去年下半年以來，與直播電商相關的政策新規(guī)相繼出臺，直播電商行業(yè)邁向專業(yè)化、規(guī)范化。大多數(shù)從業(yè)者心中都有一個共同的問題：進入2022年，直播電商將走向何方？
1月18日，淘寶直播官方推出了一場淘寶直播MCN機構大會，大會透露了2022年淘寶直播的方向，以及新形勢下，MCN機構和主播的機會所在。
“淘寶直播正成為大淘系重要的增長引擎。接下來，淘寶直播會融入到更多的場景中，在產品層面上體現(xiàn)?！碧詫氈辈タ偨浝淼婪疟硎尽?/span>
作為平臺重要戰(zhàn)略之一的淘寶直播，正在致力于打造更為豐富多元的主播生態(tài)和內容生態(tài)。在這個過程中，新生態(tài)主播的發(fā)掘與扶持，成為了一個重要切入點。
大會現(xiàn)場，道放表示，在淘寶直播平臺上，一批擁有內容能力的新生態(tài)主播正在迅速崛起，未來，淘寶直播將在選品、流量、內容、運營等多方面推出新的政策，助力新生態(tài)主播實現(xiàn)爆發(fā)。
新政發(fā)布、流量激勵、商品扶持……在2022年，新生態(tài)主播注定將站上“C位”。在重磅的激勵之下，淘寶直播MCN機構的發(fā)力方向、主播的未來成長路徑將是怎樣的？
新生態(tài)主播的機會來了
“在淘寶直播新生態(tài)主播戰(zhàn)略下，有實力的新人主播會被很快看到，并且得到流量、貨品的支持，在短時間內達到彎道超車?！钡婪旁诂F(xiàn)場說道。
從去年8月開始，淘寶直播就推出了新領航計劃，鼓勵新達人主播入駐，支持達人主播發(fā)展，挖掘一批帶貨能力強、成長訴求旺盛的主播做月度激勵。針對新主播、老主播，新領航計劃給出了不同方案，幫助新老主播加快成長速度。
這種扶持形式，對新人主播和中小主播非常友好，也間接推動了一大批新生態(tài)主播的崛起。
那么，怎樣才算新生態(tài)主播？
淘寶直播新生態(tài)運營負責人虛羅認為，有自己清晰的定位與競爭力、有自己獨特的發(fā)展方式、且符合平臺生態(tài)，是非常重要的三個因素。
在現(xiàn)場，虛羅也講述了幾個有代表性的新生態(tài)主播。2021年8月19日正式入駐淘寶直播的Suki妮，此前是微博紅人，觀察到了直播電商的機會后，她果斷參加了淘寶直播發(fā)起的面向內容創(chuàng)作者的超級新咖計劃，得到了站內流量傾斜的助力。
去年8月31日，Suki妮開啟了入駐后的第二場直播，這場持續(xù)了6個多小時的直播場觀高達36萬，直沖人氣美妝榜榜首，銷售額突破了百萬。
除了Suki妮，供應鏈主播十三忻忻，也在開播半年多之后，在去年雙12成交額破百萬，一躍成為黑馬。
虛羅介紹，針對新入淘的主播，今年淘寶直播官方將給予四個方面的扶持：精準算法流量推薦，優(yōu)質主播將獲得千萬級的流量；機構現(xiàn)金獎勵，單主播最高月度獎勵超百萬獎金，極為優(yōu)異者平臺定制獎勵政策；商品中心爆品盤貨以及多層級營銷曝光。
以精準算法流量推薦為例，新主播的痛點在于淘內粉絲少，獲取公域的流量較少，更為重要的是，新生態(tài)主播對淘寶用戶貨品心智并不熟悉。
對于上述痛點，官方將用數(shù)據化的方式，按照主播粉絲畫像圈選粉絲，進行貨品拆解，給予新主播指導，從觀看、停留、轉化等多個方面提供資源扶持。
多方位的扶持，讓新主播在冷啟動時更容易實現(xiàn)從0到1，老主播也能夠在平臺的激勵下不斷突破。
官方支撐：從流量到貨品
作為直播背后的核心參與者和推動者，機構的地位舉足輕重，面對平臺的重磅激勵，機構該如何更好承接？
大會上，淘寶直播中腰部機構運營負責人楊泓詳細介紹了機構側的工具升級、成長加速、算法升級。
“我們正在上線更多功能，讓MCN機構有更多的權限去服務和孵化主播?！睏钽f，工具的升級，主要是針對MCN管人、管錢、看數(shù)的幾大需求，相應的功能將陸續(xù)在2月份上線。
針對機構關注的主播等級問題，官方也在不斷細分，從V1～V7，躍遷對應的流量。值得注意的是，主播將突破單向得分限制，垂類的優(yōu)秀主播也能實現(xiàn)升級。
底層算法的升級，也是此次會議的一大亮點。新的算法在以前的效率因子之外，增加了更多利于新生態(tài)主播的因子，這也意味著，優(yōu)秀的機構、主播可以有更多獲取流量的機會。
淘寶直播商品中心負責人元戈則表示，平臺將整合供應鏈資源，為機構和主播做更深的服務，挖掘更多的尖貨稀缺品、全網爆品、潛力趨勢品、產業(yè)帶特色品。
去年雙11，為了解決“貨”的問題，淘寶直播推出了“熱浪聯(lián)盟”，背靠淘系的立體化供應鏈和貨源，為主播提供優(yōu)質好貨。
據了解，熱浪聯(lián)盟集結了海量優(yōu)質商家及貨品，為主播提供一站式貨品解決方案。在熱浪聯(lián)盟，淘寶直播達人可挑選高傭金、高優(yōu)惠、高熱度、新趨勢貨品，完成一鍵合作，更有形式多樣的官方組貨活動幫助主播盤點優(yōu)質好貨，助力主播成長。
接下來，平臺將重點打造“直播嚴選”的心智，為機構和主播提供更具品質與性價比的商品，同時降低消費者購買決策成本。
除了政策、流量、商品全方位的支撐，點淘內容運營負責人藍彧還介紹了點淘短直聯(lián)動玩法。對MCN機構和主播達人們來說，點淘這個用短視頻內容鏈接消費者的陣地，是淘系內容的新場景，也意味著新的可能性和商業(yè)機會。
對于淘寶直播而言，助力新生態(tài)主播和商家自播，不僅僅是提升銷售額這么簡單，更多的是在通過直播激勵的方式，進一步實現(xiàn)人貨場的統(tǒng)一，提高效率，助推行業(yè)發(fā)展。在這一過程中，淘寶直播也能倒逼自己進行新的摸索，搭建出更完善的直播生態(tài)。
在新的分岔路口，頭部主播已經不再是直播電商舞臺的唯一焦點，新政策加碼之下，將會有哪些黑馬新生態(tài)主播跑出，我們拭目以待。
來源：淘榜單
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