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兩分鐘帶你玩轉(zhuǎn)抽獎(jiǎng)！

文章來(lái)源：阿里數(shù)字人才科創(chuàng)中心發(fā)布時(shí)間：2020-07-31 18:10:54瀏覽量：2307次

抽獎(jiǎng)作為一種古老的運(yùn)營(yíng)套路，一直活躍在營(yíng)銷(xiāo)最前沿。無(wú)論是線下門(mén)店促銷(xiāo)，還是線上活動(dòng)，抽獎(jiǎng)被廣泛用于拉新、促活、獲客等增長(zhǎng)環(huán)節(jié)。雖然玩法看似老套，但憑借著以小博大的杠桿效應(yīng)、低門(mén)檻參與、高獎(jiǎng)勵(lì)誘惑的活動(dòng)機(jī)制，總能吸引眾多用戶(hù)參與，商家和客戶(hù)更是樂(lè)此不疲。

對(duì)于商家而言，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，想要做好卻并非易事，今天京小軒就從“用戶(hù)角度”與大家共同探討一下如何做好一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

門(mén)檻——（我如何才能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)？）

門(mén)檻，對(duì)于參與用戶(hù)而言，是其判斷自身能否參與抽獎(jiǎng)的重要依據(jù)。畢竟門(mén)檻對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)而言，設(shè)置高了，用戶(hù)夠不到門(mén)檻，無(wú)法參與活動(dòng)，參與人數(shù)大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期活動(dòng)效果。

在活動(dòng)前期對(duì)抽獎(jiǎng)門(mén)檻一定要想清楚，可以從用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)調(diào)研等維度，輔以數(shù)據(jù)分析來(lái)論證。

活動(dòng)激勵(lì)——（我可能獲得什么獎(jiǎng)品？）

獎(jiǎng)勵(lì)作為一種“誘惑”，是吸引用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)的核心因素。且獎(jiǎng)品價(jià)值越高，其對(duì)用戶(hù)的吸引力就越大。不過(guò)高價(jià)值獎(jiǎng)品意味著高成本支出，所以不可單純通過(guò)提升獎(jiǎng)品價(jià)值增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)效果。

需要重點(diǎn)關(guān)注的是：如何在有限的預(yù)算內(nèi)，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的策略設(shè)置，最大程度上放大活動(dòng)獎(jiǎng)品的吸引力。

1、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

在日常活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中，通常大家喜歡借助節(jié)日熱點(diǎn)（如情人節(jié)、雙十一等）和事件熱點(diǎn)(公司周年慶、新產(chǎn)品上線等)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這算是比較常見(jiàn)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

在抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品選擇中，商家同樣可以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

比如在蘋(píng)果手機(jī)新品上市初期，商家可以將新款蘋(píng)果手機(jī)當(dāng)做獎(jiǎng)品，借助蘋(píng)果手機(jī)的熱點(diǎn)效應(yīng)來(lái)吸引更多人的關(guān)注活動(dòng)。

商家可以此為思路，尋找“明星產(chǎn)品”作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品本身的眼球效應(yīng)能為抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶來(lái)大量曝光，吸引眾多用戶(hù)關(guān)注參與。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置的相關(guān)性

獎(jiǎng)品作為吸引用戶(hù)參與活動(dòng)最重要的“鉤子”，在整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中可謂至關(guān)重要，在確定最終獎(jiǎng)品之前，一定要考慮獎(jiǎng)品與活動(dòng)目的的相關(guān)性。

比如京小軒之前參與過(guò)一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置為：戴森吹風(fēng)機(jī)、化妝品套裝、家庭清潔用品，最后卻發(fā)現(xiàn)主流目標(biāo)用戶(hù)(男性為主，年齡在30-50居多)壓根對(duì)獎(jiǎng)品不感冒，活動(dòng)效果大打折扣。后經(jīng)了解，該活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)以女性為主，這就是典型的以自身性別角色來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)品選擇的失敗案例。

所以，活動(dòng)的獎(jiǎng)品選擇，背后彰顯的是策劃人員對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)和活動(dòng)目標(biāo)一致性的思考，切不可困于運(yùn)營(yíng)人員自身性別、眼界中，去想當(dāng)然的選擇獎(jiǎng)品。如果拿不準(zhǔn)，可以以競(jìng)品活動(dòng)調(diào)研、目標(biāo)用戶(hù)訪談等方向作為決策依據(jù)。

中獎(jiǎng)概率——（我能否獲取獎(jiǎng)品？）

用戶(hù)在參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，會(huì)對(duì)自身能否中獎(jiǎng)做考量，以此來(lái)判斷是否要參與活動(dòng)。當(dāng)用戶(hù)判斷自己有較大的幾率中獎(jiǎng)時(shí)，其參加活動(dòng)的概率就越大。

近幾年“100％中獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)機(jī)制逐漸火了起來(lái)，所謂100％中獎(jiǎng)，也就是取消了傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)中的“謝謝惠顧”之類(lèi)的空獎(jiǎng)品，把獎(jiǎng)池全部替換成商品或優(yōu)惠券的形式，讓毎個(gè)參與抽獎(jiǎng)的用戶(hù)都能抽中獎(jiǎng)品。

相比于之前用戶(hù)擔(dān)心自己不中獎(jiǎng)的情況，100％中獎(jiǎng)的機(jī)制，可謂是宣傳噱頭十足，有效克服了用戶(hù)的擔(dān)憂，深得用戶(hù)喜愛(ài)，現(xiàn)在被越來(lái)越多的商家應(yīng)用。

總結(jié)

想要玩轉(zhuǎn)抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，吃透用戶(hù)痛點(diǎn)才是關(guān)鍵。無(wú)論是活動(dòng)門(mén)檻的設(shè)立、活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇還是活動(dòng)運(yùn)作機(jī)制的設(shè)立，其背后均體現(xiàn)著商家對(duì)于活動(dòng)目標(biāo)及目標(biāo)用戶(hù)最本質(zhì)的思考。

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