從最初的小型百貨店、專賣店到大型商超、購物中心,零售圈發(fā)生了巨大的業(yè)態(tài)變化。隨著社交電商的冒頭,大中小型企業(yè)的營銷模式開始由線下轉(zhuǎn)向線上,尤其是疫情的發(fā)生更是推動了這場變革。社交電商營銷模式的熱度不減,行業(yè)的漏洞卻在不斷顯露,國家監(jiān)管日趨嚴(yán)格,身處零售行業(yè)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何突圍?
電商崛起:線下到線上
電商的崛起,使整個(gè)零售圈的格局發(fā)生了顛覆性的變化,一向以線下商超為主要消費(fèi)市場的零售業(yè)受到了線上購物的沖擊,迫使傳統(tǒng)零售業(yè)者做出轉(zhuǎn)型。同時(shí),更多的電商行業(yè)巨鱷也在陸續(xù)介入零售業(yè),并與傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行交流合作,以社交電商、社區(qū)團(tuán)購及直播電商為代表的“新零售時(shí)代”悄然興起。
疫情加快了企業(yè)進(jìn)入“新零售時(shí)代”的腳步,為了避免新冠肺炎疫情的大范圍影響,除了要求公眾勤洗手戴口罩以外,國家部門還嚴(yán)格控制人員流動,大型商超很少看到消費(fèi)人群,這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,甚至有中小型企業(yè)在這場戰(zhàn)役中退出了歷史舞臺。實(shí)體零售企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫,從而孕育出了一種全新的營銷模式:社交電商新零售,相應(yīng)地,很多企業(yè)做出了符合企業(yè)實(shí)際情況與市場行情的應(yīng)對舉措。
電商平臺的興起促使傳統(tǒng)零售企業(yè)做出銷售策略上的轉(zhuǎn)變,讓企業(yè)順應(yīng)時(shí)代的需求,發(fā)展越來越好。消費(fèi)市場由線下逐步轉(zhuǎn)向線上,社交電商、社區(qū)團(tuán)購以及直播電商成為了當(dāng)時(shí)零售圈最火熱的賽道。
零售圈新風(fēng)口:臨期折扣店、會員店
零售業(yè)在發(fā)展的過程里顯露出的負(fù)面現(xiàn)象,一方面,能夠引發(fā)業(yè)內(nèi)企業(yè)的思考;另一方面,能夠催促企業(yè)做出戰(zhàn)略創(chuàng)新。線上消費(fèi)市場已趨于飽和,在疫情帶來的消費(fèi)新形態(tài)下,人們開始注重消費(fèi)的必要性與性價(jià)比,于是涌現(xiàn)出了一批新的“關(guān)鍵詞”,臨期折扣店、倉儲會員店等新業(yè)態(tài)開始嶄露頭角。
·臨期折扣店
近來,國內(nèi)臨期折扣店在零售圈的勢態(tài)呈現(xiàn)井噴式增長。究其緣由,是疫情的無情沖擊下現(xiàn)代人的消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,精打細(xì)算、注重性價(jià)比已經(jīng)成為了當(dāng)今時(shí)代大多數(shù)人的追求,為臨期折扣店提供了發(fā)展的前提。在全民助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的當(dāng)下,國家也出臺政策以監(jiān)管和鼓勵(lì)兩個(gè)角度來推進(jìn)臨期折扣店的規(guī)范發(fā)展,為眾多想要踏足此領(lǐng)域的零售企業(yè)們提供可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針。
臨期折扣店的出現(xiàn),為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)新的發(fā)展方向。國內(nèi)首家零售商超盒馬鮮生在上海等地開了生鮮奧萊店,折扣低至五到七折。盡管生鮮奧萊店的商品新鮮度不及盒馬鮮生,但優(yōu)惠的售價(jià)仍然吸引了不少附近居民采購。
在疫情成為人們生活常態(tài)的當(dāng)下,線下消費(fèi)市場迫切地需要促進(jìn)消費(fèi),以求發(fā)展,臨期折扣店算是解了線下實(shí)體零售企業(yè)的燃眉之急,是零售圈注入的新鮮血液,其未來的發(fā)展也是備受矚目的。
·倉儲會員店
倉儲會員店的勃然興起是零售圈的又一亮點(diǎn)。隨著Z世代(指年輕一代)晉升為消費(fèi)市場的主流消費(fèi)人群,催化和激發(fā)了品牌的迭代與創(chuàng)新,時(shí)下倉儲會員店正成為消費(fèi)領(lǐng)域的新風(fēng)口,這一新業(yè)態(tài)的誕生引發(fā)了很多對“付費(fèi)會員”持有觀望態(tài)度消費(fèi)者的關(guān)注。
企業(yè)發(fā)展倉儲會員店的背后是社會經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的需求,以長遠(yuǎn)的眼光來看,是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)對行業(yè)激烈競爭重要的探索方向,會員店將消費(fèi)人群分級,更易于流量的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。企業(yè)要想在這場經(jīng)濟(jì)變革中存活下去,必然要找到突破口,倉儲會員店不失為一種選擇。
有了臨期折扣店與倉儲會員店的帶動,線下消費(fèi)市場的熱度逐步回升;有了國家愈發(fā)嚴(yán)格的監(jiān)管,線上新零售平臺的發(fā)展逐步回穩(wěn)。“線上+線下”同步全面發(fā)展是未來的一種大趨勢。零售業(yè)企業(yè)們也都在不斷自我創(chuàng)新,尋出口,求突破,求生存和發(fā)展。就我看來,若是想要在零售市場可持續(xù)發(fā)展,不妨嘗試發(fā)展臨期折扣店和倉儲會員店,可能會為企業(yè)提供新的方向與新的希望;若是無法玩轉(zhuǎn)線上購物與公域引流,臨期折扣店與倉儲會員店會是企業(yè)的另一條出路。抓住零售圈的新風(fēng)口,開拓市場,助力企業(yè)發(fā)展更上一層樓!