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什么是弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛的快感和高貴；勞力士賣的不是手表，是奢侈和自信。

一切的營銷其實都是為了滿足人的各種需求、焦慮和欲望。如何利用弱點營銷進(jìn)行銷售提升，以下六種營銷案例能快速助你了解弱點營銷的運維模式。

 

01 “販賣焦慮”

利用“人性的焦慮”將事情夸大化表述，激發(fā)客戶群體的購買欲望，這種營銷手段叫做“販賣焦慮”

在自媒體圖文時代販賣焦慮的手段經(jīng)常出現(xiàn)，利用標(biāo)題讓你焦慮，趁著你頭腦發(fā)熱慌亂之際再告訴你補救辦法。

如果你是孩子的父母，文章的標(biāo)題就會變成“別人的孩子掌握了XXX，學(xué)習(xí)飛速進(jìn)步，你家孩子還是沒找到學(xué)習(xí)方法，已經(jīng)輸在了起跑線上了”，望子成龍是每個中國家長的期望，所以“你的孩子不如別人”能很大程度刺激到家長的心理，造成焦慮。

 

 

 

這種販賣焦慮的內(nèi)容有3個特點：

1. 舉例對比，別人家的孩子已經(jīng)超過你家孩子。讓你焦慮起來，著急就會失去一部分理性思考能力，變得不知所措極易沖動。

2. 講出“補救方法”，雖然你的孩子已經(jīng)輸在了起跑線上，但是只要學(xué)會“XXX”很快能追趕上來。

3. 無腦夸贊“自己的產(chǎn)品”，列舉一系列并不存在的例子，讓你相信已經(jīng)有孩子通過他們的方法成功逆轉(zhuǎn)，讓你認(rèn)為“自己錯失了許多機會”，二次販賣焦慮。

 

 

 

也許孩子只是落后了一部分人，但在父母眼中自己的孩子已經(jīng)落在了大部隊的最后方。然后利用“你很著急的心態(tài)”，告訴你還可以補救，只要抓緊當(dāng)下，就一定能追趕上來，最后拋出誘餌，告訴你現(xiàn)在加入不僅能追趕上來，甚至可以反超別人。

這個手段幾乎可以用在任何方面，各種培訓(xùn)機構(gòu)更是玩出不同的花樣，利用信息不對等將少數(shù)行為轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄶?shù)行為，告訴你是落伍者，然后送你一本“武林秘籍”讓你照著學(xué)就能改變自己！

 

02 群體效應(yīng)

人們喜歡湊熱鬧，喜歡人多的地方，不喜歡冷清的地方。

大多數(shù)人第一感官都會認(rèn)為熱鬧的店會比冷清的店產(chǎn)品要好，否則為什么會有人排隊等待。

舉個例子：很多飲料店的“前臺很大”，能夠同時有3個工作人員能夠制作奶茶。但如果買奶茶的人不太多，店里就只有一個人在前臺制作奶茶，其他兩個人“藏起來”或者“做其他事”，總之他們不會去做奶茶。 

道理很簡單，門口三個人在等奶茶，十分鐘三個人能做三杯奶茶，這三個客人只需要等待十分鐘，這樣門口排起的隊很快就會解散。

 

 

 

但是如果一個人做，三杯奶茶就需要三十分鐘，他們會在門口或者店內(nèi)排30分鐘的隊伍，起到“30分鐘”的吸引效果。

道理很簡單，人們喜歡去排長隊和爆滿的店內(nèi)買東西，會認(rèn)為購買體驗值得長隊等候。而且店前排起長隊，購買產(chǎn)品就會有思考的余地，有時候產(chǎn)品并不是剛需，只是邊排隊邊思考需不需要買，最后在氛圍的承托下人們都會下意識的選擇購買。

常見的惡性循環(huán)，人多的店，人會一直多，人少的店，人就一直少！

 

03 比起完成的任務(wù)，人們更在意未完的事情

話說一半沒有下文，如噎在喉不吐不快，尤其對強迫癥人群或者好奇心強的人群。

這個其實沒有多少要說的，只是一個很常見的心理特點。營銷運用中也經(jīng)常用到，比如說影視作品精彩留在下一集，說書是“下回分解”，總之不能一口氣看完，留懸念，吊胃口，心里很別扭一直惦記著。

 

 

 

但你如果一口氣看完，你很快就會忘記這件事情，所以人們喜歡用這種藏尾的方式營銷，勾起你的欲望。網(wǎng)上很多廣告也是這樣，先講一半，剩下的得“下載某某某”觀看。還有一部分的“內(nèi)容”也是這樣，先看一半，剩下的得“購買”查看。

 

04 人們會被潛移默化的影響

每天都充斥在你的生活，讓你被動地接受他們的存在。

經(jīng)常在電視上出現(xiàn)的品牌，雖然不在意但是他持續(xù)的播放，天天聽，總有一天“會想買一個”。潛移默化，一天一點影響，時間久了自然會收到很大的影響。長時間砸錢做播放廣告可不止是為了吸引顧客，而是營造熟悉感。

 

 

 

經(jīng)常在電視上看到這件產(chǎn)品，但我并沒有用過這件產(chǎn)品，我不知道他是好是壞，但我本能的認(rèn)為，“他是好的，因為他是我熟悉的東西”，看到這個東西我會有一種安全感！

這跟“熟人”是不一樣的，你經(jīng)常與熟人在一起，互相了解，所以才是熟人。但我只是在電視上看見很多次廣告，從來沒用過！人在購物的時候，一般不會想這么多，所以很容易受到廣告的持續(xù)影響——何況我想了這么多，我還是買了。

······

 

弱點營銷就是讓消費者腦補，三個最簡單的套路“找認(rèn)同、找例子、吹?！?。第五第六種營銷手段為互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，如果您對互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣或者有需求的話，可以在我們的微信公眾號后臺留言，或者撥打400-606-7577電話詳細(xì)咨詢。

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