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由于市場(chǎng)消費(fèi)中心的轉(zhuǎn)移，如今的90、00后用戶在市場(chǎng)上的消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，成為各個(gè)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體。

近日，天貓聯(lián)合知名時(shí)尚雜志ELLE發(fā)布了《95 后初老少女大型攤牌現(xiàn)場(chǎng)》——95后抗初老產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，原來(lái)在不知不覺(jué)間，聯(lián)抗衰老的護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)，95后都已經(jīng)成為了市場(chǎng)消費(fèi)主力...

01

天貓 X EllE

95后初老少女大型攤牌現(xiàn)

在這份消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告中，我們可以看到有幾組數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出十分明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)：

1、面膜、防曬霜、電子美容儀銷量提升

其中增長(zhǎng)最為明顯的便是面膜、防曬霜、電子美容儀等產(chǎn)品的銷量：如今的95在購(gòu)買面膜是已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用面膜粉，而不再是常規(guī)的蠶絲面膜，在過(guò)去的2019中，面膜粉在面膜類產(chǎn)品銷售額的占比相比2018年暴增了43倍，單是95購(gòu)買的面膜總量便可以涂滿將近4000個(gè)足球場(chǎng)...

除了面膜之外，95后用戶在防曬品類上的投入也是大大增加，在市場(chǎng)逐步提升的前提下，95后用戶投入在防曬品類上的銷售額占比也從2018年的37.6%提升到了43%...

除了以上這些產(chǎn)品之外，年后疫情居家期間，95后用戶對(duì)于護(hù)膚的追求也從未停止，電子美容儀的線上銷售額大幅度提升，其中購(gòu)買熱度最高的五大城市分別是：廣東、北京、上海、浙江、江蘇。

2、眼霜、頸霜等細(xì)分護(hù)膚產(chǎn)品銷量提升

除了主流的護(hù)膚產(chǎn)品之外，今年來(lái)細(xì)分護(hù)膚領(lǐng)域的銷售額的增長(zhǎng)同樣不容小覷。眼部護(hù)理和頸部護(hù)理成為增速最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，美顏儀、眼部精華、眼霜、眼膜、蒸汽眼罩等產(chǎn)品受到用戶的廣泛歡迎。

而在頸霜產(chǎn)品的銷售額中，2020年的銷售額比之2019年增速更是高達(dá)127%。

3、90后成為護(hù)膚市場(chǎng)主流用戶

除了產(chǎn)品向的增長(zhǎng)之外，最明顯的變化便是用戶市場(chǎng)的核心用戶。在這些數(shù)據(jù)中，不僅是各種類型的護(hù)膚品獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其銷售額的來(lái)源也開(kāi)始向著年青一代轉(zhuǎn)移。

以往我們總覺(jué)得，“抗衰老”是人過(guò)中年才會(huì)考慮的事情，但從天貓發(fā)布的這份數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以看到，如今的95后都已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注起“抗衰老”的話題，就拿防曬舉例，如今防曬市場(chǎng)的銷售額有43%來(lái)自于95后用戶，如果在加上90后和00后所貢獻(xiàn)的銷售額，相信這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)占據(jù)大半市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

因此，毫無(wú)疑問(wèn)如今的護(hù)膚市場(chǎng)用戶已經(jīng)開(kāi)始想著年輕用戶轉(zhuǎn)移，90年以后的用戶已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流用戶。

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各類護(hù)膚產(chǎn)品銷量暴增的背后

原因到底是為何？

無(wú)論是美妝市場(chǎng)還是護(hù)膚市場(chǎng)，近幾年的發(fā)展都可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)。對(duì)于品牌而言，每一次的市場(chǎng)消費(fèi)變化都代表著用戶需求的變化，那么，在各類護(hù)膚產(chǎn)品銷量暴增的背后，到底有著那些因素的影響呢？

1、消費(fèi)升級(jí)，生活品質(zhì)提升

消費(fèi)升級(jí)是近幾年一直頻繁出現(xiàn)的話題，基于國(guó)民消費(fèi)水平的提高，如今用戶對(duì)于品質(zhì)、健康的需求快速提升，同時(shí)對(duì)于個(gè)人形象也更加的關(guān)注，護(hù)膚市場(chǎng)也因此獲得顯著提升。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014/2018/2020 年我國(guó)核心“護(hù)膚品人口”分別為 1/2/4 億人，核心“護(hù)膚品人口”成倍增長(zhǎng)，帶動(dòng)我國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的快速發(fā)展。

2、熬夜成常態(tài)，生活作息不規(guī)律

再有就是由于夜經(jīng)濟(jì)的崛起，由于現(xiàn)代都市人朝九晚五的工作規(guī)律，工作時(shí)間幾乎占據(jù)了整個(gè)白天，因此，私人生活以及娛樂(lè)時(shí)間基本都被壓縮到了晚上。有調(diào)研顯示，上班族有81%的群體表示工作中需要加班，一周中加班天數(shù)在2~3天人群占比達(dá)32%，再加上熬夜晚會(huì)的人群數(shù)量逐年增加，熬夜已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活的常態(tài)。

而90后和00后在如今的熬夜人群中占比高達(dá)7成，長(zhǎng)期的作息不規(guī)律給年輕用戶的皮膚帶來(lái)了巨大的壓力，這也就導(dǎo)致了年輕用戶不得不開(kāi)始面對(duì)護(hù)膚的問(wèn)題。

3、市場(chǎng)環(huán)境影響

正所謂，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。環(huán)境對(duì)于人的影響是不容忽視的。

在如今的社會(huì)環(huán)境中，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┳盅邸安焕夏猩瘛?、“不老女神”...如果說(shuō)在此前，大家熟知的還只是像“林志穎”、“趙雅芝”這樣的個(gè)例，但在最近幾年你在看娛樂(lè)圈的明星們，“不老”仿佛已經(jīng)成為了一種常態(tài)。

在加上近幾年“微商們”在朋友圈的大力推廣：“趙雅芝與同歲的人在一起的對(duì)比”、“劉嘉玲與同歲人在一起的對(duì)比”、“現(xiàn)在的保養(yǎng)叫保養(yǎng)，老了再保養(yǎng)那叫維修”...等等，諸如此類的文案狂轟濫炸。

前有明星作為示范，后有各種內(nèi)容宣傳，現(xiàn)在的用戶想不關(guān)注護(hù)膚的問(wèn)題都難。

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從95后抗初老產(chǎn)品消費(fèi)報(bào)告

看國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)消費(fèi)變化對(duì)應(yīng)著市場(chǎng)用戶的需求變化，而在市場(chǎng)用戶的需求變化中也隱藏著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。結(jié)合天貓公布的這些數(shù)據(jù)，以及如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們可以看到國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：

1、用戶年輕化發(fā)展

第一點(diǎn)就是用戶的年輕化發(fā)展趨勢(shì)，如今的護(hù)膚市場(chǎng)已經(jīng)成為90后的主場(chǎng)，但隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，這一現(xiàn)象還會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，用戶的年齡也會(huì)進(jìn)一步的年輕化。 

就像十年前的小孩子，很多人的腦海里還不太理解護(hù)膚品到底是何物，但到了現(xiàn)在已經(jīng)有不少的小朋友開(kāi)始一邊敷面膜一邊寫作業(yè)了，護(hù)膚已經(jīng)開(kāi)始要從娃娃抓起了。

2、產(chǎn)品向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展

隨著消費(fèi)升級(jí)更加精細(xì)化時(shí)代的來(lái)臨，用戶也更加成熟，對(duì)于產(chǎn)品的需求也變得更加精準(zhǔn)。

在以前的護(hù)膚品市場(chǎng)，產(chǎn)品的主要功能只有一個(gè)，那就是護(hù)膚。但到了現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)不同的需求進(jìn)行細(xì)化，美白、補(bǔ)水、抗皺、祛斑、淡化細(xì)紋、抗衰老...各種功能不一而足。

這代表著用戶對(duì)于護(hù)膚的需求已經(jīng)越來(lái)越高，對(duì)于細(xì)節(jié)和品質(zhì)的要求也會(huì)變得更好，在解決自身肌膚問(wèn)題時(shí)用戶更加喜歡選擇具有針對(duì)性的產(chǎn)品，對(duì)癥下藥。

因此，未來(lái)的護(hù)膚市場(chǎng)產(chǎn)品分類一定會(huì)越來(lái)越細(xì)化，以求更好的滿足用戶需求。

3、成分黨崛起

隨著護(hù)膚市場(chǎng)的不斷發(fā)展，用戶越來(lái)越成熟，對(duì)于產(chǎn)品的理解也不斷的加深。配料、成分、益處、效果...具備那些成分的產(chǎn)品能夠更好的滿足自身的需求？用戶會(huì)逐漸建立起清晰的認(rèn)知。

而如何在推廣傳播中將這些有益的成分信息，有效傳遞給用戶，從而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)成為之后品牌傳播的核心。