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8月18日，淘寶教育“88學(xué)習(xí)節(jié)”在廣州開幕，來自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的講師、優(yōu)秀商家和淘系小二為嘉賓，圍繞“一路向上，確定性學(xué)習(xí)峰會(huì)”主題，分享知識(shí)干貨和實(shí)操案例，助力商家實(shí)現(xiàn)確定性增長，超過400名新老學(xué)員參與。

面對(duì)內(nèi)容化經(jīng)營趨勢(shì)，“88學(xué)習(xí)節(jié)以“搜索內(nèi)容化探秘”為開場(chǎng)課程，幫助來自服飾、廚房電器、箱包、住宅家具等多個(gè)類目商家，了解平臺(tái)內(nèi)容化趨勢(shì)和實(shí)操方法。

在課程現(xiàn)場(chǎng)，我們找到幾位商家，聊了聊他們的經(jīng)營歷程與學(xué)習(xí)感受。不少商家表示，淘寶不僅是經(jīng)典電商，更是我們要緊緊抓住的未來。

dilaks旗艦店

2013年入駐天貓，但一直沒重視，直到2021年發(fā)力后才逐步走向增長，從0到破百萬，在導(dǎo)師的指引下，主要做了以下調(diào)整：

第一：明確風(fēng)格、調(diào)整價(jià)格帶。以前品牌在線下主要服務(wù)40歲左右的人群，運(yùn)營天貓后，針對(duì)不同年齡段，上新不同的款式，設(shè)定不同的價(jià)格區(qū)間，滿足差異化需求。

第二：縮短上新周期，短視頻種草，獲取新品流量。在品牌沒有知名度的階段，以往通過推廣搜索端去做增長，獲取流量進(jìn)展緩慢。從去年雙11，到今年38女王節(jié)的效果來看，通過短視頻為新品種草，已經(jīng)占到50%的流量來源。

曼洛芙旗艦店

曼洛芙旗艦店的工裝褲曾一度賣到類目前3，連續(xù)3年成為店鋪爆款，有3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一：圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行爆款升級(jí)。以往市面上的工裝褲款式很多，但大部分是棉布料，夏天不透氣，店鋪將面料改成速干材質(zhì)，滿足運(yùn)動(dòng)健身的人群，冬天采用復(fù)合絨材質(zhì)，滿足保暖需求。

第二：短視頻為店鋪流量做加法。初期每天保底20條視頻，根據(jù)流量數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行拍攝與投稿場(chǎng)域的調(diào)整。

第三：運(yùn)用熱點(diǎn)場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品拍攝。比如線下咖啡廳的熱點(diǎn)很高，將視頻與圖片的拍攝場(chǎng)景放在咖啡廳，為產(chǎn)品帶來曝光與轉(zhuǎn)化。

嘉芙麗旗艦店

入駐天貓1年多，主營意式輕奢風(fēng)格家具，作為高客單價(jià)產(chǎn)品，線上經(jīng)營主要有2點(diǎn)心得：

第一：通過多種內(nèi)容形式進(jìn)行種草。最初店鋪以付費(fèi)推廣為主，后期逐步布局內(nèi)容板塊，通過圖文、短視頻展示產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化，目前短視頻流量占比提升至50%，月均引導(dǎo)成交13萬。

第二：線上、線下形成流量閉環(huán)。門店真實(shí)場(chǎng)景直播，線上消費(fèi)者被種草后，會(huì)到線下門店轉(zhuǎn)化；線下門店的真實(shí)場(chǎng)景直播，也提高線上店鋪的種草率。

凡公館旗艦店

凡公館旗艦店主打歐美風(fēng)格家具，但隨著市場(chǎng)需求下滑，店鋪增長停滯。2019年調(diào)整為極簡風(fēng)格，并通過短視頻做產(chǎn)品呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)年銷千萬的轉(zhuǎn)型。

第一：用天貓數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)需求。注重消費(fèi)者的興趣反饋，去做藍(lán)海市場(chǎng)的款式，并通過數(shù)據(jù)來反推產(chǎn)品優(yōu)化。

第二：用短視頻觸達(dá)需求人群。進(jìn)行產(chǎn)品布局時(shí)，找準(zhǔn)需求人群，通過淘寶短視頻更好地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，一方面獲取免費(fèi)流量，另一方面提高轉(zhuǎn)化率。

第三：定位目標(biāo)用戶風(fēng)格偏好。放棄原有的歐美風(fēng)家具，轉(zhuǎn)型走現(xiàn)代極簡路線，發(fā)現(xiàn)歐美風(fēng)更適合大戶型，用戶年齡層也偏中老年?，F(xiàn)在年輕人居住的偏向小戶型、現(xiàn)代極簡風(fēng)格有更強(qiáng)的競(jìng)爭力。

淘寶店：人約黃昏后

新店入淘，半年實(shí)現(xiàn)從0到1的破局，一個(gè)人打理店鋪，主要有2點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一：避開熱銷款，走小眾路線。去供應(yīng)鏈找獨(dú)家貨源，自己拍圖，形成統(tǒng)一的店鋪風(fēng)格，吸引客戶。

第二：內(nèi)容種草。在淘內(nèi)通過猜你喜歡短視頻，獲取免費(fèi)流量；在站外通過小紅書種草，為產(chǎn)品持續(xù)引流。