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之所以發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模。有幾個(gè)原因：

1）首當(dāng)其沖的是我們第一批的鐵桿合作商。比如，商務(wù)快車代理商，天助代理，點(diǎn)金代理商，阿里巴巴代理，慧聰代理等。在這里，筆者發(fā)自真心的感 激你們。可能很多人不相信！在這里承諾，有公司轉(zhuǎn)型或者二次下海的客戶暫時(shí)終止合作，但是認(rèn)你這個(gè)人。以后只要我能幫到忙，我肯定義無(wú)反顧！

2）市場(chǎng)趨勢(shì)：傳統(tǒng)的套路就是囤貨，返點(diǎn)，升降折扣，考核。唯一能增加點(diǎn)新鮮的是拉一起開(kāi)個(gè)會(huì)，搞點(diǎn)噱頭，送點(diǎn)東西或者拖出去玩一遭！當(dāng)然這里 說(shuō)明，網(wǎng)勢(shì)互聯(lián)暫時(shí)不會(huì)去折騰這種模式，就算來(lái)百把個(gè)客戶，也沒(méi)多少錢！但是我們每年會(huì)定期邀請(qǐng)有實(shí)力和代表性的合作商過(guò)來(lái)！那是他們投入真金白銀來(lái)搞這 個(gè)東西！是日思夜想與我們一起發(fā)展！

3）成本：所謂外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道?？偸窍氘?dāng)然的覺(jué)得大幾萬(wàn)好貴，門(mén)檻高，實(shí)際上很多人都以為了解這個(gè)東西！到目前為止，真正懂得 OEM本質(zhì)的朋友不多！只是想當(dāng)然的覺(jué)得貼牌！除了這個(gè)之外呢？？？80%的外行都是這樣想的！OEM推的不是概念，不是會(huì)銷賣概念！而是根本上去最大化 減少成本和最大化降低風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)到這里，很多業(yè)內(nèi)人士還是不敢茍同！很簡(jiǎn)單，他們會(huì)說(shuō)，我要投入人力，硬件，軟件等資源。甚至還有人說(shuō)，品牌有那么好做嗎？ 說(shuō)到這里，試問(wèn)下，我們何時(shí)對(duì)外宣揚(yáng)先做品牌，打造品牌的！



a.OEM的模式契合點(diǎn)是什么？

著力點(diǎn)是在跳出這個(gè)野蠻生態(tài)的環(huán)境，梳理這個(gè)行業(yè)微分市場(chǎng)的瓶頸。比如：BAT基本壟斷市場(chǎng)，你再牛逼的軟件或者產(chǎn)品能起多大風(fēng)浪！說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，他們要是仿效這個(gè)東西，把所謂一些營(yíng)銷系統(tǒng)一掃耳光，再說(shuō)都是圍著百度活的！

所以O(shè)EM先從骨架上解決剛性問(wèn)題—企業(yè)造血和生存問(wèn)題（把支配權(quán)和靈活性交給本地公司，大家自己把脈，才知道頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳）

做優(yōu)化也好，做代理也罷！都在吃青春飯！舉例：百度代理商，2000-2008年，全國(guó)近上千個(gè)代理商，阿里巴巴，當(dāng)年也達(dá)到這個(gè)規(guī)模?，F(xiàn)在看 當(dāng)下，還能找到當(dāng)初一起打天下的兄弟們！說(shuō)白了，這IT生態(tài)體系里，只有改革廠家才有生存的空間！至于當(dāng)年為什么不做或者砍掉這些，懂行的朋友都知道，就 不去細(xì)說(shuō)了！

b.OEM的戰(zhàn)略意義

很多人會(huì)說(shuō)，難道天下就OEM吃得開(kāi)？就你牛逼？當(dāng)然不是這個(gè)意思！

他的意義在于粘性，保住自己的飯碗，不會(huì)被別人端了或者牽著走！資源和客戶，體系都在自己手里！經(jīng)營(yíng)好也罷，差也罷，至少摸出市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)，管 理，營(yíng)銷，服務(wù)等運(yùn)營(yíng)體系和思維！就算不搞這個(gè)，轉(zhuǎn)型或者自己基建，你比大多數(shù)人少走彎路！你說(shuō)O2O為例，都是姑娘頭一回上花轎！都是自己摸出來(lái)的！如 果還搞老一套，自己都不知道怎么死的！說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，死在自己手里，總比被人控制死強(qiáng)。

c。產(chǎn)品模式


回到正題，那我們產(chǎn)品優(yōu)什么特點(diǎn)！就一句話！和市面上都差不多！不管是產(chǎn)品構(gòu)架，效果，操作，服務(wù)等這些都是換湯不換藥！只是炒作和包裝不同罷 了！但是網(wǎng)勢(shì)互聯(lián)走的是方案提供模式！就是換的方案，根本還是構(gòu)建OEM生態(tài)。A產(chǎn)品萎靡，換B方案，C方案更好和B一起整合！

所以我們賣的是技術(shù)，技術(shù)服務(wù)，技術(shù)開(kāi)發(fā)！不是賣產(chǎn)品！

這種模式與下游合作商是互利共贏，走的是平穩(wěn)模式！至少是兩條腿走路！一條保基本面，另一條是摸索新的增長(zhǎng)點(diǎn)或者盈利。但是天然優(yōu)勢(shì)，技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)是我們擔(dān)了！但是下游合作商還是悶聲賺自己的錢。

d。風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

捫心自問(wèn)，哪天你不搞了！上游真的幫你解決壓貨，客戶續(xù)費(fèi)，客戶維系的關(guān)系嗎？不還是人走茶涼

后臺(tái)貨消化不了或者賣不出去，你們?cè)趺崔k？

客戶續(xù)費(fèi)知道廠家，會(huì)給你這個(gè)潑出去的水嗎？

新的代理起來(lái)了，直接接手你的資源和體系，你愿意嗎？但是你又能怎么樣？

網(wǎng)勢(shì)互聯(lián)走的模式從開(kāi)始就把這個(gè)基調(diào)定好！有以下處理方式：

1）你們按照軟件模式賣，知道你賺回本錢為止，利潤(rùn)全部歸你

2）走服務(wù)模式，我們提供終端資源，收取代發(fā)服務(wù)費(fèi)，全部歸你

3）轉(zhuǎn)為渠道模式，直到你消耗完為止，而且客戶資源關(guān)系全部移交給你。

4）發(fā)展下級(jí)渠道，0考核，零限制。

另外我們通過(guò)1年多的時(shí)間，把O2O的模式，運(yùn)營(yíng)體系，支付體系，營(yíng)銷體系全部試完，完全走通。沒(méi)有涉及影響全國(guó)數(shù)百個(gè)合作商一毛錢的風(fēng)險(xiǎn)！
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