首先,為什么搜索引擎營銷所帶來的轉(zhuǎn)化率較高呢,這是因為中國的網(wǎng)民現(xiàn)在上網(wǎng)使用最多的就是搜索引擎,據(jù)統(tǒng)計得出,中國網(wǎng)民中有68%的網(wǎng)民習慣使用搜索引擎尋找自己所需要的信息,搜索引擎的用戶群是極其龐大的。
當人們在搜索一個關鍵詞的時候,說明他們是有非常明確的目的來尋找所需要的信息,而在這些人當中又可以分為四類人,即:
第一類.隨便看看的人
第二類.尋找競爭對手的人
第三類.尋找知識,解決疑問的人
第四類.尋求服務商,解決現(xiàn)有問題的人
對于企業(yè)網(wǎng)站而言,最需要的客戶人群則是第四類:尋求服務商的人,這就需要對關鍵詞有明確的把握,來達到高轉(zhuǎn)化率。
對于行業(yè)門戶網(wǎng)站,最需要的人尋則是尋求知識解決疑問的人,但現(xiàn)在我們談到的是轉(zhuǎn)化率的問題,所以說米建認為,這類網(wǎng)站適合以培訓為主,來達到高轉(zhuǎn)化率。
其他兩類人,對我們網(wǎng)站自身而言,就屬于無效的流量,不過話說回來,如果你的網(wǎng)站是以廣告點擊為主要收入的話,他有可能會點擊你的廣告,你也會產(chǎn)生收入,但所占比例非常小,除非是惡意廣告,當然這回影響你網(wǎng)站的用戶體驗。
其次,位居第二的則是口碑營銷,口碑營銷是程蜘蛛網(wǎng)式傳播(了解口碑營銷請看:什么是口碑營銷?)的營銷方式,是最有效的營銷方式,也是難度最大的營銷方式,這需要你有很好的產(chǎn)品,很好的服務,有一定的資歷,才能進入口碑營銷行列。
按道理來說口碑營銷的轉(zhuǎn)化率是遠高于搜索引擎營銷轉(zhuǎn)化率的,為什么會位居第二呢?就是因為口碑營銷是有門檻的,而且需要時間的過度,你要知道,不是所有人整天會把你的產(chǎn)品和服務掛在嘴邊,除非他是公司的內(nèi)部人員,但如果有人向其他人推薦你的產(chǎn)品的服務,其命中率是相當高的.
最后,談談網(wǎng)絡廣告,信息發(fā)布和郵件營銷
網(wǎng)絡廣告需要有大量的資金投入,投入資金的思路有兩種:
第一種思路,“我所做的產(chǎn)品每個人都會使用到”,每個人都會使用到的產(chǎn)品米建給您的建議是–撒網(wǎng)式投放,這需要一定的資金,當然會產(chǎn)生一定的品牌知名度。
第二種思路,“我所做的產(chǎn)品只有需要的人會使用”,比如,我是做網(wǎng)絡營銷的,當然只有需要網(wǎng)絡營銷服務,需要建立網(wǎng)絡品牌,需要提高網(wǎng)絡銷售量的人才會是我的客戶,那么,對于此類網(wǎng)絡廣告的投入,米建給您的建議是精準式投放,只選擇和你行業(yè)有關聯(lián)的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡廣告投放。
信息發(fā)布環(huán)節(jié)中,最為重要的營銷方式則是軟文營銷,軟文營銷可以歸類到網(wǎng)絡廣告中,也可以歸類到信息發(fā)布中,如果是一篇深藏不漏的好軟文,其轉(zhuǎn)化率也是很高的,這就稱之為一個高效的網(wǎng)絡廣告,如果是一篇很一般甚至有點差的軟文,可以說沒有太大的效果。
當然,信息發(fā)布環(huán)節(jié)中不只是軟文營銷,還包括論壇營銷,博客營銷,sns營銷等等,對于建立品牌知名度,信息發(fā)布是不可少的,它也是成本最低的營銷方式,可以說幾乎不需要什么成本。
郵件營銷適合撒網(wǎng)式傳播,因為也幾乎不需要什么成本,既然成本這么低,自然撒網(wǎng)式傳播所帶來的效果更大。