有數(shù)據(jù)顯示，到2024年，中國個人奢侈品市場的復合年增長率達到6%，中國消費者將貢獻全球奢侈品市場40%的銷售，千禧一代成為奢侈品消費主力，他們獨特的消費理念也推動奢侈品品牌與消費者關(guān)系發(fā)生著質(zhì)的變化。
6月，Tiffany官宣新代言人易烊千璽，并發(fā)布了T系列新品。在年輕的頂級流量代言人加持下，如何打造持續(xù)性零干擾的新品營銷，充分承接高曝光流量，刻印千禧一代“陪伴式”品牌記憶，進而提高引流、沉淀與轉(zhuǎn)化？Tiffany聯(lián)手阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群智能營銷平臺，打造出了品牌與千禧一代深度對話的案例。
Tiffany T系列新品詮釋了Tiffany獨立主張和自信態(tài)度，核心目標群體是Z世代的年輕消費群體。那么，如何才能精準找到年輕消費者呢？Tiffany聯(lián)手智能營銷平臺，運用阿里數(shù)據(jù)技術(shù)精準找人，基于易烊千璽Z世代消費影響力，鎖定UC年輕一代目標客群瀏覽偏好。
新代言人易烊千璽在年輕群體中有著很高的消費影響力，而UC也是年輕人群的聚集地，為人群觸達奠定了廣泛基礎(chǔ)。同時，智能營銷平臺用“數(shù)據(jù)+技術(shù)”加持，整合人群興趣標簽，輕松瞄準T系列核心目標人群。
資源高效整合，覆蓋全鏈路瀏覽路徑
奢侈品消費路徑呈現(xiàn)高度數(shù)字化、碎片化狀態(tài)的當下，千禧一代發(fā)現(xiàn)心儀奢侈品、搜集信息、購物的路徑也越來越多樣化，如何眾多媒體中脫穎而出、高效觸達目標人群？阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群智能營銷平臺創(chuàng)新產(chǎn)品「一鏡到底」，以“開屏-搜索-信息流”三核聯(lián)動，全鏈路觸達受眾認知-轉(zhuǎn)化路徑。
首先是開屏廣告，借助數(shù)據(jù)技術(shù)定向目標人群精準推送開屏廣告，以5秒易烊千璽廣告動態(tài)開屏強勢吸睛，達到目標受眾廣曝光的效果；開屏廣告展示結(jié)束后，搜索框內(nèi)將展示默認搜索詞“Tiffany”，用戶無需輸入文字即可一鍵對品牌進行搜索，從主動搜索到預置詞提醒，進一步加強了品牌提醒，減少了流量流失。當對品牌感興趣用戶產(chǎn)生搜索行為后，在瀏覽場景下，Tiffany原生信息流資訊廣告將對高潛用戶再次展示，將品牌意向持續(xù)引導，再次喚醒用戶助力決策。
“一鏡到底”結(jié)合用戶瀏覽習慣，針對性且巧妙地展現(xiàn)品牌信息，讓廣告“陪伴式”呈現(xiàn)，對于興趣人群反復觸達，加深品牌記憶。而對于非興趣人群“不打擾”，既能保證信息精準觸達，又能幫廣告主節(jié)省投放成本，還充分體現(xiàn)了品牌對用戶的尊重，贏得用戶好感，助力品牌口碑形成。
創(chuàng)新的“一鏡到底”產(chǎn)品，整合開屏廣告、預置詞廣告、恒星搜索廣告、信息流廣告，通過“推+搜+刷”全方位聚合的手段，帶來廣告的全包圍、沉浸式體驗，以數(shù)據(jù)技術(shù)、AI精準定向用戶，在全程陪伴中根據(jù)用戶行為動作適時調(diào)整觸達方式，最終將廣告效果最大化。
投放期內(nèi)，總曝光量500萬+，總點擊量10萬+，恒星搜索CTR50%～55%，超15%的恒星展現(xiàn)量，是由搜索預置詞引流而來；信息流投放CTR2.8%～3.3%，是奢品行業(yè)常規(guī)GD信息流1.4~1.8倍。實現(xiàn)對目標受眾的廣泛覆蓋，滿足Tiffany品牌曝光度和精準度的雙重要求，成功刻畫“陪伴式”品牌記憶，助力Tiffany 與Z世代深度聯(lián)結(jié)。
（來源：阿里創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群智能營銷平臺）
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