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阿里媽媽《天貓雙11商家全域促收大促?zèng)Q戰(zhàn)必勝指南》重磅發(fā)布，助力商家精準(zhǔn)把握潛客消費(fèi)意向、在全域范圍拓展人群和貨品新增量，以爆發(fā)式增長(zhǎng)數(shù)據(jù)圓滿(mǎn)收官天貓雙11大促。

天貓雙11大促?zèng)Q戰(zhàn)期正當(dāng)時(shí)，即將迎來(lái)終極爆發(fā)！

11月4日-11月11日，是阿里媽媽「三波段脈沖式促收」新節(jié)奏的第三波段，是天貓雙11的收官?zèng)_刺期，也是開(kāi)拓跨品類(lèi)生意增量的最佳商機(jī)。

阿里媽媽持續(xù)推出必勝指南之《天貓雙11商家全域促收大促?zèng)Q戰(zhàn)必勝指南》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》），從第三波段消費(fèi)趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)需求入手，通過(guò)多元籌碼加持，多角度詮釋決戰(zhàn)期高能玩法，助力商家全面尋找跨行業(yè)人群增量、擊穿快決策型購(gòu)物需求，沖刺全域增長(zhǎng)。

 01

多重籌碼持續(xù)放送增長(zhǎng)加速包助力商家終極爆發(fā)
第三波段決戰(zhàn)高潮，阿里媽媽聯(lián)動(dòng)全域資源，強(qiáng)力造勢(shì)。

首檔全明星數(shù)字人歌會(huì)來(lái)啦！由江蘇衛(wèi)視領(lǐng)銜，四大流量實(shí)力派明星助陣，阿里媽媽打造首次真人VS數(shù)字人切磋舞臺(tái)，通過(guò)元宇宙熱門(mén)話(huà)題引爆全網(wǎng)10億曝光，依托站內(nèi)流量加持，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，深度觸達(dá)天貓雙11消費(fèi)主力軍。

此外，《指南》聚焦商家大促尾聲沖刺需求，在活動(dòng)創(chuàng)意、數(shù)智工具等層面持續(xù)加碼，通過(guò)「雙11天貓超級(jí)艦長(zhǎng)」活動(dòng)，給予品牌獨(dú)家傳播資源和免費(fèi)曝光福利；通過(guò)行業(yè)場(chǎng)景包和消耗返補(bǔ)貼，提升直通車(chē)、超級(jí)直播等工具效能，助力商家降本增效。同時(shí)，創(chuàng)意中心四大扶持持續(xù)按需定制，創(chuàng)意工具、創(chuàng)意生態(tài)、陪伴提能、標(biāo)桿共建開(kāi)放專(zhuān)享功能，幫助商家提高內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力。

 

02

「人群和貨品」爆發(fā)全指引幫助商家搶占全域新增量

為協(xié)同商家精準(zhǔn)挖掘跨品類(lèi)生意增量，《指南》聚焦人群和貨品的不同發(fā)力點(diǎn)，推出跨品類(lèi)人群增量指南和短決策周期貨品爆發(fā)指南。

人群增量層面，阿里媽媽關(guān)注跨品類(lèi)拉新和行業(yè)新客，通過(guò)打造跨品類(lèi)場(chǎng)域，結(jié)合淘?xún)?nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，擊穿不同圈層人群心智。

發(fā)揮天貓超級(jí)艦長(zhǎng)資源優(yōu)勢(shì)，阿里媽媽聯(lián)動(dòng)生態(tài)服務(wù)商組建跨品類(lèi)場(chǎng)，積累跨行業(yè)人群資產(chǎn)。同時(shí)，利用萬(wàn)相臺(tái)的同類(lèi)目/跨類(lèi)目拉新，加速高潛/機(jī)會(huì)人群獲取，通過(guò)「拉新快·百萬(wàn)新客計(jì)劃」1、2、3環(huán)聯(lián)投加速，交付確定性新客成交規(guī)模。

針對(duì)淘?xún)?nèi)的客群轉(zhuǎn)化提效，阿里媽媽創(chuàng)新引力魔方、直通車(chē)、超級(jí)短視頻等數(shù)智工具玩法，加速行業(yè)新客鏈路流轉(zhuǎn)。其中，直通車(chē)可精準(zhǔn)圈選跨渠道、行業(yè)特色、大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)、大促機(jī)會(huì)人群等客群，捕獲優(yōu)質(zhì)流量；引力魔方的消費(fèi)人群資產(chǎn)概覽和行業(yè)滲透、升級(jí)全鏈路人群增長(zhǎng)專(zhuān)屬投放和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析，能夠加深算法與策略的融合，加速潛客轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)；超級(jí)短視頻，為品牌貢獻(xiàn)龐大的AI人群和新客覆蓋規(guī)模；為店鋪穩(wěn)定輸送短視頻高活人群，完善店鋪運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

短決策周期貨品爆發(fā)層面，阿里媽媽以趨勢(shì)尖貨、新品類(lèi)、會(huì)員權(quán)益貨品為核心目標(biāo)，創(chuàng)新第三波段貨品節(jié)奏、數(shù)智策略、工具玩法，通過(guò)全鏈路升級(jí)沖刺決戰(zhàn)期成交。

針對(duì)此階段的快決策消費(fèi)特征，商家可以踐行短周期內(nèi)的平蓄促收策略，在11.4-11.8的大促平銷(xiāo)期，利用天貓超級(jí)艦長(zhǎng)的媒體和內(nèi)容定制能力，強(qiáng)化品類(lèi)特征，沉淀品類(lèi)資產(chǎn)。進(jìn)而在11.11的大促爆發(fā)期，通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的二次追投，實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙爆發(fā)。

沖刺環(huán)節(jié)，貨品成長(zhǎng)必須快。對(duì)此，阿里媽媽聯(lián)動(dòng)直通車(chē)、萬(wàn)相臺(tái)、UniDesk、超級(jí)短視頻等工具推出全新數(shù)智策略，全面縮短貨品爆發(fā)路徑。其中，超級(jí)短視頻作為距離電商場(chǎng)最近的內(nèi)容推廣工具之一，實(shí)現(xiàn)新品一站式種草轉(zhuǎn)化；直通車(chē)的「貨品風(fēng)向標(biāo)」聯(lián)動(dòng)「好貨快投」能助力商家實(shí)現(xiàn)智能投放；萬(wàn)相臺(tái)的「貨品加速」專(zhuān)屬加油包，能帶動(dòng)目標(biāo)品類(lèi)推廣提效超20%。

UniDesk提供從效果、內(nèi)容到品牌的全方位全域促收策略。UD效果結(jié)合一階段調(diào)整后的策略效果，通過(guò)結(jié)案數(shù)據(jù)，分產(chǎn)品分媒體制定人群和商品投放策略，同時(shí)跟進(jìn)前期投放進(jìn)行賬號(hào)和素材，結(jié)合商品情況進(jìn)行權(quán)益和出價(jià)調(diào)整。UD內(nèi)容可實(shí)現(xiàn)全域內(nèi)容人群回流再營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)序列化追投，提升種草互動(dòng)人群貨品成交轉(zhuǎn)化。UD品牌通過(guò)遠(yuǎn)場(chǎng)（各大媒體開(kāi)屏信息流）+近場(chǎng)（分眾智能屏、天攻）為品牌全域海量拉新，全域投放數(shù)據(jù)回流供給再品牌淘?xún)?nèi)營(yíng)銷(xiāo)及免費(fèi)流量；限量上線(xiàn)進(jìn)店保效指標(biāo)交付產(chǎn)品，CPC成本降低50%以上，提升整體引流量級(jí)，擴(kuò)充品牌大促期優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)。

為確保臨門(mén)一腳的沖刺力度，阿里媽媽引力魔方和淘寶聯(lián)盟，針對(duì)貨品爆發(fā)和用戶(hù)決策進(jìn)行了新維度升級(jí)。引力魔方自然流量和商業(yè)流量雙扶持，加速成功率超90%，流量加速漲幅超50%，并有30天全周期流量扶持，保障貨品爆發(fā)力；淘寶聯(lián)盟過(guò)億補(bǔ)貼加碼，超級(jí)U選直播間官方傭金翻倍，商家出傭1：1補(bǔ)貼，補(bǔ)貼率最高可達(dá)90%，提升品牌單日爆發(fā)力。多重玩法聯(lián)動(dòng)重磅福利，強(qiáng)化商家大促競(jìng)爭(zhēng)力，成就貨品成交新高峰。

阿里媽媽《天貓雙11商家全域促收大促?zèng)Q戰(zhàn)必勝指南》，關(guān)注大促收官?zèng)_刺階段的增量空間，助力商家精準(zhǔn)把握潛客消費(fèi)意向，在全域范圍拓展人群和貨品新增量，以爆發(fā)式增長(zhǎng)數(shù)據(jù)圓滿(mǎn)收官天貓雙11大促。

預(yù)祝天貓雙11大賣(mài)。

來(lái)源：阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)