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數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到了20萬個(gè)。在跨境電商發(fā)展的這幾年間，獨(dú)立站在跨境電商B2C市場結(jié)構(gòu)中的份額也不斷擴(kuò)大。獨(dú)立站模式具備一定的經(jīng)營靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運(yùn)營私域流量，有夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺(tái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，未來發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛。

中國跨境出口電商規(guī)模持續(xù)上漲

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商出口額為1.12萬億元，同比增長了40.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在全球疫情的影響以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)在2024年中國跨境電商出口規(guī)模將達(dá)2.95萬億元人民幣。

跨境電商經(jīng)營模式現(xiàn)狀：獨(dú)立站與第三方平臺(tái)

當(dāng)前中國跨境出口電商經(jīng)營模式以依靠第三方平臺(tái)，如亞馬遜、ebay等為主，部分則以獨(dú)立站模式經(jīng)營。依靠第三方電商平臺(tái)，跨境電商企業(yè)能夠減少經(jīng)營難度，但減少了可控環(huán)節(jié)。以獨(dú)立站經(jīng)營模式經(jīng)營的跨境電商商家要完成更全面的經(jīng)營鏈條，如支付手段、物流配送、私域流量經(jīng)營等。

獨(dú)立站與第三方平臺(tái)差異性分析(一)：平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)

獨(dú)立站與第三方平臺(tái)經(jīng)營差異(二)：產(chǎn)品特性

獨(dú)立站與第三方跨境電商平臺(tái)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特性并不相同，獨(dú)立站經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)具備差異性、品牌優(yōu)勢(shì)明顯、復(fù)購率較高等特征。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，不同的跨境電商出口商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品，選取合適的經(jīng)營模式，才能獲得自身發(fā)展的最大化。

獨(dú)立站與第三方平臺(tái)經(jīng)營差異(三)：營銷方式

獨(dú)立站的營銷方式是搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等，通過以上途徑將消費(fèi)者引流至獨(dú)立站完成下單，后續(xù)需要注重維護(hù)品牌形象，持續(xù)維護(hù)品牌所吸引的私域流量；而對(duì)于第三方平臺(tái)賣家而言，主要的營銷方式是以產(chǎn)品為核心，利用DSP廣告等營銷方式，覆蓋更廣泛的受眾群體來推動(dòng)銷售行為的發(fā)生，主要的營銷對(duì)象是公域流量群體。

相對(duì)于第三方平臺(tái)經(jīng)營模式，獨(dú)立站模式更能契合品牌建設(shè)，許多商家著手獨(dú)立站建設(shè)，在內(nèi)容創(chuàng)意、整體視覺、產(chǎn)品包裝等各方面進(jìn)行品牌升級(jí)。在產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重的當(dāng)下，不同賣家需要找到差異化的市場突破口，從產(chǎn)品包裝、視覺設(shè)計(jì)、品牌理念等多個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。

中國跨境出口電商未來將以“數(shù)字化”趨勢(shì)發(fā)展。隨著公域流量獲取成本的提高，私域流量對(duì)跨境出口電商的重要性提高。獨(dú)立站模式能夠有效獲取單一用戶識(shí)別信息，建立有效的用戶數(shù)據(jù)中臺(tái)，利于盤活私域流量，促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)行為的發(fā)生。