就目前來看，電商事業(yè)建議往自媒體配合去發(fā)展，去垂直同步你的內(nèi)容，在提高你的人氣值，一個0開始的電商直播來說肯定是沒有人氣的。
所以第一點要引流，就好比微信公眾號拉鉤未來攜手華為打造一個屬于他們的圈子，將用戶鎖定在自己的公眾號和qq群里，這樣就是屬于你自己的粉絲圈子，你在發(fā)直播策劃送禮品，人氣自然一傳十，十傳百的上去了。
現(xiàn)在時代你需要抓住人們的噱頭，你做什么直播，對應(yīng)的人群，用戶喜愛什么，都需要對癥下藥，避免盲目的去發(fā)展，針對中年的合理消費觀念，針對學(xué)生的酷炫觀念，針對老年人的健康觀念，所以，首先要先定義你的出發(fā)點。
1、想要把直播做起來第一步需要完善的內(nèi)容就是做好直播前的宣傳和內(nèi)容策劃。每一場直播都和一部電視劇一樣，必須要有**部分和鋪墊部分，所以主播在直播正式開始前要充分準(zhǔn)備。大家需要對直接時長、直播內(nèi)容提前進(jìn)行策劃，然后要在直播之前一段時間先發(fā)好直播預(yù)告，在直播正式開始前大家做前期預(yù)告宣傳，就是為了吸引更多的目標(biāo)用戶來關(guān)注自己的。有經(jīng)驗的主播應(yīng)該知道好的直播預(yù)告就是成功直播的一半。在這里還需要提醒用戶注意的是：在發(fā)預(yù)告前需仔細(xì)閱讀發(fā)布預(yù)告的注意事項。
2、做好直播必備的第二項技巧是：做好內(nèi)容分享。作為新手主播平臺是沒有給予太多的流量支持的，而新手主播在頻道內(nèi)有沒有浮現(xiàn)權(quán)，那就代表著大家未來的直播能得到展示的機會非常少，沒有展示就沒有流量。那這時候主播用戶就需要發(fā)揮主觀能動性，去主動的創(chuàng)造流量了，因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己，這時候內(nèi)容分享就很重要了!
3、第四個技巧是一些實操方面的技巧，比如說大家需要做好內(nèi)容同步，當(dāng)大家發(fā)起直播的時候，內(nèi)容會自動同步到微博或者是頭條賬戶里面等等。這樣的設(shè)置可以讓大家其他平臺上的粉絲同步信息，間接提升直播間的流量。
4、淘寶直播新人想要將直播做起來需要掌握的第三個技巧是：做好用戶引導(dǎo)。在大家發(fā)起直播內(nèi)容分享的時候就需要設(shè)置引導(dǎo)關(guān)注的步驟了，這里面可以通過一些小活動來引導(dǎo)關(guān)注，比如說加關(guān)注領(lǐng)紅包，或者是加關(guān)注領(lǐng)禮品等等。
5、最后一個直播技巧就是直播中的互動，這個其實大家多去看看淘寶平臺上現(xiàn)有的一些知名主播直播過程中是如何和粉絲互動的，自己就借鑒這些方法就好了。當(dāng)然有的用戶會說自己的經(jīng)濟實力不允許，那么大家可以不送現(xiàn)金紅包或者是其他的昂貴禮品，可以選擇送大額店鋪優(yōu)惠券或者是其他的一些比較便宜的小禮品也是可以的。
一場成功的電商直播是如何誕生的？在我們看來，“人、貨、場”各個環(huán)節(jié)都需要“全副 武裝”，不論是人設(shè)打造，場景布置，還是直播腳本打磨，直播流程設(shè)計，直播帶貨技巧 等等，只有各個環(huán)節(jié)都到位了，才能成功打造出一場直播間的“高光時刻”。
1、做好小程序直播的定位小程序直播本質(zhì)上，是一種營銷方式。它主要的流量是來自平臺內(nèi)部的流量，對于小程序電商平臺來說，首先，要有人來到你的平臺；其次，來的人要購買商品。第三，以后還會再來。而我們在開發(fā)小程序直播的時候，需要考慮的一個主要的問題是：如何做好分享功能，讓外部流量比較便利地進(jìn)入到小程序商城。
2、實現(xiàn)直播頁面的無縫銜接與跳轉(zhuǎn)做好了外部流量通過分享便捷性地進(jìn)入商城系統(tǒng)，接下來我們在小程序直播系統(tǒng)開發(fā)過程中需要考慮：如何能將進(jìn)入直播的流量無縫對接平臺的內(nèi)容，如跳轉(zhuǎn)到小程序頁面、購買、提交訂單、支付等能無縫完成，讓整個過程不顯得突兀。
3、將直播與小程序商城功能體系相融合將小程序直播的流量進(jìn)行一次性購物轉(zhuǎn)化為，如何能讓會員對平臺更好的沉淀，這就需要對小程序商城功能體系和直播會員體系一體化，讓這兩者在功能、內(nèi)容上相輔相成。
直播間是電商直播的核心模塊，承載所有互動和展示，重要程度可以和天貓商品詳情頁比擬，決定用戶停留時長、轉(zhuǎn)化率等重要指標(biāo)。客戶停留時間短、視覺疲勞的當(dāng)下，一個吸睛的直播間必不可少，今天給大家總結(jié)了一下電商直播間的搭建技巧，把最實用的可標(biāo)準(zhǔn)化套路分享給大家。主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個方面的內(nèi)容
對于主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮，因為一個優(yōu)秀的主播都會有自己獨特的直播技巧，如對于眼神、對于動作甚至對于直播套路，主播都會有自己的想法；而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號召力。
直播人貨場的組建
直播間的“人貨場”三要素，可以分別定位為“直播團(tuán)隊”、“直播選品”以及“直播場 景”。
一、人——直播團(tuán)隊搭建
一個成熟的直播團(tuán)隊配置，大致如下：主播+助理+助播+運營+拍攝剪輯+投流手+操盤手。對于初始團(tuán)隊或新主播、品牌而言，在起步期，可以先嘗試最小規(guī)模的團(tuán)隊配置：主播1 人+運營1人，在快手直播整體的運營難度遠(yuǎn)低于他平臺，一定程度上入局的成本更低。
二、貨——直播選品
根據(jù)直播主題、主播人設(shè)、粉絲喜好，供應(yīng)鏈狀況，選取本次活動所需產(chǎn)品；主力選品與 預(yù)熱/直播中推廣需強相關(guān)。 直播商品主要有四類：引流款、跑量款、利潤款、福利款。
三、場——直播間場景搭建
直播間場地：空間可控制在 20-40 ㎡，不要出現(xiàn)隔音差、回音大等情況。
直播間背景：以淺色/純色背景墻為主，不要用白色、容易反光，可選擇灰色系背景墻。
直播間燈光：燈光配置包括主燈、補光燈和輔助背景燈。
直播間聲音：可適當(dāng)使用背景音樂，但不能太大。
直播設(shè)備：最核心的設(shè)備是手機、網(wǎng)絡(luò)、支架、補光燈。
一、“人” 打造IP人設(shè)，
1、什么是人設(shè)？
人設(shè)，即人物設(shè)定，指明確讓他人感知到你的賬號形象，鮮明有記憶點，或是接地氣的人設(shè) 形象，能讓你的賬號更具辨識度，增強信賴程度。人設(shè)的作用，在于可以高效聚集粉絲，提升互動、增加停留時長，并提升直播間漲粉和轉(zhuǎn)化。
2、直播人設(shè)打造方法論
需要鮮明人設(shè)，以確定賬號整體內(nèi)容方向，因此直播團(tuán)隊需要掌握人設(shè)打造的方法 論，了解人設(shè)定位的挑戰(zhàn)以及具體打造過程，進(jìn)而打造具備競爭力與變現(xiàn)能力的人設(shè)形象。
人設(shè)定位的四大挑戰(zhàn) 直播新人在初期往往會卡在“人設(shè)”這一關(guān)，其面臨的挑戰(zhàn)，主要可總結(jié)為四類：
（1） 沒有差異化：同質(zhì)化內(nèi)容容易讓用戶產(chǎn)生審美疲勞
（2） 沒有價值感：人設(shè)本身需要有價值、有情懷、有使命感
（3） 沒有建立信任感：以信任為基礎(chǔ)的內(nèi)容社區(qū)
（4） 沒有變現(xiàn)能力：人設(shè)打造的最終目標(biāo)是放大變現(xiàn)能力
人設(shè)定位三部曲
了解人設(shè)定位的挑戰(zhàn)后，接下來我們將圍繞“我是誰”、“面向誰”、“我的差異化”三 部曲，來打造鮮明的人設(shè)標(biāo)簽。
（1） 我是誰：找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域 首先找到你擅長的領(lǐng)域或品類切入點，這是從0到1最關(guān)鍵的一點。
（2） 面向誰：吸引特定粉絲人群 根據(jù)小店、磁力聚星等官方數(shù)據(jù)工具，精準(zhǔn)了解粉絲畫像，產(chǎn)出與之相 契合的內(nèi)容。
（3） 找到我的差異化 人設(shè)同質(zhì)化，內(nèi)容同質(zhì)化，無疑是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)人設(shè)的“絆腳石”。
3. 品牌人設(shè)三維定位模型
品牌賬號，可通過“產(chǎn)品定位+目標(biāo)定位+受眾定位”三維定位法，明確品牌賬號適配的 人設(shè)形象及內(nèi)容方向。
二、“貨”直播商品定款、定量、定價、定優(yōu)惠策略
1. 直播選貨-符合主題
貨品計劃不僅能決定供應(yīng)鏈的貨盤結(jié)構(gòu)，更能解決獲客策略、設(shè)計活動優(yōu)惠。
電商直播的盤貨品策略與其他平臺有著明顯的差異，如果直播前沒有準(zhǔn)備充分，用戶 沒有好貨好價好服務(wù)等體驗，將進(jìn)一步導(dǎo)致整場直播的轉(zhuǎn)化率、客單價及銷售額等數(shù)據(jù)低下。
2. 預(yù)測爆款
商家想要實現(xiàn)直播轉(zhuǎn)化較好的“大場”效果，需要提前預(yù)測爆款商品，通過直播節(jié)奏的把 控聚集用戶流量厚積薄發(fā)，同時對在線觀看人數(shù)進(jìn)行監(jiān)測，達(dá)到峰值時上架提前預(yù)測的商 品，順勢加熱打造出“高光商品”。
高光商品定義：
高光商品的概念伴隨著高光時刻應(yīng)運而生，具體評判標(biāo)準(zhǔn)如下：
全場5-10件商品時，單品GMV占比≥25%
全場10-20件商品時，單品GMV占比≥15%
全場20+商品時，單品GMV占比≥10%
3. 產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品賣點是在同類商品中區(qū)別于其他產(chǎn)品的突出特點，可以從用戶思維和差異化賣點兩個 維度上進(jìn)行提煉，利用產(chǎn)品的賣點來加強用戶感知，降低用戶決策成本提高下單意愿。
如何提煉產(chǎn)品的賣點？這甚至決定了你能不能把一件日常的產(chǎn)品，打造成爆款。
提煉產(chǎn)品賣點，第一法則，是用戶思維 品牌與主播，不應(yīng)該聚焦自己眼中的產(chǎn)品賣點，而是關(guān)注用戶需要哪些產(chǎn)品賣點來滿足需 求，只要達(dá)到與用戶“同頻”，才能實現(xiàn)共振。
主要從產(chǎn)品的基本功能出發(fā)，挖掘用戶消費心理的同時直擊用戶需求點，表現(xiàn)在具體的使 用場景中集中放大，讓用戶接受并認(rèn)同產(chǎn)品的利益效用，進(jìn)而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
提煉產(chǎn)品賣點的第二條法則，則是尋求差異化賣點 在嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，商家必然需要尋求產(chǎn)品的差異化賣點，才能足夠突出，足夠吸引 人。產(chǎn)品差異化賣點，主要體現(xiàn)在以下六點：
（1）產(chǎn)品品質(zhì)差異化賣點 品質(zhì)的差異化，可表現(xiàn)在產(chǎn)品的原材料稀缺，或者品質(zhì)稀缺，或者是工藝的稀缺。
（2）價格差異化賣點 同一商品，如果能夠拿到比同行更優(yōu)的價格，能夠做到極致性價比，就極具競爭力。
（3）包裝差異化賣點 顏值，始終是不可忽略的賣點之一，獨具一格的包裝和創(chuàng)新設(shè)計，自然能夠略勝一籌。
（4）功能差異化賣點 產(chǎn)品功能的差異化，譬如專利設(shè)計、功能升級或產(chǎn)品迭代等，是能說服消費者購買的核心 要素之一。
（5）服務(wù)差異化賣點 服務(wù)一直是消費者購買會考慮的因素。這里的服務(wù)不僅包含售后、贈品等，也含有消費體 驗，以及價值共鳴等。
（6）附加價值賣點 另外，大師設(shè)計、IP聯(lián)名、明星代言等產(chǎn)品的附加價值也能促成部分用戶的下單。
4. 產(chǎn)品定價
價格是影響交易成敗的重要因素，商家要做到產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品的價格方面需和其他 渠道的同類、同款產(chǎn)品作出差異化定價，凸顯出商家售賣產(chǎn)品的極致性價比。
通過所處行業(yè)直播電商的商家、達(dá)人、品牌對比同類產(chǎn)品價格合理定價，彰顯商品價格優(yōu) 勢。通常以對比線下、其他平臺店鋪體現(xiàn)直播間產(chǎn)品價格優(yōu)勢，并配合限時折扣、限量秒 殺等營銷活動，刺激用戶在直播間下單消費。
5. 商品分層
直播間節(jié)奏需要商品的配合推送，不同的商品有不同的銷售目標(biāo)，通常將商品分為粉絲福 利款、引流款、跑量款、利潤款。
分層說明
（1）粉絲福利款：1元/9.9元商品（每款限量，秒殺量/直播在線人數(shù)，一般控制在5%， 開場/熱場使用）；建議2-3款，作為粉絲福利存在，用來增強粉絲粘性的商品，可采取走 量款量販裝。
（2）引流款：作為直播間引流款，作用是吸引流量/優(yōu)惠明顯/知名度高，直播前20分鐘 熱場出現(xiàn)；建議5-10款，可供秒殺，以20元以下低價商品為主，優(yōu)惠價格突出，盡量選日 常常用認(rèn)知度高的單品。
（3）跑量款：作為直播間沖業(yè)績主打款，主要是應(yīng)季產(chǎn)品/網(wǎng)紅爆款/大眾消費，用戶價 格敏感度不高；建議10+款，數(shù)量最多且?guī)齑娉渥?，在保證一定毛利的情況下，價格優(yōu)勢 突出，作為成單的主力商品，目標(biāo)爆單。
（4）利潤款：作為整場直播的盈利款，非標(biāo)品、品質(zhì)較高或者產(chǎn)品賣點獨特，需要高頻 講解或長講解時長；建議3-5款，數(shù)量較少，毛利很高，且保證優(yōu)良品質(zhì)或者稀缺性。
三、場——直播間場景搭建
直播間場景是直播落地的一個重要環(huán)節(jié)。根據(jù)直播活動主題、節(jié)點、直播嘉賓等要素的變 化，直播間場景也需要進(jìn)行調(diào)整和布置。
直播場景選擇三大思路
（1） 直播營銷場景的選擇思路 根據(jù)直播主題、營銷活動、特殊節(jié)點等，搭建呼應(yīng)活動場景的直播間，譬如寵粉節(jié)、116 品質(zhì)購物節(jié)、38女神節(jié)等。
（2） 直播產(chǎn)品導(dǎo)向場景選擇思路 以產(chǎn)品為整個直播間的核心，打造與產(chǎn)品呼應(yīng)的場景，如美食派對、服裝上新周等。
（3） 直播主播導(dǎo)向選擇思路 根據(jù)主播的帶貨類目及人設(shè)特征，打造為主播加分的直播間場景，譬如服飾主播在女裝工 廠直播，就能體現(xiàn)主播的專業(yè)性。
場景布置三要素
一個合格的直播間場景，應(yīng)該具備三個部分：展示區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)。
（1）展示區(qū)：展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品；
（2）產(chǎn)品區(qū)：通過貨架陳列等方式，向用戶展示更多商品，延長觀眾在直播間的停留時間；（3）道具區(qū)：用于擺放獎品及各類道具，如小黑板等；道具可輔助主播進(jìn)行產(chǎn)品說明、 釋放福利信息等。
3、直播腳本
直播腳本定義 直播腳本，是一場直播的底本，其作用就是為直播提供敘事脈絡(luò)和支撐，讓直播按照預(yù)想 的方向，有序地進(jìn)行。
直播腳本，有單品直播腳本和整場直播腳本兩類。單品直播腳本，即以單個商品為對象，包含商品解說、品牌介紹、功能展示等內(nèi)容的腳本。整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范整場直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
2. 直播腳本模板 直播間通用的直播腳本，主要包含以下要點：
（1） 直播目標(biāo) 明確該場直播的目標(biāo)是什么？關(guān)注轉(zhuǎn)化率、銷售額等數(shù)據(jù)；
（2） 人員安排 提前做好各個直播參與人員的分工和職責(zé)安排；
（3） 直播時間 定好直播時間，并嚴(yán)格執(zhí)行，建議直播時間段固定，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣；（4） 直播主題 定下直播主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上不出現(xiàn)問題；
（5） 流程細(xì)節(jié) 直播流程腳本，具體到時間段和分鐘，理清每個時間點要做什么；
（6） 主推產(chǎn)品的選擇 確定主推產(chǎn)品，整理清單，梳理產(chǎn)品的賣點，準(zhǔn)備相關(guān)轉(zhuǎn)化話術(shù)；（7） 優(yōu)惠和活動 設(shè)計優(yōu)惠信息和玩法，更好地調(diào)動直播間的氣氛、引導(dǎo)粉絲消費；
（8）直播分享 在直播期間，做好直播分享，確保每個渠道都能正常連接上直播間。站內(nèi)喚醒私域，站外 做好粉絲社群引導(dǎo)；
最后直播之后要復(fù)盤
該場直播的成功，與直播腳本密不可分。圍繞著這一目標(biāo)，主播雨茉與操盤團(tuán)隊一 起，對直播節(jié)奏、直播話術(shù)、主推產(chǎn)品、排品策略、過品速度、商業(yè)化投流等各個環(huán) 節(jié)，進(jìn)行了規(guī)劃，使得最終的200萬GMV目標(biāo)直播挑戰(zhàn)超額達(dá)成。
復(fù)盤本場直播腳本，主要包括以下六點：
一、建群，確定直播目標(biāo)及人員分工 各類關(guān)鍵角色進(jìn)群，確保信息同步，做好現(xiàn)場調(diào)度，GMV目標(biāo)拉齊，明確操盤手為 直播主負(fù)責(zé)人，商品時長安排，投流計劃等，關(guān)鍵動作執(zhí)行到位。
二、開播8分鐘，高光時刻 所有流量在開播時打滿，為第一個高光蓄水形成轉(zhuǎn)化，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整。
三、開播30分鐘，進(jìn)行第一輪調(diào)整 參考GMV進(jìn)度、投流消耗進(jìn)度、ROI投產(chǎn)指標(biāo)等數(shù)據(jù)快速進(jìn)行第一輪調(diào)整，商業(yè)預(yù)算 重新分配，增加曝光，為高光商品作準(zhǔn)備。
四、開播45分鐘，第二輪調(diào)整 第二輪調(diào)整，盤貨表不做大調(diào)，提醒主播下掉低客單價品，上高客單品和已驗證爆 品，主播講解提速，提煉關(guān)鍵賣點，嚴(yán)格控制上下車時間，營造直播間秒殺氛圍，全 速推量，撬動自然流量進(jìn)入。
五、開播90分鐘，第三輪調(diào)整 GMV進(jìn)度符合預(yù)期，拉長高光品講解時長，形成轉(zhuǎn)化，點燃粉絲搶購情緒；幸運星 開獎配合氛圍；商業(yè)化投放工具根據(jù)ROI進(jìn)行放量，以GMV沖刺為主，并維持在線人 數(shù)水平。
六、開播120分鐘，挑戰(zhàn)賽結(jié)束 GMV目標(biāo)達(dá)成預(yù)期，創(chuàng)造主播歷史新高。
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