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阿里媽媽助力清潔電器行業(yè)規(guī)?；喾鍫I銷，攜手品牌抓住經(jīng)營先機，為即將到來的天貓雙11做好強力蓄水。

流動時代豐富的新式居家場景需求、消費者對家庭健康的愈發(fā)重視和技術(shù)革新，為清潔電器行業(yè)發(fā)展持續(xù)加碼，掃地機器人、洗地機類目高速增長，除螨儀，布藝清潔機等貨品也頻頻發(fā)力......

機遇之下，清潔電器領(lǐng)域的品牌也一直在探尋進階之道。

淘內(nèi)外拉新結(jié)合，長短視頻結(jié)合，直播內(nèi)容種草結(jié)合，成為行業(yè)商家必不可少的營銷組合拳。繼618通過UD、品牌特秀、萬相臺、超級直播等阿里媽媽組合產(chǎn)品品效助力，獲得規(guī)模化增長后，7-9月，清潔電器商家乘勝追擊，通過高頻新品發(fā)布+密集IP營銷+創(chuàng)新產(chǎn)品試跑，打造了平銷期成交多峰，為雙11長效蓄水。

今年7-9月掃地機器人、洗地機、吸塵器三大核心類目整體搜索量較去年同期增長破80%——在天貓雙11蓄水亮眼成效，他們都是如何做的？又將如何為天貓雙11爆發(fā)獲取更多籌碼？

01

高頻上新蓄力天貓雙11

密集IP營銷強化品類心智

嘗鮮，是電子產(chǎn)品消費的一大特色。隨著宅家工作生活日?；?，新的家庭清潔需求被解鎖，上新，成為清潔電器行業(yè)增長的重要驅(qū)動力，也成了商家天貓雙11貨品突圍和拉新打爆的發(fā)力點。

7-9月，頭部清潔電器品牌紛紛發(fā)布重磅新品，并通過阿里媽媽組合產(chǎn)品，以多元投放形式持續(xù)曝光，與消費人群深度溝通。根據(jù)產(chǎn)品、目標群體特征，通過淘內(nèi)外拉新聯(lián)動、直播內(nèi)容種草結(jié)合、長短視頻共振等方式，多維觸達各方渠道，用數(shù)智為新品賦能。

借勢營銷IP，是清潔電器行業(yè)天貓雙11蓄水的一個亮點打法。8-9月期間，追覓、石頭、云鯨等品牌相繼加入【超級品牌日】；添可、海爾清潔、戴森也紛紛開展【天貓大牌日】活動。不管是新勢力品牌，還是加速入局清潔行業(yè)的頭部家電品牌海爾等，都在聯(lián)動IP發(fā)力，積極備戰(zhàn)大促。

在9月開展的洗地機品類【超級品類日】，更是集結(jié)了全行業(yè)11大品牌，此次品類活動，不僅深化了類目心智，也為洗地機品類帶來了破2億曝光，直播流量對比8月非大促同期增長超40%，其中洗地機類目自播滲透率超過618水位。

今年7-9月掃地機器人、洗地機、吸塵器三大核心類目整體搜索量較去年同期增長破80%，為天貓雙11的爆發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)，予以品牌商家更大的信心，全力以赴迎戰(zhàn)天貓雙11。

02

創(chuàng)新產(chǎn)品試跑

UD深度運營

精準站外引流靈活店鋪拉新

數(shù)字化時代下，消費行為路徑變遷多樣化，全域多觸點營銷顯得尤為重要。尤其是購買決策、換新周期都較長的清潔電器賽道，全面觸達+快速拉新成為品牌經(jīng)營關(guān)鍵。阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，在促前善用淘內(nèi)外種草引流復(fù)合路徑的品牌，大促增長也更為迅猛。

清潔電器頭部商家借助UD品牌、UD效果、UD內(nèi)容的科學搭配，來拓寬流量池，實現(xiàn)全域營銷高效引流。8月，科沃斯率先嘗試【UD朋友圈-ROI優(yōu)化】投放形式，取得了降本增效新突破，并帶動了追覓、添可、石頭、云鯨等品牌紛紛深入合作，同樣獲得了高轉(zhuǎn)化的營銷效果。其中，部分品牌T+7 ROI突破10，優(yōu)化后投放ROI較優(yōu)化前提升近50%。

伴隨著創(chuàng)新產(chǎn)品試跑和實操模式探索的有效呈現(xiàn)，商家加深了對阿里媽媽UD全域經(jīng)營能力的信賴，也為蓄水天貓雙11提供了經(jīng)驗儲備。

8-9月，通過多個清潔電器頭部品牌相繼投放，【UD朋友圈-ROI優(yōu)化】模式不斷優(yōu)化，截至9月已達成日均消耗破10萬行業(yè)水位線。這種投放模式，借助朋友圈投放及曝光人群的營銷數(shù)據(jù)回流，實現(xiàn)站內(nèi)外聯(lián)動，可助力商家提升全鏈路營銷效率，快速鎖定大促高潛人群。

行業(yè)或品牌的能級躍遷，往往離不開對時機的精準把握。618期間，清潔電器頭部品牌成交人群的近四成，來自大促前平銷期的長期蓄水。今年7-9月清潔電器行業(yè)規(guī)?；亩喾鍫I銷，已經(jīng)為即將到來的天貓雙11做好了充分的營銷蓄力。

阿里媽媽也將持續(xù)以數(shù)智能力，攜手品牌抓住經(jīng)營先機，借勢大促完成真正突圍路徑探索。