如今抖音發(fā)生了很大的變化，但現(xiàn)在看來仍然有效。
靠文中的方法論，作者的抖音粉絲用一年時間從80萬漲到了180萬，小紅書漲到了19萬，百家號漲到了30萬，QQ看點一個月做了18萬，累計運營的粉絲矩陣也達(dá)到了了1000多萬，全部都是從零開始，這其中最大的感受就是做抖音沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為抖音一直在變，但按照文中的方法，可以大概率增加視頻爆款的概率，作者對這篇文章再次做了一下整理，加入了其過去一年做抖音的思考，希望對大家有幫助。
做抖音的目的是什么？
這個問題看似簡單，但往往有很多人沒有想明白就一股腦開始做了。
你做抖音，到底是為了漲粉還是引流轉(zhuǎn)化還是品牌宣傳？如果連這個都沒搞明白，做再多努力都是白搭。
很多人可能會問：漲粉不就是等于變現(xiàn)嗎？
這里面大多數(shù)人陷入了一個流量思維的陷阱，受公眾號成功案例的影響，很多人都會習(xí)慣性的以為只要我有了粉絲，通過后期的內(nèi)容沉淀，賺錢是早晚的事，這其實是最大的一個誤區(qū)。
首先我們需要分清公眾號和抖音的區(qū)別：私域流量和公域流量的區(qū)別，也就是說公眾號的粉絲都是你的，而抖音的粉絲卻不一定是你的，同樣的一個作品，你在公眾號上發(fā)布，關(guān)注你的粉絲都能看到，在抖音上發(fā)布，關(guān)注的粉絲卻不一定能收到，如果你的視頻質(zhì)量很差，即使你有百萬粉絲，點贊數(shù)可能還不如只有幾百粉絲的賬號，這也是為什么一個公眾號的粉絲能賣到3塊錢，而抖音的粉絲只能賣到3分錢的原因。
比如說我之前幫一家公司做抖音號，哐哐哐四個月做了300多萬粉絲，最高一個視頻一夜?jié)q粉70萬，但后來我發(fā)現(xiàn)做了這么多粉絲轉(zhuǎn)化效果卻很差，原因就是我一開始就沒有想明白做抖音的目的，單純的只是為了漲粉，導(dǎo)致視頻內(nèi)容吸引過來的粉絲與公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體不符，并不利于后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
所以說做抖音提前想明白目的很重要，特別重要，非常重要！
如何從零快速做一個抖音號
1、善用「關(guān)鍵字」搜索
做抖音號沒有思路之前，要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「關(guān)鍵字」，出來的視頻一般都是內(nèi)容質(zhì)量、播放、點贊比較的高的視頻，這樣就可以看到競品的視頻是怎么做的，視頻內(nèi)容是什么，視頻展現(xiàn)形式是什么，你就會有一個大概的思路以及方向。
比如說你要做育兒領(lǐng)域的視頻，你就可以搜索關(guān)鍵字【育兒】，這樣就可以搜出與育兒相關(guān)的視頻了，這個時候要用好抖音搜索框「視頻」和「用戶」兩個欄目，「視頻」欄目羅列了近期或者以往播放點贊數(shù)據(jù)比較好的視頻，「用戶」欄目則是與育兒相關(guān)的一些賬號，可以看到賬號昵稱和粉絲數(shù)量。
當(dāng)然也可以用一些第三方短視頻分析工具來查詢。
視頻搜索出來以后，接下來要做的就是直接去找點贊比較高的視頻，5w點贊可以作為一個參考標(biāo)準(zhǔn)，5w點贊以上的視頻則可以作為我們重點參考的對象，分析這些點贊高的視頻的時候要思考以下四點問題：
1、這種形式的視頻我能不能做？
2、如果要做，手里是否有足夠資源？（人員、物料）
3、視頻內(nèi)容是否可以長期批量生產(chǎn)，保證更新頻率
4、最快什么時間可以開始生產(chǎn)視頻（爭分奪秒）
建議大家列一個表格或者思維導(dǎo)圖，把點贊高的視頻的主題、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)全部羅列出來，方便日后查看數(shù)據(jù)，提高工作效率。
3、確定自己視頻的呈現(xiàn)形式
分析完同行業(yè)爆款視頻以后，接下來就要確定自己做號的話要用哪種形式，因為不同的視頻展現(xiàn)形式?jīng)Q定了視頻的制作周期、更新頻率以及后期的轉(zhuǎn)化。
比如說育兒領(lǐng)域，通過搜索可以看到目前抖音常見的視頻形式主要分為兩種：真人出鏡和真人不出境。
其中真人出鏡又包括以下四種形式：
1、常見育兒知識分享
2、明星育兒分享
3、專業(yè)博主育兒知識分享
4、搬運育兒專家視頻講座分享
真人不出境包括以下這四種形式：
1、常見育兒知識圖片展示
2、動畫剪影育兒分享
3、模擬人生游戲錄屏人物動作，底部BGM配其他熱門育兒視頻
4、第三方軟件將熱門育兒視頻生成文字
此外還有一些我沒有列舉出的視頻形式，抖音每天都有大量的視頻產(chǎn)生，一旦有一種類型的視頻火了，馬上接下來就會有一堆人跟進(jìn)模仿。
通過分析競品賬號視頻內(nèi)容形式確定大方向：真人出鏡還是真人不出境，再從大方向下的細(xì)分領(lǐng)域選出自己最終想要嘗試的視頻展現(xiàn)形式，做育兒是這樣，做其他領(lǐng)域也是這樣，通過搜索關(guān)鍵字，參考熱門視頻內(nèi)容形式，分析自己手里現(xiàn)有的資源，最終確定賬號要做的視頻內(nèi)容形式。
4、模仿，模仿，再模仿
確定了視頻展現(xiàn)形式以后，接下來要做的就是要注冊賬號、編輯賬號資料，開始制作上傳視頻。如果想短時間內(nèi)快速做出爆款視頻，建議直接參考模仿競品點贊比較高的視頻形式或內(nèi)容。
這樣做的原因主要有兩個：
1、抖音平臺本身就鼓勵模仿，比如說某個舞蹈火了，就會有一堆人跟進(jìn)模仿。
2、點贊高的視頻內(nèi)容是經(jīng)過用戶檢驗的，我們快速模仿跟進(jìn)，大概率視頻會起量，可以減少試錯成本。
比如說之前做育兒號，我發(fā)現(xiàn)很多育兒號都在發(fā)“孩子被欺負(fù)了怎么辦？”這樣一個主題的視頻，而且很多賬號這個主題的視頻點贊效果都不錯，不論是真人出鏡的育兒賬號，還是圖片輪播的育兒賬號，我馬上把這個主題的內(nèi)容整理出來，找我們的老師進(jìn)行拍攝，結(jié)果這一個視頻播放量超過3000萬，點贊75萬，漲粉40萬。
用這種模仿同行業(yè)熱門視頻內(nèi)容的辦法，我們只用兩個月時間就跑出了一個100萬的賬號。
可能很多人覺得這樣做比較low，沒有一點創(chuàng)新，但這種方法卻是非專業(yè)團隊短時間內(nèi)做出爆款視頻，快速漲粉最有效的辦法。
我從18年5月份開始嘗試做抖音以來，大大小小做了不下10個號，粉絲矩陣大概超過1000多萬，育兒、動畫、英語、搞笑、職場、手工各個領(lǐng)域都嘗試過，基本都是自己一個人或者帶1-2個人的小團隊來搞，做出3000萬，5000萬以上播放量的視頻大多用的就是這種分析同行業(yè)大號熱門內(nèi)容，快速跟進(jìn)模仿的辦法。
一個從0開始的抖音號，每天的更新頻率多少比較好呢？這個其實沒有固定答案，一個專業(yè)的MCN機構(gòu)或者團隊可能做一個視頻就需要花費很長時間，更別說保證日更了，但他們做出來的視頻內(nèi)容質(zhì)量高，可能發(fā)出來一個視頻就漲大幾十萬甚至上百萬粉絲。
那么素人做抖音號更新頻率應(yīng)該控制在多少呢？我個人的經(jīng)驗是前期做的話最好每天更新視頻在三個以上，分不同時間段發(fā)布測試，直到做出第一個爆款視頻。
當(dāng)然不同行業(yè)制作視頻的形式以及難度不同，更新頻率視個人情況而定，由于我一直在教育行業(yè)，做的視頻都是偏干貨多一點，可以批量生產(chǎn)視頻，不需要耗費多少時間。
比如說我之前做的育兒號，每個星期前3天會花時間在育兒素材收集上面，然后會找半天時間找老師集中把下周的視頻拍攝出來，剩下的時間就是剪輯視頻，上傳視頻，保證每天的更新頻率。
關(guān)于抖音視頻的發(fā)布時間，網(wǎng)上有很多說法，也沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，常見的時間是工作日中午 12 點，下午17點- 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等。
我個人覺得發(fā)布時間你統(tǒng)計一下競品視頻或者自己以往視頻的發(fā)布時間，然后看一下點贊數(shù)比較好的視頻在什么時間段，以這個時間段作為參考。因為發(fā)布時間，沒有最好，只有最適合，同一個視頻發(fā)布兩次，不同的時間段播放點贊仍然會不一樣。
舉個例子，雞湯類、情感類在晚上 21 點-23 點發(fā)是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上 8 點—9 點和中午 11 點半—12 點半則是屬于他們的黃金時間段了。
除了上面模仿同行爆款視頻來快速漲粉之外，蹭熱點也是抖音快速漲粉一個比較有效的方法。
比如說我去年做了一個職場的號，視頻內(nèi)容展現(xiàn)是圖片輪播形式。
第一個爆款視頻的主題是“從幾號發(fā)工資，可以看出一家公司的好壞”，我當(dāng)時在朋友圈看到很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，覺得把這個內(nèi)容做成視頻可能會爆，然后馬上花了大概20分鐘做了一個圖片輪播視頻，上午發(fā)了出去，結(jié)果下午就爆了，最終視頻播放量將近7000萬，點贊60萬，漲粉20多萬。
霍金去世后，馬上在網(wǎng)上找了幾張霍金的圖片，做了一個視頻，然后播放量也馬上達(dá)到了300多萬。
當(dāng)然大家追熱點的時候，內(nèi)容一定要跟自己的賬號屬性相關(guān)，什么熱點該追，什么熱點不該追，要有一個度。
此外還可以通過查看抖音熱榜、創(chuàng)作靈感兩個模塊的視頻內(nèi)容來及時的跟進(jìn)熱點內(nèi)容。
做抖音一些常見誤區(qū)
網(wǎng)上有很多剛開始做抖音需要先養(yǎng)號的說法，我的個人經(jīng)驗是不需要養(yǎng)號，因為我大大小小做了十幾個號，從來沒有養(yǎng)過號，都是一注冊新號就發(fā)內(nèi)容，我覺得還是內(nèi)容比較重要吧，好好的打磨內(nèi)容，起爆款是早晚的事。
其實抖音推薦跟第幾次發(fā)的關(guān)系并不是很大。它的算法分發(fā)非常公平，只要內(nèi)容足夠優(yōu)秀就會被推薦，不存在第一次還是第二次。第二遍火了，很有可能是抖音推薦的用戶喜好與視頻內(nèi)容匹配度更高，獲得了比較好的用戶反饋，所以如果你覺得你的視頻內(nèi)容挺好，但是發(fā)了一次效果不太好，不妨隔一段時間再發(fā)第二遍試一下效果。
比如我自己的個人號發(fā)的這個視頻，之前發(fā)了第一次，當(dāng)時的播放只有4.8w，點贊3200，然后幾個月后又發(fā)了一次，換了一個BGM，這次播放量達(dá)到了820w，點贊36w，漲粉10w，這個視頻當(dāng)時掛的是一本書，兩天賣了3000多本，成交額十幾萬，效果出奇的好。
下面這個視頻我前后發(fā)了四次，每次播放量都給的比較高，然后賣的是一件科學(xué)實驗套裝，賣出去估計也有一千多套。
我個人建議重復(fù)發(fā)的時候最好改一下背景音樂，不建議很短時間內(nèi)重復(fù)發(fā)布，抖音后臺可能會識別同一視頻內(nèi)容而減少流量，另外第二遍能不能火屬于概率事件，大家可以勇敢嘗試。（目前抖音對二次發(fā)布加強了審核，如果查重會提示視頻涉及搬運影響推薦，如果遇到的話，及時下架視頻就好）
很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發(fā)的視頻不夠多，這是一個很大的誤區(qū)，首先要認(rèn)識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內(nèi)容上有目的的運營和強化自己內(nèi)容標(biāo)簽，而不是所謂的“多拍，多發(fā)，這個不火就試試那個”。
因為很多人做抖音都存在一個誤區(qū)就是我前期一定要做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)，粉絲越多，我就越容易變現(xiàn)，這個想法其實是錯誤的。
因為抖音的推薦機制是內(nèi)容為王，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質(zhì)量不好（比如說硬廣視頻），那么你新發(fā)布視頻的粉絲也不會看到，控制權(quán)牢牢掌握著抖音手里，只能跟著平臺流量、平臺規(guī)則走。
做抖音的都知道，粉絲的快速增長是依靠爆款視頻的打造來實現(xiàn)的，單個視頻漲粉百萬的案例在抖音上屢見不鮮，但爆款視頻是一個概率事件，這其中有很多的不確定因素，比如說團隊配置、視頻內(nèi)容質(zhì)量、不同行業(yè)領(lǐng)域、運氣等，不可能做到每個視頻都是爆款，所以做抖音想要變現(xiàn)的話就只能依靠視頻本身的質(zhì)量以及爆款視頻短期內(nèi)帶來大量的關(guān)注度快速收割，一旦節(jié)點過去，熱度就會大大降低。
抖音上的粉絲，既可以說是你的，也可以說不是你的，終究還是平臺的，因為你起了一個爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，這都是抖音特殊的系統(tǒng)算法導(dǎo)致的，所以做抖音最重要的一個核心就是：內(nèi)容為王，而不是粉絲為王。
說到這里，做短視頻的小伙伴就要跳出第一個誤區(qū)：唯粉絲論，千萬不要等到做到多少粉絲才考慮變現(xiàn)。做抖音之前就要想好轉(zhuǎn)化的通路，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。
企業(yè)做抖音常見的誤區(qū)
現(xiàn)在有不少公司做抖音，先會買一堆高大上的專業(yè)設(shè)備，然后視頻制作相當(dāng)精美，加各種特技，搞各種剪輯，結(jié)果視頻發(fā)了幾百個，粉絲還沒超過一千。
有的企業(yè)今天發(fā)一個獲獎的視頻，明天發(fā)一個發(fā)布會的視頻，后天發(fā)一個公司的文化活動，然后組織員工去給視頻點贊。
還有的企業(yè)一上來就發(fā)各種公司宣傳片，硬廣，結(jié)果被系統(tǒng)封號，限流。
這種做法肯定是不行的，做抖音之前，一定弄清楚抖音的推薦機制，抖音的視頻內(nèi)容，一定要短平快，一秒吸引住用戶，能給用戶創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。
如果思維還停留在傳統(tǒng)的推銷時代，那肯定是做不起來的。
另外很多企業(yè)在做抖音的時候，前期會考慮這考慮那，結(jié)果半天啥也沒做出來，建議大家先去嘗試先去做，做的過程中調(diào)整方向，對接資源，擔(dān)心太多顧慮太多，反而會邁不出腳步，做不出爆款。
就像不去吃螃蟹，你就永遠(yuǎn)不知道螃蟹到底是什么滋味。
打造個人賬號的一些經(jīng)驗分享
一不小心就碼了有五千多字，算是對我過去做了1000萬抖音粉絲的一些思考總結(jié)吧，17年的時候在一家創(chuàng)業(yè)公司做公眾號，就靠單純的互推和資料裂變活動兩年時間0成本就輕松做到了30萬精準(zhǔn)粉絲，而接觸短視頻以后發(fā)現(xiàn)平臺之間差別真的很大，五年前有一個100萬的公眾號到現(xiàn)在依然可以活的很滋潤，但兩年前有個100萬的抖音號到現(xiàn)在可能都沒有一分錢變現(xiàn)，還有一大波賬號停更在了2020年。
所以在這里想跟每一位做短視頻運營的小伙伴說一聲：“真的很不容易啊！”。
微信穩(wěn)定，抖音善變！對微信要保持專注，對抖音要擁抱變化！
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