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近兩年零售業(yè)正在發(fā)生大變局，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛娂娪瓉?lái)關(guān)店潮。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種線下，未來(lái)的零售業(yè)路在何方呢？請(qǐng)看下面的內(nèi)容！

 

 

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當(dāng)電商、團(tuán)購(gòu)、直播等新興電子商務(wù)模式，層出不窮的今天，人們?nèi)ゴ筚u(mài)場(chǎng)購(gòu)物的頻次越來(lái)越少。

去大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物不但會(huì)遭遇堵車(chē)、停車(chē)的問(wèn)題，而且產(chǎn)品的性價(jià)比不高，因此對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，急用的產(chǎn)品會(huì)選擇到附近的便利店購(gòu)買(mǎi)，其他的日常用品則會(huì)現(xiàn)在在線上下單。

那么作為大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，想要奪回昔日霸主的地位，必須要提升性價(jià)比，并解決人們停車(chē)，堵車(chē)等購(gòu)物中遇到的問(wèn)題。

而這兩點(diǎn)好市多都做到了，Costco好市多打敗沃爾瑪、家樂(lè)福，成為全球頂尖的超市，跟它的全新模式有關(guān)。

 

 

在大賣(mài)場(chǎng)都把店開(kāi)店市區(qū)繁華地段的時(shí)候，Costco好市多則反其道而行之，把店開(kāi)到郊區(qū)，即便如此客流量依然天天爆滿，其背后成功的秘訣，歸根于會(huì)員制模式。

消費(fèi)者只要在好市多繳納299元的會(huì)員費(fèi)，就能夠購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比最高的商品。

因?yàn)?，好市多?guī)定所有商品的毛利潤(rùn)不能高于14%，所有才會(huì)吸引大量的會(huì)員，靠會(huì)員費(fèi)，供應(yīng)鏈以及背后的生態(tài)持續(xù)盈利。

 

 

2

好市多類(lèi)似于線下版本的拼夕夕，抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口。

當(dāng)杭州馬、宿遷東的電商平臺(tái)都在往高端走的時(shí)候，多多崢則看到了五環(huán)外與三四線城市的市場(chǎng)。

這類(lèi)人群的消費(fèi)升級(jí)，需求的不是更高更貴的產(chǎn)品，而是能夠用更少的成本購(gòu)買(mǎi)更多高性價(jià)比的生活物資。

同樣的道理，雖然對(duì)于都市來(lái)說(shuō)，人們?cè)缫褲M足了物質(zhì)需求，可是面對(duì)房貸、車(chē)貸、子女教育、贍養(yǎng)老人等生活壓力，大多數(shù)中年人更愿意到倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，購(gòu)買(mǎi)更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

 

 

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，有了龐大的市場(chǎng)需求，才會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

不過(guò)無(wú)論好市多、麥德龍這些畢竟都是國(guó)外的零售巨頭，面對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的風(fēng)口，國(guó)內(nèi)新零售盒馬早有布局。

從去年的10月1日開(kāi)始，盒馬就在上海開(kāi)了首家倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店。

不同于好市多，盒馬為會(huì)員提供的不只是性價(jià)比，還有會(huì)員多種會(huì)員權(quán)益，多種供應(yīng)體系以及線上下線一體化的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式。

 

 

首先，只要成為盒馬的X會(huì)員，就能夠享受每周單品的優(yōu)惠特權(quán)，加工優(yōu)惠等多種特權(quán)。

比如，每周都有下單減5元的奶劵，每日下單減5元的肉劵等，能夠讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠。

其次，盒馬根據(jù)市場(chǎng)的需求，提供了半成品美食解決方案，自有品牌，直采等多種供應(yīng)方式，滿足不同類(lèi)型的客戶群體的消費(fèi)需求。

而且，盒馬是阿里旗下的零售企業(yè)，自然會(huì)得到阿里供應(yīng)鏈，在盒馬X會(huì)員店，還會(huì)有一個(gè)跨境購(gòu)的專(zhuān)區(qū)（免稅），為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的的產(chǎn)品。

最后盒馬在結(jié)合阿里及支付寶系統(tǒng)的賦能，打造了倉(cāng)儲(chǔ)式線上線下一體化的會(huì)員店模式。

 

 

3

盒馬的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，不但能夠靠高性價(jià)比引流，會(huì)員制節(jié)流，靠豐富的商品提升客單價(jià)，更為關(guān)鍵的是能夠借助阿里的賦能，實(shí)現(xiàn)線上化與數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，打通前端銷(xiāo)售，后端運(yùn)營(yíng)，以及供應(yīng)鏈，提升營(yíng)收能力。

消費(fèi)者只要在盒馬的X倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店繳納258元的會(huì)員費(fèi)，就能像好市多一樣，在購(gòu)物的時(shí)候享受超低的價(jià)格優(yōu)惠。

在用戶在辦理會(huì)員時(shí)候需要在APP上填寫(xiě)信息數(shù)據(jù)，盒馬則可以把所有會(huì)員的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在一起，形成大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

而且在用戶消費(fèi)及支付的時(shí)候，盒馬可以獲得支付寶的賦能，挖掘用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，清楚地分析不同用戶的需求與畫(huà)像。

把用戶的會(huì)員數(shù)據(jù)、信息數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)集合在一起的作用是什么呢？可以借助用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈。

 

 

比如，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)判斷不同的用戶需求，而可以根據(jù)用戶需求去做定制采購(gòu)，柔性化的生產(chǎn)，從而降低庫(kù)存壓力與損耗。

并且，可以根據(jù)不同用戶的需求，為其推薦新品，優(yōu)惠券驅(qū)動(dòng)用戶提升消費(fèi)頻次與客單價(jià)，提升增添的業(yè)績(jī)。

因此，在倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的發(fā)展趨勢(shì)下，盒馬有望趕超好市多，成為國(guó)內(nèi)零售領(lǐng)域的新秀。

你對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的發(fā)展有什么看法和觀點(diǎn)，可以在評(píng)論區(qū)留言。