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春節(jié)的年味還未散去，充滿愛意的情人節(jié)即將悄然而至。各大品牌主已陸續(xù)在鏖戰(zhàn)正酣的春節(jié)營銷戰(zhàn)役中開啟“春節(jié)+情人節(jié)”營銷模式，力求借助情人節(jié)熱點，掀起別樣“愛”的營銷狂潮。

根據(jù)京東、蘇寧等各大平臺往年披露的情人節(jié)消費數(shù)據(jù)報告顯示，情人節(jié)前1-2周“情人節(jié)禮物”等相關(guān)詞匯的搜索指數(shù)會持續(xù)走高，迎來品牌曝光傳播的絕佳時機(jī)；節(jié)前48小時左右情人節(jié)禮物銷售量明顯提高，品牌轉(zhuǎn)化進(jìn)入全盛時期。

在百家爭鳴的營銷環(huán)境中，品牌如何把握節(jié)前1-2周營銷節(jié)點，提前曝光宣傳搶占消費者心智？如何鎖定48小時高峰時刻，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？為此，微盟根據(jù)兩個關(guān)鍵營銷時間點梳理不同的創(chuàng)意玩法和營銷攻略，助力品牌全時段引燃浪漫氛圍，搶占情人節(jié)營銷C位！

內(nèi)容創(chuàng)意喚起“心動”氛圍  多渠道曝光激活消費需求

根據(jù)騰訊洞察數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)節(jié)前1-2周大多數(shù)人會搜索“送禮”參考答案、“示愛”攻略知識等相關(guān)話題。在消費者搜索的準(zhǔn)備期，以獨特的內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)媒介傳播，從而贏得話題熱度和流量，提前進(jìn)入大眾視野，能為品牌帶來持續(xù)性的營銷效果。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+話題互動，穿透用戶心智

歷年來，情人節(jié)營銷玩法百花齊放，如何在創(chuàng)意和營銷上突出重圍，引爆社交熱度？通過跨界聯(lián)名進(jìn)行內(nèi)容營銷不乏為一個好的選擇。品牌可以圍繞節(jié)日氣氛、甜蜜、浪漫等多維角度賦予聯(lián)名品牌新含義，將“禮物”概念層層滲透，打造產(chǎn)品獨特的個性，引起消費者好奇和興趣。

同時，借助微信生態(tài)圈打造交互式的營銷話題，讓品牌產(chǎn)品融入具體場景中，通過精心設(shè)置的畫面和互動話題調(diào)動用戶情感、情緒，從而穿透用戶心智，實現(xiàn)有效的產(chǎn)品種草和品牌傳播。

以「特侖蘇」520情人節(jié)營銷玩法為例，特侖蘇谷粒牛奶與潮宏基聯(lián)名，通過牛奶與珠寶的結(jié)合開啟特侖蘇谷粒奶專屬禮遇，賦予產(chǎn)品“浪漫”的情人節(jié)氛圍。朋友圈借助多樣式廣告外層創(chuàng)意，配上浪漫的文案和潮宏基禮盒等“心動摯禮”傳情達(dá)意，獲得品牌目標(biāo)用戶的高關(guān)注度。在廣告創(chuàng)意+品牌聯(lián)名的雙向驅(qū)動下，「特侖蘇」不僅獲得聲量的持續(xù)曝光，還實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化驅(qū)動的目標(biāo)。

多渠道傳播滲透，拉滿節(jié)日氛圍感

在打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互動話題的基礎(chǔ)上，品牌主也可通過微信生態(tài)內(nèi)的朋友圈廣告、小程序商城、視頻號等多渠道傳播路徑，滲透各人群圈層，進(jìn)而加速品牌傳播破圈，拉滿節(jié)日氛圍感。

朋友圈廣告高效觸達(dá)目標(biāo)人群，讓用戶通過點贊、評論、分享等社交行為參與廣告互動，輻射社交圈，實現(xiàn)破圈發(fā)酵；

公眾號通過一系列營銷活動，例如每日打卡簽到、分時紅包、整點答題等玩法來發(fā)放卡券，在品牌公眾號用戶群體中實現(xiàn)有效傳播；

視頻號直播將各種福利活動、優(yōu)惠券活動、社群活動等結(jié)合在一起，加入組合券+秒殺+拼團(tuán)等運營玩法，促進(jìn)交易變現(xiàn)；

小程序商城直購鏈路提高運營轉(zhuǎn)化效率，并聯(lián)合朋友圈廣告、企業(yè)微信、視頻號等生態(tài)能力，創(chuàng)造更多交易場景。

作為統(tǒng)一企業(yè)致力于“科學(xué)研美、樂享美麗”的品牌，「統(tǒng)一美研社」在今年的情人節(jié)營銷中，充分挖掘微信生態(tài)，整合朋友圈廣告、小程序商城、視頻號、公眾號、企微社群等多渠道傳播資源，以“用美麗甜蜜自己”為主題，隆重推出情人節(jié)專屬“小美盒”，打造營銷閉環(huán)。朋友圈廣告基于小美盒觸達(dá)注重美麗的高潛人群，企微社群以情人節(jié)互動游戲為主，搭配視頻號和公眾號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升新老用戶活躍度和轉(zhuǎn)化，并促進(jìn)裂變傳播。美研社小程序商城則針對注重美麗人群需求，開展?fàn)I銷活動，負(fù)責(zé)流量承接和銷售轉(zhuǎn)化。

花樣玩轉(zhuǎn)48小時黃金營銷期  線上線下聯(lián)動促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化

根據(jù)Glassbox Digital情人節(jié)大數(shù)據(jù)研究報告顯示，節(jié)前48小時左右，時間的緊迫感會加快消費者購買決策分析過程，品牌迎來情人節(jié)營銷轉(zhuǎn)化的黃金時期。如何鎖定最后的高光時刻，帶來高轉(zhuǎn)化率，是品牌情人節(jié)營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

開啟“限時”模式，強(qiáng)化時間緊迫感

為抓住最后的高光轉(zhuǎn)化時刻，品牌主可借助微信生態(tài)圈在線上開啟“限時”營銷模式，縮短消費者購買決策時間。比如推出情人節(jié)限時售賣禮盒，利用朋友圈廣告限時推廣能力，在每日黃金時間點或符合產(chǎn)品特點的特定時間段進(jìn)行情人節(jié)限時售賣產(chǎn)品的投放，觸達(dá)潛在消費人群。

同時，搭配小程序商城內(nèi)限時活動，強(qiáng)化情人節(jié)倒計時時間，增強(qiáng)消費者的緊迫感，從而促進(jìn)商品的快速購買轉(zhuǎn)化。此外，在企微社群、微信公眾號等多渠道發(fā)出搶購公告和購買鏈接，實現(xiàn)短時間集中曝光，促進(jìn)新老用戶快速下單轉(zhuǎn)化。與此同時，很多品牌也會在情人節(jié)當(dāng)天設(shè)置小程序限時精品店，加速銷量轉(zhuǎn)化。

以“廿一客21Cake”為例，在往年的情人節(jié)營銷中，21Cake在情人節(jié)前夕利用限時營銷、限時送達(dá)模式主打「深愛」玫瑰蛋糕產(chǎn)品，并在朋友圈廣告中進(jìn)行投放，廣告文案以“訂玫瑰不如定21cake「深愛」”的文字，用與情人節(jié)相關(guān)的元素吸引消費者購買產(chǎn)品。廣告投放時間選擇黃金時段集中曝光，引流用戶在24小時內(nèi)直接點擊廣告下單轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)「深愛」玫瑰蛋糕銷量的劇增。

線上線下聯(lián)動運營，助力高效轉(zhuǎn)化

后疫情時代，線下傳單、商圈自然流量等傳統(tǒng)曝光方式營銷效果受限，品牌在情人節(jié)營銷中可借助線上渠道——微信廣告附近推，引流用戶進(jìn)入線下門店，實現(xiàn)線上線下一體化的同步運營。

在情人節(jié)前夕，品牌通過“附近推”將門店廣告投放至微信朋友圈中，在門店0.5-5km的潛在用戶中實現(xiàn)高效曝光，同時借助廣告的吸睛玩法激起消費者的購買欲，讓消費者直接下單出貨或進(jìn)店購買，可實現(xiàn)高效獲量增長。

以“玫瑰之約花店”為例，情人節(jié)是花店售賣的好時機(jī)，“玫瑰之約花店”通過在朋友圈投放附近推廣告，向門店周邊5km內(nèi)的潛在人群發(fā)放情人節(jié)鮮花代金券，吸引門店周圍一眾用戶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購買核驗，帶來銷量的極大提升。

結(jié)語

受疫情影響，藏在春節(jié)里的情人節(jié)優(yōu)勢被進(jìn)一步放大，各大品牌主已爭相在情人節(jié)營銷戰(zhàn)役中使出渾身解數(shù)，以獲取足夠的曝光量，博取消費者的眼球。如何在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，搶占消費者的心智，促成高效轉(zhuǎn)化，成為品牌決勝情人節(jié)營銷的關(guān)鍵。

在情人節(jié)期間，微盟將攜手更多品牌商家借助數(shù)字化工具探尋更多更有新意的營銷玩法，全方位、多角度地幫助品牌解決各類營銷問題，為品牌在情人節(jié)營銷戰(zhàn)役中提供源源不斷的動力。

來源：微盟盟聚