海中產(chǎn)生畫面，刺激消費(fèi)欲望。所以在創(chuàng)意中，我們要盡量與網(wǎng)民已經(jīng)產(chǎn)生的認(rèn)知聯(lián)系，這樣可以更快速的刺激網(wǎng)民產(chǎn)品畫面。在2001年那個(gè)年代，如果說IPOD是一款“數(shù)字多媒體播放器”，用戶并不知道這是什么東西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么關(guān)系。對(duì)此，喬布斯以“將1000首歌裝入口袋”為廣告語，以用戶所熟知的“歌”為插入點(diǎn)，一方面讓用戶產(chǎn)生好奇心，另一方面與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。再比如，將 “ 超輕薄機(jī)身 ” 改為 “ 像一本雜志一樣輕薄 ”。
這就是一種類比思維，讓文案內(nèi)容與用戶熟悉的事物發(fā)生聯(lián)系，不是單純地表達(dá)，而是喚起；不是新增信息，而是建立關(guān)聯(lián)，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。創(chuàng)意優(yōu)化的這三個(gè)小套路，你學(xué)會(huì)了嗎？
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