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Q1：你現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容是什么呢？

A：主要工作內(nèi)容是尋找發(fā)掘有推廣需求的客戶，并做好對意向客戶的追蹤，以自己的熱情與專業(yè)為客戶提供滿意服務(wù)。

Q2：來公司的這段時間，在工作上有沒有遇到什么困難呢？

A：剛來的時候啥都不懂，跟客戶溝通時也總被掛斷電話，工作效率比較低，后來通過學(xué)習(xí)身邊同事們的溝通話術(shù)和一些技巧，總結(jié)出適合自己的工作方式，與客戶的溝通才逐漸順暢起來。

Q3：聽說你已經(jīng)出單了，那這個客戶是如何成交的呢？

A：這個客戶的成交客戶比較曲折，剛開始電話聯(lián)系時，客戶說他在外地出差，等他回來再說。之后我每天與他聯(lián)系，但是客戶一直找借口拖，遲遲約不上見面，又持續(xù)跟進了一個多星期，終于約了面談，但客戶還是只交了訂金。后來我一直堅持跟進，深層次了解了客戶的需求與顧慮，為他出了詳細的方案后，最終才順利成交。

Q4：你下一階段的目標(biāo)是什么呢？

A：學(xué)習(xí)更多業(yè)務(wù)知識，出更多的單，成為新人王，讓自己變得更好！

Q5：作為最佳新人，你有什么想對其他新人說的嗎？

A: 作為剛?cè)肼毜男氯?，什么都不懂，這是很正常的現(xiàn)象。但是不要著急，不懂的就多問、多學(xué)。面對難纏的客戶不要沮喪，放平心態(tài)，相信自己是最棒的！

Q1：你現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容是什么呢？

A：我目前是試用主管，需要根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售目標(biāo)、計劃，并帶領(lǐng)我的組員完成目標(biāo)。平時也會跟小組內(nèi)的成員出去陪訪客戶，幫助他們成單。

Q2：那你在陪訪客戶的過程中，有沒有發(fā)現(xiàn)組員工作中的不足呢？

A：有。很多小伙伴本身對我們的產(chǎn)品是很了解的，但是在與客戶溝通時，對產(chǎn)品的介紹轉(zhuǎn)變不成通俗的語言，很難讓客戶完全聽的懂。

Q3：跟大家分享一下你的銷售經(jīng)驗、技巧吧

A：我覺得跟客戶溝通的時候，一定要讓客戶明白與我們合作，能為他們帶來什么，將一些專業(yè)性的產(chǎn)品話術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥脑挘尶蛻敉耆私馇宄蟛艜蛳囊蓱]，從而促進成單。

Q4：你覺得公司的培訓(xùn)對你幫助大嗎？

A：特別大！因為我是轉(zhuǎn)行來的咱們公司，通過公司的新人入職培訓(xùn)才讓我對公司、對產(chǎn)品業(yè)務(wù)有了了解。后來部門內(nèi)部每周也有復(fù)盤總結(jié)、老帶新培訓(xùn)，這些對我開展工作都有非常大的幫助。

Q1：上個月你開單的消息在群里都刷屏了，一共開了幾單呢？是有什么技巧嗎？

A：我上個月開了10單，在銷售技巧方面我覺得最重要的就是要真誠，與客戶真誠交流，以真心實意的服務(wù)打動客戶。還有一點就是堅持，對客戶要持續(xù)跟進，不輕易放棄任何一個客戶。

Q2：在你成交的客戶里，有沒有給你留下深刻印象的

A：有一個搬家公司的客戶，他的顧慮比較多，而且又不想多花錢。剛開始一直都是電話聯(lián)系，想約見面談他也總是找借口推脫，不過我始終都沒有放棄，一直跟進了三個多星期才見了面，這次我們聊了很長時間，從多方面了解并解決了他的顧慮，最終才成交。

Q3：來公司這段時間，你覺得誰對你的幫助最大？

A：董總。我剛來公司時，我們部門的人員流動比較大，甚至有段時間部門內(nèi)只有我跟董總兩個人。不過也就是那段時間，我跟董總有了更多的交流機會，跟著他學(xué)習(xí)了很多業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，非常感謝董總。

Q4：能談一談現(xiàn)在的公司與你上家公司有什么不同嗎？

A：我上家公司規(guī)模比較小，經(jīng)營范圍也單一。京軒規(guī)模更大，公司體系更加完善，在這里我接觸的更多，視野也開闊了不少。而且京軒團隊氛圍更好，經(jīng)常為員工舉辦各種各樣的活動，在這里我不僅找到了工作上的歸屬，更找到了一種家的感覺。

Q5：接下來的目標(biāo)是什么呢？

A: Q3季度我的目標(biāo)是完成30萬業(yè)績，相當(dāng)于我每個月至少需要簽單12個客戶，相信通過我的努力，這個目標(biāo)一定會實現(xiàn)！